ТРЕНІНГ «Продакт-менеджмент в умовах сучасного фармринку»

Цей тренінг повністю розкриває промоцію продуктів, дозволяє подивитися на сам процес оперування на фармринку з висоти пташиного польоту. Амбітним завданням «максимум» даного тренінгу є створення команди «експертів фармацевтичних продажів». Особливу увагу буде приділено принципам правильного бюджетування з погляду «інвестиційного маркетингу», тобто коли кожен маркетинговий рух рух прораховується з точки зору ефективності інвестицій.

Немаловажним є те, що проводить даний тренінг «тренер-експерт фармацевтичних продажів», який уже протягом 8 років активно навчає фармацевтичні компанії, аптечний роздріб та приватні клініки.

Цільова група:

Цільовою аудиторією тренінгу є:

• Продакт-менеджери ОТС- та Rx-підрозділів
• Співробітники, які розробляють стратегію та тактику просування препаратів (бізнес-юніт менеджери, маркетинг-менеджери)

Завдання Програми:

1. Навчання базовим аспектам фармацевтичних бізнес-процесів (розуміння того, які типи препаратів як просуваються і чому).

2. Розуміння базисних підходів у процесі формування промоційної та портфельної політики, принципи ціноутворення та бюджетування.

3. Розуміння, що таке «клієнтський ресурс» і як ним управляти.

4. Розуміння матриці конкурентних переваг взаємодії саме з Вами.

5. Розуміння того, як комплексно побудувати маркетинг.

6. «Інфо-маркетинг» та «експертні продажі» – нові ефективні напрямки у роботі продакт-менеджера.

7. Навчання базових принципів навчання своїх медичних представників, як зробити так, щоб Ваші повідомлення дійшли до клієнтів у «незіпсованому вигляді».

Тривалість:

Для ефективного освоєння навичок роботи, і, відповідно, вміння застосовувати їх у процесі конкурентної боротьби, необхідно розглядати цикл тренінгів: один дводенний тренінг та через 6 місяців – повторний дводенний тренінг.

Методичні особливості

Тренінг характеризується високою інформативністю і схематичності, а також безліччю практичних класифікацій. Також тренер працює у дві складові: раціональну та емоційну, що збільшує мотивацію до навчання та підштовхує до якісного відпрацювання навичок, з подальшим закріпленням їх на практиці. Формат тренінгу також передбачає відеокліпи. Характерно також, що новизна та корисність матеріалу викликають живий інтерес у учасників. Основні форми роботи з аудиторією:

• Викладення матеріалу в презентаційній інтерактивній манері з гумором;
• Навчання учасників з методологією «промо-коктейлю», «покроковістю» досягнення успіху;
• Організація, проведення та обговорення тематичних кейсів;
• Розбір та корекція практичного досвіду учасників, пропозиції нового, протоколювання тренінгових домовленостей;
• Обговорення.

Основні програмні питання.

Особливості «сьогоднішнього» фармацевтичного ринку. Маркетинг = Продаж, вимога сучасності.

Основні принципи сучасного медичного маркетингу: етичне чи ефективне просування, синергізм чи антагонізм? Клієнт орієнтація є головною складовою успіху в маркетингу.

Особливості просування рецептурних, госпітальних та ОТС-препаратів.

Учасники фармацевтичного ринку, кому приділяти більше часу та уваги?

Основні правила роботи з лідерами думок.

Внутрішні та зовнішні клієнти: хто важливіший для продакт-менеджера, як навчати медичних представників?

Правила успішного лончу, кейси.

Написання планів та звітів, аналітична діяльність, моніторинг конкурентів, який % часу це має займати в сучасних динамічних умовах?

Нові моделі взаємодії з клієнтами, «інфо-маркетинг», «експертні продажі».

Алгоритми прийняття маркетингових рішень, маркетинг-план як основа для роботи

• Аналіз ринку та вибір сегмента – сегментація.
• Визначення цільової аудиторії – націлення.
• Визначення потреб та створення потрібного образу продукту – позиціонування.
• Мета та завдання – SMART.
• Визначення зовнішніх/внутрішніх факторів, що впливають на сприйняття – SWOT.
• Тактика – Action Plan.

Маркетинговий комплекс, чим насправді ми керуємо?

Керування життєвим циклом продукту.

Портфельний аналіз.

Розрахунок P&L, бюджетування.

Реклама, яка працює.

Методичне забезпечення:

• методичний конспект із матеріалами тренінгу, сертифікат, найкращим учасникам у подарунок книга: «Чому не навчать у медичному вузі».

Навички та вміння, які будуть мати учасники після тренінгу:

• Розуміння головних аспектів діяльності продакт-менеджера та знання своєї ролі в корпоративних бізнес-процесах;
• Принципи пріоритетів у процесі просування препаратів у т.ч. та препаратів одного портфеля;
• Уміння скласти маркетинг план та бюджет, який працюватиме;
• Можливість комплексно та системно побудувати взаємини з клієнтами за принципом «Виграв – Виграв»;
• Уміння визначити переваги свого препарату та розуміння того, яким чином потрібно продавати ці переваги (СПВ), уміння знайти УТП (унікальну торгову пропозицію) свого продукту.
• Придбання «навички експерта» у фармацевтичних продажах, системність у роботі з отриманням вигод для своєї організації та для клієнтів.

Також на тренінгу будуть дані практичні поради та ідеї щодо ваших продуктів!

Кількість учасників у тренінговій групі – до 20 осіб.