Важливим є те, що проводять тренінг «тренери-експерти фармацевтичного продажу», які вже протягом 8 років активно навчають фармацевтичні компанії, аптечний роздріб та приватні клініки.
Методичні особливості:
Тренінг характеризується високою інформативністю і схематичності, а також безліччю практичних класифікацій. Тренер працює у дві складові: раціональну та емоційну, що збільшує мотивацію до навчання та підштовхує до якісного відпрацювання навичок з подальшим закріпленням їх на практиці. Формат тренінгу також передбачає відеокліпи. Характерно також, що новизна та корисність матеріалу викликають живий інтерес у учасників.
Основні форми роботи з аудиторією:
• Викладення матеріалу в презентаційній інтерактивній манері, з гумором;
• Навчання учасників з методологією інтерактивних тестів, реальних польових кейсів;
• Організація, проведення та обговорення тематичних кейсів;
• Розбір та корекція практичного досвіду учасників, пропозиції нового, протоколювання тренінгових домовленостей;
• Обговорення.
1. Переговори з аптечними мережами, предметна частина
2. Особистісні якості переговорників, мотивація та активність
3. Навички ведення переговорів
4. Виверти та маніпуляції на переговорах
5. Техніки переконання
6. Екаунт-менеджмент, техніки досягнення успіху у роботі з ключовими клієнтами
7. Досвід FMCG
8. Практична частина (переговори із закупниками)
1. Ви навчитеся якісно вести переговори, укладати вигідні угоди для обох сторін.
2. Ви зрозумієте, як стояти на своєму і не роздавати знижки просто так.
3. Ви навчитеся досягати результату з погляду прибутковості бізнесу.
4. Ви зможете планувати свою діяльність та прораховувати результативність взаємодії з аптечними мережами.
5. На тренінгу ви отримаєте практичні поради та ідеї щодо саме ваших товарів!
Програма та методика тренінгу адаптуються під кон’юнктуру конкретного замовлення.
Замовити тренінг
+38 (096) 873-23-49, +38 (067) 703-32-51
admin@amm.net.ua
Підписатись
