20.12.2023 року відбулася головна аптечна бізнес-конференція «PharmaChief. High tech Nation інновації в управлінні аптечним роздробом». Захід було організовано в сучасному форматі – живе спілкування у студії в прямому ефірі транслювалося на онлайн-аудиторію.
…
PharmaChief 2023: нові можливості та перспективи аптечного бізнесуПодробнее »
При запуске нового проекта или предоставлении услуги важно всегда понимать, какую основную потребность клиентов он будет удовлетворять. Не секрет, что большинство проектов испытывают неудачу. Компания исчерпывает свои финансовые ресурсы, продукт выходит на рынок слишком рано или слишком поздно. Потребителям не особо нравится продукт или услуга, но инициаторы новых проектов все равно некоторое время не сдаются.
Помните культовый фильм «Леон»? Главный герой там знал свое дело, еще и 12-летнюю девочку смог обучить правильно целиться из снайперской винтовки и попадать куда надо. Хотя при всем своем профессионализме наемный убийца не умел читать, был прост, добр и очарователен. Совсем другое дело – убийцы нашего бренда. Они вроде бы как и не целятся, да и мотива убивать у них, на первый взгляд, нет, и люди они грамотные, но в итоге их работы у руководителя закрадывается подозрение: «Друг дорогой, тебя случайно не наняли убить мой бизнес?». …
Осторожно, офисные вредители! Боремся с бренд-киллерамиПодробнее »
В настоящее время все больше внимания уделяется личному бренду руководителя. Создание собственного личного бренда является сложным заданием. Чтобы он был эффективным, необходимо тщательно проработать и реализовать все его составляющие. На каких трех основных принципах строится личный бренд руководителя?
Давайте проведем небольшой эксперимент: попросите своего знакомого, который не работает в фармацевтической отрасли, представить себе ситуацию, когда он заходит в аптеку и видит провизора, стоящего спиной к нему. Как он обратится к специалисту, чтобы тот обернулся? Самый вероятный ответ: “Здравствуйте, девушка”. И это логично. Ведь сегодня лишь около 10% от общего числа дипломированных провизоров составляют мужчины. Это означает, что руководитель аптеки должен быть не только опытным управленцем, но и настоящим экспертом, хорошо разбирающимся в особенностях работы с прекрасной половиной человечества.
Стоит ли руководителю аптеки беспокоиться о мотивации своего персонала? Изначально это может показаться проблемой, которая надумана: в Украине не хватает рабочих мест, а уровень бедности по данным Всемирного банка выше, чем 5 лет назад. Если в 2014 году 15% населения Украины находилось за чертой бедности, то к 2019 году эта цифра составила 25%. При этом фармрынок развивается с переменным успехом. Провизоры, кажется, не имеют оснований жаловаться, ведь есть работа, и за нее следует быть благодарным. Однако, качество работы непосредственно зависит от уровня мотивации.
Однажды Гондурас и Сальвадор вступили в вооруженный конфликт из-за поражения футбольной сборной Гондураса. Этот короткий, но кровопролитный конфликт продолжался всего шесть дней. Приходится признать, что в стране, где на каждые 1000 человек приходится 104 убийства, такое возможно. Возможно, взрывной характер местных жителей объясняется наличием множества активных вулканов на территории Сальвадора. Или это древнее проклятие майя… Если где-то в мире есть место, которое неизменно находится в состоянии беспокойства, то это именно здесь. Как же аптеки работают в таких экстремальных условиях?
Мозг человека стремится получать новую информацию, и это связано с базовыми потребностями выживания: знание о том, где найти пищу, как продолжить род и т.д. Быть более информированным означает иметь конкурентное преимущество. Поэтому новые способы продаж, специализированные тренинги и цифровые новинки вызывают такой интерес. Мы стремимся опередить других, вырваться вперед на рынке. Каждая конференция предлагает нам новые подходы к ведению бизнеса, начиная с утверждения: “Забудьте все, что вы учили у Котлера! AIDA устарела, Маслоу был неправ! Мы расскажем вам, как нужно делать сейчас”. Давайте проверим популярные инновации в фармацевтическом бизнесе с точки зрения здравого смысла.
Если слабые и зависимые от дотаций рынки вызывают печаль, то сильные игроки вызывают восхищение, смешанное с завистью. К тому же, именно на стабильных рынках разворачиваются настоящие бизнес-сражения и формируются ключевые тенденции для всей фармацевтической индустрии. Следить за событиями в странах с развитой фармацевтикой – это практически то же самое, что и смотреть увлекательный сериал, такие неожиданные повороты сюжета иногда происходят. Возможно, поэтому фармацевтический рынок Австралии продолжает привлекать внимание мирового сообщества, несмотря на видимую удаленность континента с его кенгуру и саваннами.
Презентация проекта D2 health&care https://bit.ly/2oWeLqB
Подписаться
