Эффективный продакт-менеджмент в условиях современного рынка. Часть вторая

Один опытный бильярдист мне сказал: «Если хочешь выиграть, не думай о противнике, думай только о шарах и получай удовольствие. Ты не играешь против кого-то, ты играешь с шарами…». Ну, а если взять, к примеру, шахматы или преферанс, разве можно думать только о своих игровых ходах? Нельзя создать SWOT анализ в отрыве от конкурентов, мы не работаем в вакууме. В бизнесе, хотим мы того или нет, мы всегда у кого-то забираем рынок и чем быстрее и эффективнее мы это делаем, тем лучше. Говорят, скоро останется только два типа компаний: быстрые компании и мертвые компании. Но делать правильно и быстро работу – это еще не все! Важно делать правильную работу, да еще и постоянно доказывать себе и коллегам, что ваша стратегия действительно работает. Причем ориентация на такой показатель, как план/факт – это далеко не все, куда важнее для профессиональной карьеры продакт-менеджера научиться себя правильно вести, правильно показывать работу начальству, своевременно курировать полевую ситуацию, «продавить» нужные документы для обладания реальной властью, влиянием и полномочиями. Постоянная демонстрация непосредственного влияния на продажи – абсолютная необходимость для выживания продакт-менеджера. Очень легко ошибиться в выборе правильного позиционирования – это одна из ошибок, которые делают последующие старания абсолютно тщетными.

Главная

И вновь продолжается бой!

ФАРМА VS ФЕМИДА 2011: команда фармацевтов – против команды юристов.Третий бильярдный турнир «Фармаклассик» состоялся в г.Судак 28-29 мая 2011 г. Организаторами турнира стали компания «Агентство Медицинского Маркетинга» и компания «Морион». Впервые в турнире приняла участие юридическая компания «Правовой Альянс».

Третий бильярдный турнир «Фармаклассик» подтвердил немалый интерес к русскому бильярду. Не секрет, что русский бильярд имеет более высокий класс сложности, чем европейский или американский.

Подготовка и проведение турнира были отлично организованы. Два дня соревнований были четко расписаны, судейский состав действовал слаженно. Размещение и культурный отдых также были продуманы, что способствовало отличному настроению участников соревнования.

Проведенные мероприятия

Состоялась VI специализированная фармацевтическая конференция-практикум «АПТЕКА-2011»

Налаживание такой связи и решение неотложных проблем фармации стало основной целью проведения VI специализированной фармацевтической конференции-практикума «АПТЕКА-2011», состоявшейся 25-27 мая 2011 в туристическо-оздоровительном комплексе (ТОК) «Судак», АР Крым.

Организаторами мероприятия выступили компания «МОРИОН» и Агентство медицинского маркетинга при поддержке Всеукраинской аптечной ассоциации, Всеукраинской общественной организации «Фармацевтическая ассоциация «ФАРМУКРАИНА», Ассоциации производителей инновационных лекарств «АПРАД», Ассоциации представителей международных производителей лекарственных средств в Украине (AIPM Ukraine), Всеукраинской общественной организации «Аптечная профессиональная ассоциация Украины», Ассоциации «Производители лекарств Украина», а также «АМП-анализатор – первый в мире неинвазивный анализатор формулы крови».

Проведенные мероприятия

Кое-что о Грузии

В Тбилиси проживает практически половина населения Грузии, город очень живописный, характерная его черта – комбинация завораживающих горных пейзажей с архитектурой разных времен – рядом с храмами шестого века растут многоэтажки.

Когда туристы попадают в Мцхету – древнюю столицу Восточно-грузинского царства, практически все задают вопрос: «Это что – музей, или город?». В городе множество архитектурных памятников, а также очень красивый собор Светицковели (Животворящий столп одиннадцатого века). На соборе изображена чья-то рука, местные жители поговаривают, что это правая рука архитектора, ее отрубили, чтобы он не смог построить подобный храм в другом месте. Хорошая благодарность – не могли поступить гуманно и отрубить левую руку? Там также есть одна удивительная икона, на которой Христос смотрит то открытыми, то закрытыми глазами. Реально страшно…

Проведенные мероприятия

Аптечный неомаркетинг

Итак, о чем была речь

В качестве спикера был приглашен один из ведущих маркетологов СНГ Григорий Трусов (Москва), который поведал фармобществу о том, что прежний маркетинг, в основе которого были бюджетные игры с потенциальными потребителями, перестал работать. Сейчас многие организации занимаются тем, что ищут способ выживания на спасательном круге. Самым простым, казалось бы, способом, является рациональное урезания «костов», то есть затрат, появился даже специальный термин «COSTRATIO», причем часто это происходит «по живому» и весьма болезненно.

Но остались, же какие-то инструменты, которые работают, не может же все поменяться в одночасье?

Главная

Цены на лекарства вышли из карантина

В аптечной сети «Виталюкс» уточнили, что больше всего с начала 2011 года подорожали так называемые «сезонные препараты» – в первую очередь, речь идет о противовирусных и противогриппозных средствах. А также – об иммуномодуляторах и группе лекарств, предназначенных для симптоматического лечения острых респираторных вирусных инфекций (ОРВИ).

