СПЕЦІАЛІЗОВАНА
КОНФЕРЕНЦІЯ-ПРАКТИКУМ
Sales Force Conference 2025
головна практична подія осені для тих, хто продає в полі
Це не просто конференція це місце сили для тих, хто формує і втілює стратегії зростання у фармацевтичному бізнесі, незважаючи на виклики війни, цифровізації та змін поведінки клієнтів.
Sales Force Conference 2025 це щорічна подія для керівників польових команд, національних KAMів, комерційних директорів та медичних представників, які прагнуть переосмислити свої підходи, обмінятися досвідом і впровадити нові інструменти продажів.
Принципи конференції
Максимум практики
Відкритість та доступність
Інтерактив та живе спілкування
Без рекламних виступів
Офлайн + Онлайн
Що об’єднує наших експертів?
Практичний досвід і реальні кейси
Конкретні результати та досягнення
Пристрасть до професії
Відкритість до обміну знаннями
Основні теми конференціі
Адаптація польового просування в умовах військового опору
Озброєння відділу продажу
Адаптація польового просування в нових умовах
AI та цифрові інструменти в продажах
Підбір і розвиток фарма-продавців
Дистанційні та гібридні комунікації
Маркетплейси і сучасні канали продажу
Типові помилки у продажах і як їх уникати
CRM і персоналізація роботи з клієнтами
Максимально корисний контент
Основний принцип відбору спікерів – корисність контенту. Доповіді висвітлюватимуть як універсальні принципи та прийоми збільшення продажу, так і галузеву фармацевтичну специфіку ринку, що змінюється
Свіжі кейси
Спікери поділяться авторськими кейсами, прикладами застосування своїх методик збільшення продажу та ефективності польового просування
Чому варто відвідати конференцію?
День максимально корисної інформації, яка допоможе вам знайти відповіді на питання: що і як робити, щоб вже завтра збільшити свої продажі?
Робочі фішки щодо стратегії перемовин та продажів.
Сучасні технології збільшення продажів, які багаторазово виправдають вартість квитка на конференцію.
Нові інструменти систематизації продажів 2026 року.
Сучасні методи конкуренції у процесі польового просування.
Після кожної доповіді виділено час на обговорення, слово експертів, відповіді на запитання та думку зали. А також, можливість задати питання експертам, описати свої складні випадки і знайти рішення прямо під час конференції.
Спікери та експерти конференції
Юрій Чертков
Директор компанії «Агентство Медичного Маркетингу», бізнес-тренер. Засновник сервісу Liki.ua 
Артем Матвєєв
Директор Алкалоід Київ 
Олександр Харченко
Керівник відділу продажів та маркетингу Гленмарк 
Андрій Дукач
Директор з маркетингу і комерційної ефективності компанії Халеон Україна 
Олександра Сологуб
Генеральна директорка ПрАТ «Ліктрави» 
Микола Орлов
Керуючий партнер та адвокат ОМП 
Андрій Горбатенко
Адвокат, партнер LA Law Firm 
Тетяна Завгородня
Незалежна експертка із маркетингу в фармацевтичній сфері 
Олександр Сударкін
Директор програм MBA та pre-MBA «Лідерство», доцент кафедри менеджменту та економіки, керівник eLearning Lab Бізнес-школи МІМ, коуч та бізнес-тренер, кандидат економічних наук (к.е.н.). 
Наталія Зданевич
Кандидат медичних наук, доцент кафедри неврології, психіатрії і фізичної реабілітації ПВНЗ «Київський медичний університет», лауреат премії Верховної Ради в галузі фундаментальних і прикладних наук найталановитіших молодих вчених. 
Катерина Ільченко
Нейромаркетологиня та засновниця Neuro-Knowledge 
В'ячеслав Коштура
Менеджер з розвитку бізнесу в Mitek 
Володимир Тетерук
Засновник АІ агенції з понад 100 успішними проєктами для провідних компаній 
Юрій Войтенко
CEO at AIVAULT 
Ігор Грудницький
Керівник відділу продажів, Алкалоід Київ 
Олексій Євланов
Експерт із розвитку продажів у фармацевтичному бізнесі, понад 20 років досвіду 
Віра Лелиця
Директорка з маркетингу Unipharm 
Володимир Ігнатов
Виконавчий директор AIPM Ukraine 
Олена Калінська
Директорка з маркетингу компанії Quadrasoft 
Олександр Ємець
Керівник ДП «Електронне здоров’я» 
Олена Кулик
Field Force manager в Nobel 
NEXT LEVEL: Продавати по-новому.
Люди. Рішення. Цифра.
