СПЕЦІАЛІЗОВАНА
КОНФЕРЕНЦІЯ-ПРАКТИКУМ
Запрошуємо вас відвідати
щорічну Спеціалізовану конференцію-практикум Ефективність польових служб: Sales Force Conference
яка відбудеться в Києві 25 жовтня 2024 року аудиторно та online!
Конференція – стратегічна сесія. ЛІДЕРИ ПРОДАЖІВ «У ПОЛІ». СТРАТЕГІЯ «ПОШУК»
Технології, пов’язані з польовим просуванням, постійно адаптуються, особливо у воєнний час. Кожен вигадує власну модифікацію польового просування та покриття цільових аудиторій.
Бюджети зменшуються, а плани залишаються.
Sales Force Conference – точка збору кращих спеціалістів з просування, зряча практика та опредмечена теорія.
Принципи конференції
Практична корисність
Демократичність
Інтерактивність
Відсутність реклами сервісних організацій
Змішана форма - офлайн + онлайн
Що об'єднує експертів конференції
Знання, кейси та накопичені прецеденти, які дають їм можливість виступати в якості експертів.
Реальні результати та досягнення.
Любов і пристрасть до своєї справи.
Щедрість та бажання поділитися знаннями.
Основні теми конференціі
Адаптація польового просування в умовах військового опору
Озброєння відділу продажу
Сучасні методики підбору спеціалістів у відділи продажу
Особливості дистанційних комунікацій
Сучасні інструменти продажу
Часті помилки в продажу
Інструменти управління відносинами з клієнтами, CRM
Максимально корисний контент
Основний принцип відбору спікерів – корисність контенту. Доповіді висвітлюватимуть як універсальні принципи та прийоми збільшення продажу, так і галузеву фармацевтичну специфіку ринку, що змінюється
Свіжі кейси
Спікери поділяться авторськими кейсами, прикладами застосування своїх методик збільшення продажу та ефективності польового просування
Чому варто відвідати конференцію?
День максимально корисної інформації, яка допоможе вам знайти відповіді на питання: що і як робити, щоб вже завтра збільшити свої продажі?
Робочі фішки щодо стратегії перемовин та продажів.
Сучасні технології збільшення продажів, які багаторазово виправдають вартість квитка на конференцію.
Нові інструменти систематизації продажів 2024 року.
Сучасні методи конкуренції у процесі польового просування.
Після кожної доповіді виділено час на обговорення, слово експертів, відповіді на запитання та думку зали. А також, можливість задати питання експертам, описати свої складні випадки і знайти рішення прямо під час конференції.
Спікери та експерти конференції
Юрій Чертков
директор компанії «Агентство Медичного Маркетингу», бізнес-тренер. Засновник сервісу Liki.ua 
Артем Матвєєв
директор Алкалоід Київ 
Андрій Анучин
директор, Спеціалізоване консалтингове агентство «ФАРМА ПЕРСОНАЛ» 
Юрій Маркевич
директор з управління взаємовідносинами з клієнтами «Юрія-Фарм» 
Віталій Ваврищук
голова департаменту макроекономічних досліджень групи ICU 
Ігор Бистров
керівник з розвитку фармацевтичного бізнесу Kenvue 
Ігор Черепков
керівник комерційного відділу Servier 
Наталія Дороженко
керівник торгового та бренд маркетингу компанії Kenvue в Україні 
Володимир Квашук
Country Head BIOCODEX 
Олександр Харченко
керівник відділу продажів та маркетингу Гленмарк Україна 
Ігор Тарасенко
продакт-менеджер у компанії Helsi 
Лілія Дубас
директорка по персоналу Тева в Україні 
Інна Сорочинська
керівник департаменту аналітики та оцінки ефективності продажів, Acino в Україні та країнах UBA 
Стратегія «Пошук»
Покупець | Особливості просування | Швидкість | Умови | Конверсія
Покупець | Особливості просування | Швидкість | Умови | Конверсія
Програма конференції
09:30 - 10:00
Реєстрація учасників, ранкова кава ☕
10:00 - 10:40
Тема: Основні болі в роботі лікарів та фармацевтів
- Надання необхідної інформації про препарати та впровадження інновацій у взаємодії з лікарями
- Співпраця між фармацевтами та лікарями і доступ до необхідних ресурсів
- Оптимізація роботи аптек та інноваційні підходи у продажах
- Управління потребами та покращення комунікацій між виробниками, лікарями і фармацевтами
Юрій Чертков
Директор компанії «Агентство Медичного Маркетингу», бізнес-тренер. Засновник сервісу Liki.ua
10:40 - 11:20
Тема: Поточна ситуація на ринку праці у фармі. Скільки коштує реп?
- Основні тренди на ринку праці
- Хто замовляє музику зараз - роботодавець чи кандидат?
- «Зарплатна гонка». Які цифри заробітних плат актуальні на сьогодні?
