Построение мощного отдела продаж. Медпредставитель-супермен. Часть первая
Эта книга - набор ключей, отпирающих самые потаенные врата на пути к успеху. В ней вы найдете:
- Ключи к раскрытию своих личностных возможностей;
- Ключи к взаимопониманию с самыми сложными клиентами;
- Ключи, открывающие двери в клуб продавцов-суперменов.
Книга рекомендована опытным медицинским представителям, а также менеджерам фармацевтических компаний, задействованным в процессе полевого продвижения продукции.
Типы тела – типы мышления. Думай в стиле «Upgrade». Стратегии гениальности
Все люди разные. Однако можно заметить, что высокие и стройные люди преимущественно стратеги – вспомните Петра Первого, Авраама Линкольна. Маленькие и крепкие – воины по натуре, революционеры – Иосиф Сталин, Майк Тайсон. Почти все длинноногие красавицы с осиной талией превосходно разбираются в моде и имеют чувство стиля – Анджелина Джоли, Наоми Кэмпбелл. Солнечные, яркие личности создают уникальные произведения искусства и культуры – Ван Гог, Милен Фармер. Почему? Это не просто совпадение.
ДОКТОР БРЕНД
Уважаемые коллеги, мы знаем, что вы с большим нетерпением ждали выхода этой книги. Актуальность темы построения медицинского бренда сейчас заострена до предела. Почему так вышло? Прежде всего, потому что медицина постепенно избавляется от флера своей условной бесплатности. Все больше украинцев понимают, что качественное лечение стоит денег, и готовы за него заплатить. Следовательно, возрастает конкуренция среди врачей. К кому пойдет пациент? После вдумчивого прочтения данной книги…
БРЕНД-МАШИНА
«Бренд-машина» — двуязычная книга-вдохновение, для продакт-менеджеров и маркетологов медико-фармацевтической отрасли. Книга, которая не просто раскладывает по полочкам все, что продакт-менеджер должен знать, уметь и делать в процессе продвижения продукта, но и помогает генерировать новые идеи, расширяет границы стандартного мышления и предлагает лучшие инструменты для достижения ваших целей. Даже самых смелых!
PharmContinuum (третье издание)
В издании представлены 26 нозологий симптоматического лечения. Каждая тема состоит из трех частей: Медицина для первостольника, Рациональная фармакотерапия и Скрипты инициативных продаж. Такая структура дает возможность работнику аптеки получить максимум полезной практической информации для построения качественной коммуникации с клиентом и рекомендации необходимого ему препарата для лечения. Рекомендовано для фармацевтов и провизоров, студентов старших курсов профильных учебных заведений.
PharmContinuum (второе издание)
В справочнике представлены 24 нозологий симптоматического лечения. Каждая тема состоит из трех частей: Медицина для первостольника, Рациональная фармакотерапия и Скрипты инициативных продаж. Такая структура дает возможность работнику аптеки получить максимум полезной практической информации для построения качественной коммуникации с клиентом и рекомендации необходимого ему препарата для лечения.
PharmContinuum
В справочнике представлены 26 нозологий симптоматического лечения. Каждая тема состоит из трех частей: Медицина для первостольника, Рациональная фармакотерапия и Скрипты инициативных продаж. Такая структура дает возможность работнику аптеки получить максимум полезной практической информации для построения качественной коммуникации с клиентом и рекомендации необходимого ему препарата для лечения. Рекомендовано для фармацевтов и провизоров, студентов старших курсов профильных учебных заведений.
Доктора, зарабатывайте! (Ч.2)
Вторая часть книги «Доктора, зарабатывайте!» – логическое продолжение первой части и книги «Чему не научат в медицинском вузе», освещающих актуальные социально-психологические аспекты деятельности врача в современных условиях. В этом издании авторский коллектив продолжил работать над поиском ответа на вопрос: как сделать нашу жизнь более насыщенной, интересной, богатой на впечатления и просто богатой, успешной?
Доктора, зарабатывайте!
Эта книга покажется вам провокационной, но прочитав ее, вы откроете для себя неожиданные вещи. Коллектив авторов будет обращаться к вам от одного лица. Мы собрали все наши наработки за много лет, и надеемся, что наш труд в корне изменит ваше представление о самой благородной из профессий. Мы хотим научить вас не только работать, но и зарабатывать. Итак, здравствуй, врач! И добро пожаловать в мир маркетинга, который принесет тебе финансовый успех от твоей работы.
Чему не научат в медицинском ВУЗе
(издание второе, исправленное и дополненное)
Эта книга написана для врачей и о врачах. И написали ее врачи. Секретных знаний здесь нет, есть систематизированные, которые позволяют врачу стать успешным. Авторы не пытались «объять необъятное», в книге раскрыты лишь наиболее уязвимые места профессии. Возможно, некоторые советы помогут врачу в его практической работе – и это немало.
Аптечная машина продаж
В апреле 2012 года увидела свет книга «Аптечная машина продаж», в которой собраны уникальные «кейсы» как для провизора, так и для руководителя аптечной сети. В издании подробно рассматриваются вопросы увеличения «среднего чека», работы с клиентом, нюансы психографии и тончайших правил продаж такого специфического товара, как лекарственные препараты. Отдельно прописана теория успешных переговоров эккаунт-менеджеров с закупщиками…
Успешный медицинский представитель
6 ПРИЧИН ПРОЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ:
- Ваши визиты станут значительно эффективнее.
- Вы узнаете, что значит «работать на результат».
- Вы сэкономите время, вместо того чтобы собирать информацию по крупицам.
- Вы не допустите ошибки, которые совершил я.
- Вы научитесь творчески подходить к рабочим задачам…
Екстемпоральна рецептура
В данном справочнике систематизирована информация о лекарственных веществах, применяемых в технологии экстемпоральных лекарств и собрано более 400 официнальных прописей. Справочник состоит из двух частей. В первой части для обобщения данных о лекарственных веществах в виде таблицы приведены наименования, физико-химические, фармакологические свойства, несовместимости и обоснован способ введения этих веществ в состав различных лекарственных форм.
Подписаться