Програма конференції*
09:30 - 10:00
Реєстрація учасників, ранкова кава ☕
Бліц-спічі від лідерів фармринку
10:00 - 10:15
Фармацевтичний ринок України 2026: нові виклики реформи
Володимир Ігнатов
Виконавчий директор AIPM Ukraine
10:15 – 10:30
Дані як актив. Як зростає цифрова медицина України
Олександр Ємець
Керівник ДП «Електронне здоров’я»
10:30 – 10:45
Зміни в промоції дієтичних добавок у 2025 році
Олександра Сологуб
Генеральна директорка ПрАТ «Ліктрави»
10:45 – 11:00
Люди - головний капітал організацій: як уникнути "інфляції"
Олександр Харченко
Керівник відділу продажів та маркетингу Гленмарк
11:00 – 11:15
В боротьбі за увагу: тренди на ринку
Андрій Дукач
Директор з маркетингу і комерційної ефективності компанії Халеон Україна
11:15 – 11:30
Цінності організації як джерело лояльності, ефективності та сильної команди
Артем Матвєєв
Директор Алкалоід Київ
Юридичний блок
11:30 – 12:00
Маркетинг та реклама в аптеках: весело про сумне або відверті відповіді на жорсткі запитання
- Віхи "маркетингової" заборони або коли і що не можна було робити (з точністю до дня 😊)
- Поточний стан "маркетингової" заборони - що можна і що не можна робити станом на зараз
- "червоні лінії" платежів між виробниками та аптеками або на що звертають увагу регулятори
Микола Орлов
Керуючий партнер та адвокат ОМП
12:00 – 12:40
Відверта розмова з юристом: на межі між законом і реальністю
- Європейський курс — GPS ще працює?
- Тестуємо межі фарм та мед промоції
- «Сіре поле» зовнішньої служби
- ШІ під мікроскопом закону
Андрій Горбатенко
Адвокат, партнер LA Law Firm
Тетяна Завгородня
Незалежна експертка із маркетингу в фармацевтичній сфері
12:40 – 13:40
Обід 🍴
13:40 – 14:40
Real Battle: Польова правда
- Sales батл 2.0: Чи витіснить AI медичного представника?
- Медичний представник проти чат-бота GPT та AI-аналітики. Нові можливості AI, віртуальні репи тощо.
- Хто краще пояснить препарат лікарю?
Віра Лелиця
Директорка з маркетингу Unipharm
Юрій Войтенко
CEO at AIVAULT
Володимир Тетерук
Засновник АІ агенції з понад 100 успішними проєктами для провідних компаній
Майстер-блок: «Продавати не силу, а сенс»
14:40 – 15:00
Фрейм продажів: як говорити, щоб купували
Олександр Сударкін
Директор програм MBA та pre-MBA «Лідерство», доцент кафедри менеджменту та економіки, керівник eLearning Lab Бізнес-школи МІМ, коуч та бізнес-тренер, кандидат економічних наук (к.е.н.).
15:00 – 15:20
Як продавати, коли все падає: настрій, мотивація, когнітивні здібності
Катерина Ільченко
Нейромаркетологиня та засновниця Neuro-Knowledge
15:20 – 15:40
Компас впливу: психологічні орієнтири ефективного візиту до лікаря в умовах воєнного часу
Наталія Зданевич
Кандидат медичних наук, доцент кафедри неврології, психіатрії і фізичної реабілітації ПВНЗ «Київський медичний університет», лауреат премії Верховної Ради в галузі фундаментальних і прикладних наук найталановитіших молодих вчених.
15:40 – 16:10
Кава-брейк ☕
16:10 – 16:50
Кейсовий круглий стіл «Найкращі продажі: несподівані інсайти»
- Справжні кейси продажів від практикуючих філдфорсів та регіональних менеджерів, які демонструють креативний підхід
Ігор Грудницький
Керівник відділу продажів, Алкалоід Київ
Олексій Євланов
Експерт із розвитку продажів у фармацевтичному бізнесі, понад 20 років досвіду
Олена Калінська
Директорка з маркетингу компанії Quadrasoft
Олена Кулик
Field Force manager в Nobel
16:50 – 17:10
Що робити з аптеками
В'ячеслав Коштура
Менеджер з розвитку бізнесу в Mitek
17:10 – 17:20
Підведення підсумків конференції
17:20 – 19:00
Дружній фуршет 🍸
*До програми можуть вноситися зміни!
Вартість доступу до запису конференції
Вартість участі
Знижка від 2 та більше учасників – 10%
Ціни вказані без ПДВ, знижки не сумуються.
————
Кількість аудиторних місць обмежена можливостями локації. Тож поспішайте 🙂
На онлайн заходи реєстрація без обмежень
Інформаційний партнер
Місце проведення заходу буде повідомлено пізніше
1-ий поверх БЦ Астарта, блок Б — вул. Ярославська, 58
(ст. м. Контрактова площа), Dinners Space, велика зала
Sales Force Conference 24 жовтня 2025
Щорічна Спеціалізована конференція-практикум Ефективність польових служб: Sales Force Conference