- Що нас чекає в наступному році? Обережні прогнози
Андрій Анучин
директор, Спеціалізоване консалтингове агентство «ФАРМА ПЕРСОНАЛ»
11:20 - 12:00
Кейсова дискусія на тему: Ефективне управління зовнішніми службами: виклики та рішення для сучасних фармацевтичних компаній
- Дискусія присвячена обговоренню ключових проблем, з якими стикаються керівники зовнішніх служб у фармацевтичній індустрії, включаючи планування та організацію візитів, управління персоналом, продажі та забезпечення якості комунікацій. Учасники сесії зможуть поділитися досвідом та знайти спільні рішення для подолання цих викликів.
Артем Матвєєв
директор Алкалоід Київ
Ігор Бистров
керівник з розвитку фармацевтичного бізнесу Kenvue
Ігор Черепков
керівник комерційного відділу Servier
12:00 - 12:30
Кава-брейк ☕
12:30 - 13:10
Тема: «Ми вигоріли!» – як не втратити своїх людей
- 10 причин емоційного вигорання
- Ознаки та стадії синдрому вигорання
- Як діагностувати вигорання в собі та команді
- Що не варто робити, щоб довести свою команду до вигорання
- Ефективні програми підтримки співробітників
Лілія Дубас
директорка по персоналу Тева в Україні
13:10 - 13:50
Тема: Медична Big Data: Як вона змінює правила гри на фармацевтичному ринку
- Що змінилося в роботі лікаря з введенням е-СОЗ
- Інформація, що доступна медичним інформаційній системі Хелсі
- Як отримати достовірні дані про роботу лікаря: огляд доступних можливостей
- Що первинне – пацієнт чи призначення?
- Нові можливості таргетування аудиторії споживачів – дізнайся хто насправді побачив твої оголошення
- Кейс з канабісом – куди направляти зусилля, якщо немає звички виписувати подібне?
Ігор Тарасенко
продакт-менеджер у компанії Helsi
13:50 - 14:30
Дискусія на тему: «Призначення та доля польових служб: чи потрібні вони?»
-
Учасники обговорюватимуть, чи потрібно зберігати польові служби у їх нинішньому вигляді, або вони повинні зазнати радикальних трансформацій.
Мета: Визначити, чи є необхідність у значних змінах для польових служб або ж поточна модель залишається ефективною та продуктивною. В процесі дискусії будуть розглянуті різні аспекти, включаючи інновації, економічні фактори, ефективність комунікацій та управління персоналом.
Володимир Квашук
Country Head BIOCODEX
Олександр Харченко
керівник відділу продажів та маркетингу Гленмарк Україна
Інна Сорочинська
керівник департаменту аналітики та оцінки ефективності продажів, Acino в Україні та країнах UBA
14:30 - 15:30
Обід 🍴
15:30 - 16:10
Тема: Адаптивність стратегій в умовах швидко змінюваного ринку
- Як впливають зміни бізнес моделі покриття при роботі з лікарями на ефективність за турбулентних умов
- Брендові стратегії в професійному маркетингу: переваги стабільності та адаптивності
- Що далі? Погляд в майбутнє та відмінності європейських ринків
Наталія Дороженко
керівник торгового та бренд маркетингу компанії Kenvue в Україні
16:10 - 16:50
Майстер-клас: «Вітамін успіху: мотивація та утримання команди»
- Потреби визначають підходи до мотивації
- Індивідуальні стратегії важливі для різних працівників
- Гроші не головний мотиватор
- Сильний бренд приваблює таланти
- Емпатія покращує продуктивність
Юрій Маркевич
директор з управління взаємовідносинами з клієнтами «Юрія-Фарм»
16:50 - 17:30
Тема: Куди прямує економіка, основні ризики та очікування на 2025 рік
- Макроекономічна стабільність сьогодні - це похідна від зовнішньої фінансової допомоги
- Внутрішній попит населення залишатиметься основним двигуном відновлення економіки
- Ставки за кредитами та заощадженнями ще тривалий час будуть високими та стабільними
- Ризики обмінного курсу повністю контрольовані, на горизонті року девальвація буде помірною
Віталій Ваврищук
голова департаменту макроекономічних досліджень групи ICU
17:30 - 18:00
Підведення підсумків конференції
18:00 - 19:00
Дружній фуршет 🍸
Вартість участі
Знижка від 2 та більше учасників – 10%
Ціни вказані без ПДВ, знижки не сумуються.
————
Кількість аудиторних місць обмежена можливостями локації. Тож поспішайте 🙂
На онлайн заходи реєстрація без обмежень
Інформаційний партнер
Ефективність польових служб: Sales Force Conference
25 жовтня 2024 (п’ятниця)
Київ, вул.Стрітенська, 10
Chamber Plaza, зала-укриття на – 1 поверсі
[Відкрити на карті]
Sales Force Conference 25 жовтня 2024
Щорічна Спеціалізована конференція-практикум Ефективність польових служб: Sales Force Conference
