Дата проведения: 22 марта 2013 г.
Место проведения: г.Киев, гостиница “Ибис”, зал “Beta”
Ведущие:
Юрий Чертков – международный бизнес-тренер, директор компании «Агентство медицинского маркетинга», председатель «Украинской аптечной гильдии», автор популярной книги «Аптечная машина продаж», шеф-редактор специализированного издания «Рецепты аптечных продаж».
Виктор Корогод – эксперт по новым технологиям Всеукраинского Совета защиты прав пациентов и безопасности медицины, руководитель отдела медицинской информации и рекламы, зам. председателя Общественного совета при Государственной службе Украины по контролю за наркотиками
Юрий Сторожук – ведущий юрист компании «Агентство Медицинского Маркетинга»
Михаил Коваленко – бизнес-тренер компании «Агентство Медицинского Маркетинга»
При участии действующих начмедов и Главврачей.
Во время перемен и всеобщей растерянности
этот тренинг позволит дифференцировать усилия
в зависимости от «пилотности» региона реформирования,
даст ответы на вопросы, в каком направлении двигаться
и как это делать. Тренинг ценен комбинацией
информационного наполнения и выработкой правильного навыка.
Буду рад встрече на нашем тренинге.
С уважением,
Юрий Чертков,
директор компании «Агентство Медицинского Маркетинга».
Особенностью данного тренинга является:
1. Четкая модель госпитальных продаж во всех регионах Украины.
2. Шаблон переговоров с ключевыми лицами, принимающими решение.
3. Отработка шаблона с практикующими главными врачами и начмедами с внесением корректировок.
4. Последовательность действий при активных госпитальных продажах: «холодные телефонные звонки» и «холодные визиты», агенты влияния, «корпоративные сводники».
5. Методы сбора информации, «стратегия клавиш» при работе в стационаре (к кому и в какой последовательности идти, что говорить, как говорить для достижения результата)
6. Техники переговоров на «щепетильные» темы, «интервальные» условия для закупщиков.
7. Как нейтрализовать «блокираторов» и «друзей-конкурентов», что такое «подкоп под конкурента», техника сравнения предложений: главное – лови момент!
8. VIP программы укрепления и развития отношений с клиентами, «дожим» сделок и финальная стадия переговоров».
9. Методы идентификации ключевых перспектив, управление временем и усилиями, и почему невозможно работать со всеми.
Особую ценность представляет информационное наполнение, участники получат на тренинге полный «законодательный расклад» с комментариями юриста – «как этим пользоваться на практике: законы, распоряжения, письма, формуляры».
Участники обеспечиваются необходимыми материалами. Во время тренинга возможны индивидуальные консультации.
Ждем Вас на тренинге!
Мероприятие в соц.сетях:
Стоимость участия:
2 860 грн*
Система скидок:
– при регистрации до 07.03.2013 – скидка 20%
– коллективная скидка (при участии более одного представителя): для всех участников, кроме первого – скидка 10%.
Скидки не суммируются.
*В стоимость входит организация обедов и кофе-пауз, учебные материалы, сертификат участника тренинга.
Количество участников ограничено.
Подписаться
