Тренинг учит участников технологиям мерчандайзинга в аптеке, процессам продвижения продукции в торговом зале, способам влияния на покупательское поведение потребителей.
…
ТРЕНИНГ “Мерчандайзинг в аптеке. Больше денег от каждого сантиметра!”Подробнее »
С тех пор как валюта сделала тройное сальто и приземлилась на несколько уровней выше, все разговоры о переменах в аптечном сегменте сводятся к ценам и тому, как они повлияли на поведение потребителя. При этом почти не поднимается вопрос, как сильно сегодня изменились сами аптеки. Теперь их лицо делают не раскрученные бренды, а новые недорогие товары No name. Практика показывает, что руководителю недостаточно ввести их ассортимент – нужно еще и объяснить аптечному работнику, как продавать продукт, который в представлении клиента не имеет никаких значимых отличий.
…
Без лица, или Как продавать новые товары в аптекеПодробнее »
Розничный товарооборот предприятий розничной торговли Украины согласно Госкомстату в июне 2015 года, по сравнению с июнем 2014 года, сократился в сопоставимых ценах на 24 %, до 38,721 млрд грн. Рынок FMCG в условиях снизившейся покупательской способности населения продолжает еще больше бороться за каждого клиента. Главным инструментом, влияющим на выбор покупателей наряду с ассортиментом и выгодными промопредложениями, становится выкладка. …
Размещение неликвидного товара или товара с истекающим сроком годности в “горячих” зонах действительно не принесет пользы. Практика показывает, что такие товары практически не продаются, независимо от их расположения. Более того, такой мерчандайзинг может нанести ущерб имиджу аптеки. Поэтому важно тщательно отбирать товары для размещения в таких зонах и обеспечивать их актуальность, качество и соответствие потребностям клиентов.
Большинство компетентных сотрудников в аптечной сфере стремятся создать положительное впечатление у покупателя и избегать любых проявлений негатива. Неправильное размещение товаров может стать дорогостоящей ошибкой, поэтому внимательно нужно рассмотреть предложения медицинского представителя относительно предпочтительных мест для продукции компании и решить, стоит ли реагировать на просьбу переставить препараты на более выгодное место. Для понимания, насколько аргументы обоснованы и для овладения базовыми навыками мерчандайзинга, провизорам и фармацевтам необходимо обладать соответствующими знаниями и навыками.
Семинар “Аптечная машина продаж: в фокусе – мерчандайзинг” 24 ноября 2010 года в Киеве
Публикации: журнал Провизор, еженедельник Аптека
Что и говорить, мерчандайзингу в украинских аптеках уделяется незаслуженно мало внимания, пока…
Что я понял, как в Фарму подался?
Очень много, почти ничего!
Препарату нельзя без пространства
А пространство мертво без него! …
Подписаться
