Тренинг по коммандообразованию
Данный тренинг является продуктом успешного опыта бизнес-консультирования сотрудников крупных фармацевтических компаний. На тренинге дается прикладная методология, как построить долгосрочные партнерские отношения с клиентами и увеличить объем продаж продвигаемых препаратов. Особое внимание уделяется вопросам командообразования и мотивации.
Методические особенности:
Тренинг характеризуется высокой информативностью и схематичностью, также множеством практических классификаций. Тренер работает в две составляющие: рациональную и эмоциональную, что увеличивает мотивацию к обучению и подталкивает к качественной отработке навыков, с последующим закреплением их на практике. Формат тренинга предусматривает видеоклипы. Характерно, что новизна и полезность материала вызывают живой интерес у участников. Основные формы работы с аудиторией:
– Изложение материала в презентационной интерактивной манере, с юмором;
– Обучение участников с методологией «промо-коктейля», «пошаговостью» достижения успеха;
– Организация, проведение и обсуждение тематических кейсов;
– Разбор и коррекция практического опыта участников, предложения нового;
протоколирование тренинговых договоренностей;
– Обсуждение.
- Введение в тренинг, значение внутренних факторов успеха медицинского представителя, фокус на мотивацию.
- Важность командной работы (кейс «место в организации», кейс «убеди королевскую семью выбрать тебя»).
- Win-Win мышление – позитивная мотивация, интерактивная игра: «красный – синий», Кейс: «завещание отца».
- Новая парадигма взаимоотношения с клиентами, слышать клиента «насквозь»: ориентация на истинные потребности (эмпатическое слушанье), подход, основанный на психографии, управление властью на визитах, понятие: «скрипт визита».
Программа и методика тренинга адаптируется под конъюнктуру конкретного заказа.
Заказать тренинг
Подписаться