Как рассказал «Комментариям» начальник отдела маркетинга совместного украинско-бельгийского химического предприятия «Интерхим» (Одесса) Александр Колдаков, отечественные фармацевтические заводы действительно подняли на несколько процентов свои отпускные цены на так называемую противовирусную и противогриппозную группу.

Дело в том, что еще в сентябре минувшего года Кабмин отменил зафиксированные еще в октябре 2009 года размеры предельных оптово-отпускных надбавок и граничных розничных цен на лекарственные препараты и изделия медицинского назначения.

Другими словами, Постановление Кабмина Николая Азарова №819 от 8.09.2010 г. отменило действие Постановления КМУ №1154 от 30.10.2009 г., принятого еще в разгар эпидемии «свиного гриппа» в Украине премьером Юлией Тимошенко.

В надежде заработать на предстоящем сезонном всплеске продаж в количественном выражении (упаковках), фармкомпании, даже получив «добро» от Азарова, сразу не торопились повышать отпускные цены на свой товар. Однако, когда к окончанию зимнего периода производителям и импортерам стало понятно, что в нынешнем сезоне эпидемии украинцам благополучно удалось избежать, они решили больше не мешкать и массово пересмотрели политику ценообразования.

В результате совпадение во времени действий производителей, импортеров, дистрибуторов и розницы привело в среднем к 5-30% росту цен на лекарства от гриппа и ОРВИ.

Анализ изменения цен десятки препаратов для лечения гриппа, подлежащих ранее ценовому регулированию, показывает реальную картину на сегодняшний день.

В частности, Амиксин (0,125 мг №3) подорожал на 15% – с 55 грн. до 63 грн., Озельтамивир (Тамифлю) – на 4% – до 364 грн., Азитромицин (0,5 г №3) – на 50% – с 29,45 грн. до 45 грн. Амизон (0,25 г №10) вырос в цене на 40% – с 15 грн. до 21 грн., Арбидол (0,1 г №10) – на 33% – с 45 грн. до 60 грн., Ремандадин (50 мг №20) – на 37% – с 8,5 грн. до 11 грн.

Справедливости ради, стоит отметить, что некоторые препараты с начала эпидемии, наоборот, «просели» в цене – в среднем на 12-12,5%. К примеру, Ампицилин (0,25 г №20) – подешевел до 8 грн. (было 9 грн.), Аскорбиновая кислова – до 7 грн. (с 8 грн.), Оксолиновая мазь – до 7,5 грн. (было 8,5 грн.) за упаковку.

Практически неизменной осталась лишь розничная цена на Хлоргексидина биглюконат – 5 грн.

Изделия медицинского назначения, кроме шприцов, тоже ощутимо подорожали: марля – на 90% за квадратный метр – до 3,8 грн., маска одноразового использования – на 50% – до 1,5 грн., маска марлевая многоразового использования – на 86% – до 2,8 грн., перчатки – на 100% – до 2 грн. за пару.

При этом, по словам Александра Колдакова, розничные цены на данную группу лекарств в аптечных учреждениях увеличились неравномерно. «Несмотря на то, что мы стараемся договариваться и контролировать розничную наценку в аптеках примерно на равном уровне, некоторые сети под прикрытием увеличения отпускных цен, решили заодно повысить и собственную надбавку», – поясняет он.

Как показало мини-исследование ценовой политики столичных аптек, проведенное «Комментариями», разница в стоимости одного и того же препарата с одинаковой дозировкой в разных торговых точках отличается от 2 до 10 гривень.

По наблюдениям директора Агентства медицинского маркетинга Юрия Черткова, в последнее время активно прибавляют в стоимости именно лекарства украинского производства. Действительно в целом сравнение средневзвешенной цены упаковки импортных и отечественных препаратов выглядит не в пользу последних – 41 грн. против 12 грн.

«Продукция отечественных предприятий долгое время была незаслуженно недооценена, поэтому у нее существует достаточный зазор для дальнейшего роста. Тем более, что сегодня большинство украинских фармацевтов продвигают не просто генерические препараты, а брендовые генерики, в рекламу и промоцию которых вкладываются значительные средства. И эти деньги тоже нужно как-то отбивать», – объясняет Юрий Чертков.

Как показали результаты национального исследования отечественного потребительского рынка, проведенного фармацевтическим холдингом STADA CIS, 16% украинцев готовы потратить на лечение гриппа и ОРВИ не больше 30 грн. Еще для 15% потребителей граничная стоимость противовирусных лекарств составляет 60 грн. Каждый пятый украинец (20%) могут позволить себе приобрести противогриппозных лекарств на сумму в пределах 100 грн. а каждый десятый (10%) – не более 200 грн. И только 9% отечественных потребителей могут выделить на борьбу с простудой свыше 200 грн. из своего семейного бюджета.

Сегодня фармацевты все чаще сталкиваются с таким явлением, что население, особенно в небольших городах, выбирает самые дешевые препараты из всего перечня лекарств, прописанных врачом.

Comments.UA

 

Главная

Наши клиенты