Данный тренинг полностью раскрывает секреты стратегического и тактического маркетинга лабораторных продуктов, позволяет посмотреть на сам процесс продвижения с высоты «птичьего полета».
Амбициозной задачей «максимум» данного тренинга является создание команды «экспертов продаж лабораторных услуг».
В нашей парадигме правильный маркетинг = выполнение планов продаж. Правильный маркетинг = увеличение доли рынка и валовой прибыли компании.
Особое внимание будет уделено принципам правильной сегментации, позиционирования, стратегическим ходам достижения долгосрочных конкурентных преимуществ, основываясь на принципах «инвестиционного маркетинга», то есть, когда каждое маркетинговое телодвижение просчитывается с точки зрения эффективности инвестиций.
Модель проведения тренинга напоминает стратегическую сессию с принципами фасилитации.
Задачи Программы:
1. Обучение базовым аспектам продвижения лабораторных услуг.
2. Привести команду к общему маркетинговому глоссарию и пониманию.
3. Понимание базисных подходов в процессе формирования промоционной и портфельной политики.
4. Понимание, что такое «клиентский ресурс», принципы вороночного и платформенного мышления и как им управлять.
5. Понимание матрицы конкурентных преимуществ взаимодействия именно с Вами.
6. «Инфо-маркетинг» и «экспертные продажи», чемпионское поведение в рынке, фрейм проводника и побуждающей силы – новые эффективные направления в работе маркетолога медицинской лаборатории.
7. Оценка рисков и особенностей адаптации маркетинговой стратегии под изменяющийся VUCA мир.
- Особенности современного потребителя.
- Матрица потребительской ценности ДОВЕРИЕ – ИНТЕРЕС, как с ней работать.
- Векторы долгосрочной лояльности потребителя.
- Путь потребителя.
- Значение комплементарной команды маркетинга, кейс «внутренние коды».
- Особенности целеполагания.
- Важные принципы маркетинга: РДВС, принцип мокрого полотенца, путь потребителя, вначале пули – потом ядра, важность сравнения и полка сознания потребителя.
- Анализ ключевых ресурсов, семь видов ресурсов, воркшоп: найди ключевой ресурс. Сухой остаток.
- Пять форм перегруженности потребителя.
- Смещение центра тяжести в сторону потребителя, рамка ИРРРА как ключевая рамка маркетингового мышления: интересы – ресурсы – риски – рамки принятия решения – альтернативы. Видеокейс + практический воркшоп. Сухой остаток.
- SWOT-анализ: какие дополнительные выводы можно вытащить из SWOT, готовимся к позиционированию.
- Внешний анализ PESTLE. Упражнение: список мер, реагирующих на угрозы, как продвинутый уровень современного комплаенса. Возможности, которые открывает PESTLE. Техника 8 шагов работы с PESTLE.
- Сегментация клиентов, принципы поведенческой сегментации, как с этим работать, приоритетный сегмент, важность качественных исследований. Кейс: «приоритетный сегмент».
- Позиционирование как стержень маркетинга. Примеры и кейсы. Воркшоп: карта позиционирования с ключевыми сообщениями. Сухой остаток.
- Маркетинг-план и прогнозирование продаж, основные подходы к созданию forecast: оптимистичный, реалистичный, пессимистичный; методы командной работы по созданию forecast. Воркшоп: прогноз продаж.
- Инструменты продвижения. Методология продвижения по SPICE, принципы «окружения» клиентов, чемпионские модели «проводника» и «подталкивателя», инструменты образования клиентов. Воронка продаж, методы управления конверсией. Математическая задача: воронка продаж. Воркшоп: маркетинг-микс флагманской услуги.
Сухой остаток тренинга: создание одностраничной маркетинговой стратегии.
Заказать тренинг
Подписаться
