тренинг

ТРЕНИНГ «Аптечный визит в условиях нехватки времени»

Тренинг является продуктом успешного опыта бизнес консультирования персонала аптек и аптечных сетей, а также опыта обучения медицинских представителей рецептурных и безрецептурных подразделений. Данный тренинг полностью раскрывает промоцию продуктов непосредственно в точке продажи, позволяет посмотреть на саму аптечную продажу с высоты «птичьего полета», амбициозной задачей «максимум» данного тренинга является создание команды «экспертов аптечных продаж».

Также немаловажным фактом является то, что проводит данный тренинг «тренер-эксперт аптечных продаж», подтверждением данного факта является то, что тренер на протяжении уже более 14 лет активно обучает аптечную розницу.

Целевая группа: медицинские представители ОТС подразделения

Методические особенности:

Тренинг характеризуется высокой информативность и схематичностью, также множеством практических классификаций. Также тренер работает в две составляющие: рациональную и эмоциональную, что увеличивает мотивацию к обучению и подталкивает к качественной отработке навыков, с последующим закреплением их на практике. Формат тренинга также предусматривает видео клипы. Характерно также, что новизна и полезность материала вызывают живой интерес у участников. Основные формы работы с аудиторией:

• Изложение материала в презентационной интерактивной манере;
• Обучение участников с методологией «промо-коктейля» в аптеке, «пошаговостью» визитной работы;
• Организация, проведение и обсуждение тематических кейсов;
• Разбор и коррекция практического опыта участников, предложения нового, протоколирование тренинговых договоренностей;
• Обсуждение.
…

ТРЕНИНГ «Аптечный визит в условиях нехватки времени»Подробнее »

ТРЕНИНГ «Искусство презентации»

Сегодня презентация является важным маркетинговым инструментом при продвижении товара, услуг. Презентация рассматривается как способ убедить максимальное количество потенциальных потребителей, клиентов, партнеров в безусловной привлекательности товара, услуг и имиджа самой фирмы.

На тренинге делается акцент на отработку навыка «Presentation Skills» участниками, дается прикладная методология по проведению различного типа презентаций. Манера проведения тренинга больше напоминает мозговой штурм, то есть полный интерактив с первых минут тренинга, максимальная интеграция и включение в живые практические кейсы. Все примеры и иллюстрации проводятся на реальных препаратах с использованием необходимых ключевых сообщений и материалов Вашей компании.

Целевая группа: медицинские представители ОТС и Rx подразделений, региональные менеджеры, менеджеры по работе с ключевыми клиентами.

Методические особенности:

Тренинг характеризуется высокой информативностью и схематичностью, также множеством практических классификаций. Также тренер работает в две составляющие: рациональную и эмоциональную, что увеличивает мотивацию к обучению и подталкивает к качественной отработке навыков, с последующим закреплением их на практике. Формат тренинга также предусматривает работу с видеозаписями участников.
Основные формы работы с аудиторией:
• Изложение материала в презентационной интерактивной манере, с юмором;
• Обучение участников принципам «обратной связи» с методологией;
• Организация, проведение и обсуждение тематических кейсов;
• Разбор и коррекция практического опыта участников, предложения нового, протоколирование тренинговых договоренностей;
• Обсуждение

…

ТРЕНИНГ «Искусство презентации»Подробнее »

ТРЕНИНГ «Управление портфелем препаратов»

Цель программы – формирование стратегического мышления путем получения новых знаний и моделирования различных стратегических маркетинговых решений. В программу тренинга входит: разбор и анализ фармацевтических кейсов, учебное моделирование практических ситуаций, обучение сценарному планированию в условиях изменений, обсуждение идей и мнений с модераторами и коллегами. Также даются практические аналитические инструменты для принятия тех или иных портфельных решений.

Целевая аудитория: продакт и бренд менеджеры, групп-продакт менеджеры, маркетинг-менеджеры фармацевтических компаний, руководители подразделений.

Основные программные вопросы:

Маркетинговые стратегии для разных препаратов в портфеле.
Оптимизация промоции на различных этапах жизненного цикла продукта. Определение потенциала продаж каждого препарата, прогнозирование роста категории и сегмента рынка.
Инструменты оценки конкурентоспособности продукта в сегменте, привлекательности новых сегментов рынка.
Матричный анализ портфеля, правила и особенности применения для фармацевтических препаратов.
Примеры и анализ практических ситуаций: возможные стратегии для “звезд” и “старых” продуктов, (портфель без «звезды» или «дойной коровы» и другие реальные ситуации из фарм. отрасли).
Выбор стратегии для каждого препарата в портфеле: инвестировать в рост продукта, удерживать долю рынка или максимизировать прибыль?
Сценарное планирование в условиях неопределенности. Практический кейс.
Маркетинговые стратегии фармацевтических препаратов с различной долей рынка.
Расширение линейки продуктов, в каком направлении, особенности линейного расширения. Риски диверсификации, правило трех «П».
Новые законодательные ограничения для Rx и для ОТС препаратов и маркетинговые стратегии в условиях импортзамещения.

