Тренинг учит участников технологиям мерчандайзинга в аптеке, процессам продвижения продукции в торговом зале, способам влияния на покупательское поведение потребителей.
1. Мерчандайзинг как инструмент повышения прибыли
• Цели и задачи аптечного мерчандайзинга.
• Составляющие мерчандайзинга аптеки.
• Покупательское поведение: Как потребителя планируют покупку лечебного средства.
• Влияние неосознанных факторов на принятие решения о покупке.
• Законы зрительного восприятия товара — как покупатель видит товар.
• Восприятие женщинами и мужчинами, типичный портрет аптечного потребителя.
2. Микромир аптеки (атмосфера торгового зала)
• Восприятие аптеки целевой аудиторией. Название. Вывеска. Входная группа.
• Лучшие цветовые решения для аптеки.
• Расположение оборудования в торговом зале.
Аптечные супермаркеты, аптеки прилавочного типа, смешанный вариант. Основные типы компоновки оборудования.
• Управление покупательским потоком. Решения для аптек с небольшой площадью.
• Воронка аптечных продаж, понятие аптечного трафика, техники перехвата аптечных потребителей.
3. Ассортиментная политика аптеки
• Аптечная полка, объективная длина полки.
• Организация и структурирование товарного запаса. АВС-анализ.
• Расположение товарных групп по методу АВС.
4. Движение посетителя аптеки
• Правила движения посетителей в аптеке.
• Стоп – зоны.
• Основные и дополнительные места выкладки.
• Каких зон избегает потребитель.
• Законы прикассовой зоны.
• Индивидуальные аптечные зоны.
• Особенности движения мужчин и женщин.
• Принципы увеличения конверсии.
• Сопровождение потребителей.
• Картонные продавцы.
5. Выкладка товара в торговом зале
• Общие правила наполнения полок товаром. Принципы выкладки товара на полке.
• Инструменты и «Золотые» правила мерчандайзинга.
• Ролевой анализ, и его значение в выкладке товара.
• Специальные приемы выкладки в аптеке.
• Фармпорядок в аптеке, друг или враг?
• Нейромаркетинг в мерчандайзинге.
• Цветовые приемы.
• Использование особенностей освещения.
6. Основные ошибки и подводные камни
• Торцы.
• Слепые места.
• Плохие зоны во время активной рекламной компании бренда.
• Ценники втягивают либо отпугивают.
• Принцип ротации, как его грамотно использовать.
• Задачи медицинских производителя и аптечного учреждения, возможна ли синергия?
7. Реклама – двигатель торговли
• Правила размещение рекламных материалов.
• Какие рекламные материалы лучше использовать в аптеке.
• Сезонные и тематические выкладки.
• Способы стимулирования сбыта в аптеке.
• Мерчандайзингакционных препаратов.
8. Практикумы
• Практикум №1. Взгляд на аптеку глазами потребителя.
• Практикум №2. Поиск возможностей при выкладке товара, как максимально эффективно использовать каждый сантиметр площади.
• Практикум №3. Расчет показателей привлекательности выкладки. Практическая проработка ведется на упаковках препаратов с учетом топографии аптек.
- Тренинг позволит Вам получить комплексное продвижение товара Вашего аптечного предприятия, увеличить объем продаж, обеспечить качественное обслуживание клиентов.
- Вы сможете грамотно расположить продукцию в торговом зале, освоить эффективные методы воздействия на покупательскую активность.
- Вы получаете рекомендованный мерчандайзинговый стандарт для дальнейшего пользования.
- Вы поймете, как посетитель воспринимает атмосферу торгового зала, и как ее организовать, чтобы движения клиента по аптеке закончилось покупкой товара.
- Вы узнаете, какие основные ошибки и подводные камни мешают продажам в аптеке.
- Вы научитесь правильно размещать рекламные материалы и сезонные выкладки, стимулировать сбыт в аптеке.
Программа и методика тренинга адаптируется под конъюнктуру конкретного заказа.
Заказать тренинг
Подписаться
