ТРЕНИНГ «Управление портфелем препаратов»
Цель программы – формирование стратегического мышления путем получения новых знаний и моделирования различных стратегических маркетинговых решений. В программу тренинга входит: разбор и анализ фармацевтических кейсов, учебное моделирование практических ситуаций, обучение сценарному планированию в условиях изменений, обсуждение идей и мнений с модераторами и коллегами. Также даются практические аналитические инструменты для принятия тех или иных портфельных решений.
Целевая аудитория: продакт и бренд менеджеры, групп-продакт менеджеры, маркетинг-менеджеры фармацевтических компаний, руководители подразделений.
Основные программные вопросы:
- Маркетинговые стратегии для разных препаратов в портфеле.
- Оптимизация промоции на различных этапах жизненного цикла продукта. Определение потенциала продаж каждого препарата, прогнозирование роста категории и сегмента рынка.
- Инструменты оценки конкурентоспособности продукта в сегменте, привлекательности новых сегментов рынка.
- Матричный анализ портфеля, правила и особенности применения для фармацевтических препаратов.
- Примеры и анализ практических ситуаций: возможные стратегии для “звезд” и “старых” продуктов, (портфель без «звезды» или «дойной коровы» и другие реальные ситуации из фарм. отрасли).
- Выбор стратегии для каждого препарата в портфеле: инвестировать в рост продукта, удерживать долю рынка или максимизировать прибыль?
- Сценарное планирование в условиях неопределенности. Практический кейс.
- Маркетинговые стратегии фармацевтических препаратов с различной долей рынка.
- Расширение линейки продуктов, в каком направлении, особенности линейного расширения. Риски диверсификации, правило трех «П».
- Новые законодательные ограничения для Rx и для ОТС препаратов и маркетинговые стратегии в условиях импортзамещения.
…
Подписаться
