Продакт-менеджер: Нужен или нет?

Динамика спроса на продакт-менеджеров за 14-месячный период (01.01.2010 – 28.02.2011) в целом имела возрастающую тенденцию. Количество вакансий в феврале 2011 года превысило показатели за аналогичный период 2010 года в 2,7 раза.

Темпы роста количества вакансий для продакт-менеджеров значительно (практически в 2 раза) опережали темпы роста количества вакансий на рынке труда в целом (рис. 1), а также темпы роста количества вакансий в фармацевтической сфере.

Данные за январь 2010 года приняты за точку сравнения (100%).

Анализ показал, что наибольший спрос на продакт-менеджеров в компаниях малого размера. Доля компаний с количеством сотрудников до 20 человек составляет 51% (рис. 2).
Доля компаний с количеством сотрудников от 20 до 100 человек – 23%, с количеством сотрудников от 100 до 500 – 17% и более 500 человек – 9%.

Основные требования, выдвигаемые работодателями к продакт-менеджерам, звучат так:

• высшее образование: медицинское/фармацевтическое, часто также маркетинг (наличие высшего образования требуется в 100% вакансий);
• опыт работы на должности продакт-менеджера, маркетинг-менеджера, бренд-менеджера;
• знание иностранного языка: в 33% вакансий указана необходимость знания английского языка;
• знание основ маркетинга;
• опыт проведения анализа рынка, разработки стратегии продвижения продукта и оценки ее эффективности;
• опыт планирования и проведения маркетинговых кампаний;
• опыт ведения переговоров;
• уверенный пользователь ПК.

Также необходимы коммуникационные и презентационные навыки, аналитические способности, креативность.

Кроме перечисленных основных требований к кандидатам в некоторых случаях выдвигаются и дополнительные требования. Среди них чаще всего указывается наличие прав категории В, опыт вождения и готовность к командировкам.

В большинстве случаев (в 59% всех вакансий) от соискателей на должность продакт-менеджера требуется опыт работы от 2-ух до 5-ти лет, в 28% вакансий – от 1-го до 2-ух лет. Опыт более 5-ти лет необходим в 9% вакансий, а опытработы до 1-го года допускается в 4% всех вакансий на должность продакт-менеджера (рис. 3).

Типичные функциональные обязанности, которые возлагаются на продакт-менеджера:

• анализ фармацевтического рынка, конкурентной среды;
• составление и реализация маркетингового плана;
• разработка стратегии сегментирования и позиционирования продукции;
• разработка ассортиментной политики;
• разработка ценовой политики;
• разработка политики закупок, планирование и контроль поставок;
• разработка стратегии продаж, прогнозирование продаж, контроль и анализ продаж;
• разработка стратегии продвижения продукции на рынок;
• подготовка рекламно-информационных материалов;
• подготовка и проведение презентаций, тренингов, обучения по продукции;
• участие в выставках, конференциях, семинарах, тендерах;
• формирование бюджета.

Источник: pharma.rabota.ua