…

ТРЕНИНГ «Управление портфелем препаратов»Подробнее »

Тренинг для администраторов частных клиник «Шерлок Холмс на ресепшене»

Администратор – это первый сотрудник частной клиники, с которым знакомится клиент. Именно от поведения и навыков администратора по большей мере зависит первое впечатление о клинике, выстраивание доверительных отношений, лояльность клиентов и дальнейшее формирование имиджа. Поэтому так важно, чтобы сотрудники на ресепшене умели выстраивать разговор с новыми и постоянными клиентами.

Данный тренинг позволит вам выработать навыки эффективного общения.

Целевая группа: администраторы частных клиник

…

Тренинг для администраторов частных клиник «Шерлок Холмс на ресепшене»Подробнее »

ТРЕНИНГ «Успешный медицинский представитель рецептурного подразделения, управление торговой территорией»

Тренинг является продуктом успешного опыта бизнес-консультирования персонала фармацевтических компаний, аптечных сетей и частных клиник, а также опыта обучения медицинских представителей рецептурных подразделений. Также он сугубо практичен, на тренинге дается прикладная методология: как построить партнерские отношения с врачом и аптекой, как увеличить объем продаж продвигаемых препаратов. Манера проведения тренинга больше напоминает мозговой штурм, то есть полный интерактив с первых минут тренинга, максимальная интеграция и включение в живые практические кейсы и ролевые игры. Данный тренинг полностью раскрывает промоцию продуктов на вверенной территории.

Целевая группа: медицинские представители Rx подразделения, региональные менеджеры Rx подразделения, сотрудники, которые разрабатывают стратегию и тактику продвижения препаратов (продакт-менеджеры, маркетинг-менеджеры).

…

ТРЕНИНГ «Успешный медицинский представитель рецептурного подразделения, управление торговой территорией»Подробнее »

ТРЕНИНГ «Маркетинг в точке продажи, экспертные продажи»

Данный тренинг полностью раскрывает промоцию продуктов непосредственно в точке продажи, позволяет посмотреть на саму аптечную продажу с высоты «птичьего полета», амбициозной задачей «максимум» данного тренинга является создание команды «экспертов аптечных продаж». Также немаловажным фактом является то, что проводит данный тренинг «тренер-эксперт аптечных продаж», который на протяжении уже 14 лет активно обучает аптечную розницу.

Целевая группа: медицинские представители ОТС подразделения, региональные менеджеры ОТС подразделения, сотрудники, которые разрабатывают стратегию и тактику продвижения препаратов (продакт-менеджеры, маркетинг менеджеры).

…

ТРЕНИНГ «Маркетинг в точке продажи, экспертные продажи»Подробнее »

ТРЕНИНГ «Номер 1. Как стать «царем горы» в сознании клиентов»

Тренинг по коммандообразованию

Данный тренинг является продуктом успешного опыта бизнес-консультирования сотрудников крупных фармацевтических компаний. На тренинге дается прикладная методология, как построить долгосрочные партнерские отношения с клиентами и увеличить объем продаж продвигаемых препаратов. Особое внимание уделяется вопросам командообразования и мотивации. …

ТРЕНИНГ «Номер 1. Как стать «царем горы» в сознании клиентов»Подробнее »

ТРЕНИНГ «Как привлечь новых пациентов в частную клинику и удерживать старых»

Практические знания и технологии помогут Вам реально повысить успешность функционирования частной клиники в разы. Программа разрабатывается с учетом профиля и специфики работы клиники-заказчика, специализации и уровня первичной подготовки обучаемых. Возможна разработка комплексной пошаговой образовательной программы (проведение серии тренингов), в зависимости от пожеланий, целей и задач. Содержание, методика, бонусная и дисконтная система по каждому заказу будут обсуждаться отдельно.

Целевая группа: менеджеры частной клиники

Основные программные вопросы:

Для менеджеров частной клиники

Как понять слабые стороны Вашей клиники. «Воронка продаж».
Формула продаж частной клиники. Продажи как система.
Система учета показателей. Как оценить эффективность медицинского бизнеса.
Как привлечь новых пациентов, работая с картой торговой территории.
Как повысить эффективность рекламы при минимальных затратах.
Как правильно осуществлять замеры эффективности рекламы.
Четыре фактора успешной сервисной продажи.
Система мотивации врачей, которая работает. Как заставить врачей «хотеть делать больше».
План продаж — план по достижению успеха врача.
Ассортиментная матрица частной клиники. Как «не упустить» пациентов.
Как создать и работать с базой пациентов.

