В числе докладчиков выступал Юрий Чертков, заместитель генерального директора по маркетингу Фармацевтической фирмы «Дарница», он пояснил, почему в топ-10 компаний по объему инвестиций в рекламу ЛС так мало украинских компаний. Это связано с неготовностью и нежеланием украинских инвесторов вкладывать в рекламу ЛС. Несмотря на отсутствие телерекламы ЛС, Фармацевтическая фирма «Дарница» входит в состав топ- 5 крупнейших маркетирующих организаций по объемам продаж ЛС в денежном выражении. Это, в свою очередь, свидетельствует об отличном знании потребителями этого украинского производителя.
Докладчик сообщил, что для продвижения ЛС маркетинг-микс украинских производителей главным образом включает пять элементов (5Р):
Продукт — украинские производители могут быстрее влиять на продуктовый портфель и адаптировать его под потребности рынка.
Цена — можно оставить доступные социальные препараты с линейным расширением брэндов в сторону средне- и высокостоимостного сегмента.
Место — необходимо тесно сотрудничать с дистрибьюторами и сетями, осуществляя стратегию замены генерических продуктов.
Люди/потребители — следует установить «правильный» уровень заработных плат для привлечения «правильных» специалистов, строить сильные маркетинговые структуры.
Также, продвигая препарат, необходимо помнить о своих клиентах: например, снять логистическую нагрузку с сетей; проводить образовательные программы в аптечных сетях; внедрять школы пациентов, кабинеты врача в аптеке и др. Возможности и фантазия зарубежных операторов ограничены продакт-листом головного офиса. Весь анализ сводится к тому, чтобы вывести на рынок нужные продукты, часто для этого привлекаются эксперты.
В рамках форума собрались руководители ведущих украинских и международных фармкомпаний, представители государственных регуляторных органов, дистрибьюторы и розничные операторы и др. В течение двух дней они обсуждали актуальные темы развития фармрынка, дискутировали, делились опытом и рекомендациями друг с другом.
Підписатись
