Региональный менеджер – полевой командир

05.06.13 08:39    2 420 
Основной наставник в поле для своих МП – региональный менеджер.
Как правило региональные менеджеры растут из медицинских представителей, в итоге, хороший продажник вдруг становится менеджером. В итоге компания теряет хорошего медицинского представителя и не приобретает хорошего менеджера.
Мало кто понимает, что регионалов нужно серьезно учить. Хороший региональный менеджер плюс средненькие МП, это гораздо лучше, чем средненький регионал плюс звездные МП. Эффективная стратегия развития МП – это коучинг, однако коучинг это очень тонкая штука, регионалы им, как правило, вообще не владеют и зря. Обучив регионалов коучингу, организация может получить реальный взрыв результативности, плюс офис перестанут задергивать по пустякам. К сожалению, пока это понимают лишь единицы.
Поделиться в мессенджере: viber  telegram

Теги: , , ,


Комментировать

 *

Наши клиенты

РАП