Для медицинского персонала частной клиники

Создание позитивного врачебного имиджа, эмпатия, «включение» эмоционального интеллекта.
Различные психологические типы пациентов — ключ к эффективному сотрудничеству.
«Подстройка» под пациента, навыки эффективной коммуникации, техники задавания вопросов.
Ассертивное поведение, навыки убеждения пациентов.
Как заполучать новых пациентов и удерживать старых.

Что получат участники после прохождения тренинга:

Пройдя данный тренинг, Вы получите руководство к действию, каждый инструмент реально работает.
Тренинг даст Вам возможность более комплексно и объективно оценить Ваш бизнес, понять, что стоит исправить, либо доделать.
Применяя данные технологии, Вы достигните реального роста продаж Ваших сервисных услуг.
Ваши врачи станут клиентоориентированными, научатся качественно «продавать» свои услуги, в результате увеличится удовлетворенность пациентов.
Улучшится атмосфера внутри коллектива, увеличится желание работать на результат и с удовольствием.

Группа до 20 участников

Продолжительность – два дня

Участники обеспечиваются необходимыми материалами.
Программа и методика тренинга адаптируется под конъюнктуру конкретного заказа.

Заказать тренинг

+38 (096) 873-23-49, +38 (067) 703-32-51

admin@amm.net.ua

Отзывы о наших тренингах

ТРЕНИНГ: B2B “Продажник” четвертого уровня

Тренинг характеризуется высокой информативностью и схематичностью, а также множеством практических классификаций.

Тренинг предусматривает 40% теории и 60% практической отработки.

Тренер работает с двумя составляющими: рациональной и эмоциональной, что увеличивает мотивацию к обучению и подталкивает к качественной отработке навыков с последующим закреплением их на практике. …

ТРЕНИНГ: B2B “Продажник” четвертого уровняПодробнее »

ТРЕНИНГ «Работа с ключевыми клиентами, как получить максимальный заказ»

Данный тренинг полностью раскрывает сценарий и шаблоны переговоров с ключевыми клиентами с целью заключения больших контрактов.

Целевая группа: региональные менеджеры, КАМы.

Методические особенности:

Тренинг характеризуется высокой информативностью и схематичностью, а также множеством практических классификаций.
Тренер работает с двумя составляющими: рациональной и эмоциональной, что увеличивает мотивацию к обучению и подталкивает к качественной отработке навыков с последующим закреплением их на практике.
Формат тренинга также предусматривает видеоклипы. Характерно, что новизна и полезность материала вызывают живой интерес у участников.

Основные формы работы с аудиторией:

• изложение материала в презентационной интерактивной манере
• обучение участников с методологией интерактивных тестов, реальных полевых кейсов
• организация, проведение и обсуждение тематических кейсов
• разбор и коррекция практического опыта участников, предложение нового, протоколирование тренинговых договоренностей, обсуждение
• ролевые игры – отработка навыков в практических упражнениях
• синемалогия – разбор видео сюжетов, с целью закрепления навыков

Основные программные вопросы:

Переговоры с ключевыми клиентами, предметная часть.
Личностные качества переговорщиков, мотивация и активность.
Эннеатипы переговорщиков. Революционный подход к подготовке переговоров.
Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами.
Уловки и манипуляции на переговорах. Техники распознавания манипуляций и уловок во
время переговоров.
Техники убеждения ключевых клиентов. Типология клиентов по способу принятия решения.
Эккаунт-менеджмент, техники достижения успеха в работе с ключевыми клиентами.
Практическая часть (переговоры с ключевыми клиентами).
Работа по маркетинговым договорам.
Как войти в сеть с нуля?
Как работать с уже существующими клиентами? Механизм увеличения представленности. Ввод новых позиций за минимальные деньги. Как это сделать?
Как увеличить объемы продаж?

Что получат участники после прохождения тренинга:

В тренинге вы отработаете техники холодных звонков, научитесь договариваться о встречах с ключевыми клиентами.
Вы освоите технологии выхода на клиента, особенности проработки влиятельных лиц.
Вы изучите методы «подстройки» под клиентов, узнаете, какие существуют основные личностные потребности в зависимости от психотипа.
Вы научитесь правильно проводить презентации, отстраиваться от конкурентов, освоите техники убеждения ключевых клиентов.
Вы сможете грамотно прорабатывать возражения, работать с трудными клиентами, защищаться от манипуляций.
Вы научитесь вести переговоры о больших контрактах, о цене, «дожимать» клиента, правильно делать комплексные предложения.

Группа до 20 человек

Продолжительность тренинга: два дня

Заказать тренинг

+38 (096) 873-23-49, +38 (067) 703-32-51

admin@amm.net.ua

Отзывы о наших тренингах