тренинг

Врачебные тренинги

Очень благодарное дело работать с врачами в тренинговом формате, врачи очень хорошо воспринимают темы типа «богатый врач», им интересно определять управленческие типы заведующих, для улучшения взаимодействия с ними, также популярной темой является «психографический тип пациента», техника работы со стандартными возражениями пациентов, поведение в конфликтных ситуациях. В практике врач сталкивается с необходимостью убеждать пациентов в чем бы то ни было. К примеру, лечить эрозию шейки матки, либо проходить скрининговые тесты во время беременности, либо оперировать большую фибромиому. Важно во время аргументации использовать правило Гомера (очередность приводимых аргументов), избавляться от негативной лексики, если и использовать «страшилки», то делать это технологично, чтобы не нарваться на жалобу. …

Врачебные тренингиПодробнее »

ТРЕНИНГ «Госпитальные продажи – прикладная методика в современных условиях»

На фармацевтическом рынке сложно найти более закрытый сегмент, чем госпитальные закупки. Ведь там, где речь идет о тендерах и существенных законодательных ограничениях, не обходится без миллиона нюансов. С каждым годом завоевание новых территорий становится все более тонким искусством, своего рода балансированием на грани. Этот тренинг позволит дифференцировать усилия в зависимости от «пилотности» региона реформирования, даст ответы на вопросы, в каком направлении двигаться и что делать по этапам. Тренинг ценен комбинацией информационного наполнения и выработкой правильного навыка. Кроме того, участники получат на тренинге полный «законодательный расклад» с комментариями юриста – «как этим пользоваться на практике: законы, распоряжения, письма, формуляры».

Целевая аудитория: руководители тендерных отделов; региональные менеджеры; КАМы.
Продолжительность: 2 дня.

Базовая программа тренинга …

ТРЕНИНГ «Госпитальные продажи – прикладная методика в современных условиях»Подробнее »

Госпитальные продажи без прикрас

22 марта в Киеве состоялся открытый тренинг «Госпитальные продажи – прикладная методика в современных условиях». Тренинг на данную тему, да еще и открытый – мероприятие не из простых. Ведь для того чтобы постичь науку госпитальных продаж, нужно много знать. Причем знания эти постоянно устаревают.

Законы и закупки

В нашем сверхдинамичном ритме изменений в законодательстве непросто всегда оставаться на гребне информационной волны. Некоторые для себя этот вопрос решают просто, например, перестают смотреть телевизор или интересоваться новостями – все равно, когда тебе понадобится «мгновенный срез ситуации», можно обратиться к богу Google либо посетить профильный семинар, где все преподадут уже в готовом съедобном виде. …

Госпитальные продажи без прикрасПодробнее »

Необычные мысли о тренингах и тренерах

Тренинг – достаточно «затертое» слово, их почти все проходили, но мало кто действительно понимает, зачем они нужны и как они должны влиять на рост продаж. Существует масса мнений и суждений на эту тему, в данной статье я поделюсь собственным методом, эффективность которого подтвердилась на практике с соответствующими доказательствами. …

Необычные мысли о тренингах и тренерахПодробнее »

Госпитальные продажи

Делаем открытый тренинг в марте, посвященный госпитальным продажам. Тема больно стремная, но очень нужная. На тренинге будут реальные ЛПР, начмеды, участники будут в том числе учиться осуществлять к ним визиты. Необычная ситуация, посмотрим как все получится.

Как увеличить продажи в вашей аптеке

Продавать лучше

Принцип подачи информации на семинаре «Ассортиментная политика фармрозницы» предполагал легкость формы и глубину содержания. Вот почему даже сложные вещи воспринимались аудиторией с полным пониманием. Всего в рамках мероприятия прозвучало пять докладов. Каждый из них вызвал большой интерес у присутствующих, а некоторые моменты даже стали поводомдля жарких дискуссий.

Открыл семинар Юрий Чертков, директор «Агентства Медицинского Маркетинга». Свое выступление он начал с обсуждения сущности и задач ассортиментной политики, и прежде всего дал определение понятию «управление ассортиментом»: запланированные и систематически осуществляемые изменения в состоянии набора товаров, способствующие достижению целей розничного торговца в сложившихся или планируемых условиях хозяйствования. …

Как увеличить продажи в вашей аптекеПодробнее »

Тренинг для офтальмологической клиники «АИЛАЗ»

Были даны рекомендации, как врач может корректно оказывать конструктивное влияние на пациентов и их родственников, быть доминирующим собеседником, не становиться заложником ситуации. Была также проведена сценическая демонстрация и практическая отработка наиболее типичных диалог-ситуаций, наиболее часто возникающих в практике врачей. Отдельно были рассмотрены вопросы построения эффективной маркетинговой стратегии частной клиники, с учетом профиля и принципов их работы.

Отзыв о тренинге от директора офтальмологической клиники «АИЛАЗ» Оксаны Аверьяновой:

– Тренинг был хороший и полезный. Хотелось бы больше игровых моментов. По опыту нашей работы, данный тренинг – первая конкретная попытка дать персоналу клиники представление о принципах продаж медицинских услуг и что для успеха нужны не только профессиональные знания, но и определенные навыки по психологии и внутреннего маркетинга. Что касается вопросов маркетинга, мы получили несколько замечательных идей.

О компании

страница перемещена https://amm.net.ua/o-kompanii

Аптечный мерчандайзинг: от перестановки слагаемых сумма изменяется!

Юрий Чертков Мерчандайзинг — это направление маркетинга в розничной точке, включающее технику размещения товара, разработки и расположения материалов, которые передают сообщение о продаже в том месте, где потребитель готов сделать покупку.