SALES FORCE CONFERENCE 2026 PHARMA INCOGNITA: нова карта впливу за межами візиту
30 жовтня 2026 | Київ + Online
Від частоти контактів до якості впливу: лікар, пацієнт, аптека, дані, AI та нова роль польових команд
Фармацевтичний ринок змінюється швидше, ніж будь-коли.
Класичний візит поступово втрачає статус головного інструменту впливу. Доступ до лікарів ускладнюється, конкуренція посилюється, а кількість каналів взаємодії постійно зростає.
Sales Force Conference 2026 — це конференція для керівників польових служб, менеджерів з розвитку бізнесу, маркетологів та професіоналів фармацевтичної галузі, які шукають нові моделі впливу на призначення препаратів.
У центрі уваги — сучасна карта впливу на рішення лікаря: від ролі пацієнта та аптек до цифрових сервісів, омніканальних комунікацій та штучного інтелекту.
ГОЛОВНЕ ПИТАННЯ КОНФЕРЕНЦІЇ
Як ефективно просувати препарат у світі, де класичне просування працює все слабше?
Розуміння нових факторів впливу на призначення препаратів
Практичні кейси трансформації польових команд
Інструменти побудови сучасної omnichannel-стратегії
Нові підходи до розвитку медичних представників
Реальні сценарії використання AI у роботі sales-команд
Інсайти від лікарів, керівників польових служб та бізнес-тренерів
Нетворкінг із колегами та експертами ринку
- Керівники Sales Force
- Head of Sales
- Business Unit Managers
- National Sales Managers
- Regional Managers
- First Line Sales Managers
- Medical Representatives
- KAM
- Маркетинг-менеджери фармацевтичних компаній
- HR та Training Managers
Керівники фармацевтичних компаній
Керівники Sales Force
Head of Sales
Business Unit Managers
National Sales Managers
Regional Managers
HR та Training Managers
First Line Sales Managers
Medical Representatives
KAM
Маркетинг-менеджери фармацевтичних компаній
Reality Check: візит уже не дорівнює впливу
Карта впливу на призначення
Погляд лікаря на роботу медичного представника
Omnichannel без самообману
Нова модель польових команд
AI та майбутнє фармацевтичних продажів
Reality Check: візит уже не дорівнює впливу
Карта впливу на призначення
Погляд лікаря на роботу медичного представника
Omnichannel без самообману
Нова модель польових команд
AI та майбутнє фармацевтичних продажів
За один день учасники сформують власну карту нових точок впливу на призначення препаратів та отримають практичні інструменти для трансформації польових команд у 2026–2027 роках
Offline Київ
Online
Повний день практичних кейсів, дискусій та обміну досвідом
Провідні експерти фармацевтичного ринку, практикуючі лікарі, керівники польових служб, бізнес-тренери та фахівці з AI
Юрій Чертков
Сергій Бакшеєв
Віра Бершадська
Тетяна Завгородня
Сергій Подорожний
Сергій Горніцький
Володимир Ігнатов
09:30 – 10:00
Реєстрація учасників, ранкова кава ☕
БЛОК 1. Reality Check: візит уже не дорівнює впливу
10:00 – 10:20
Куди рухається Sales Force? Огляд ринку.
10:20 – 10:40
Ослаблення класичного візиту: Reach ≠ Impact.
10:40 – 11:00
Doctor decision journey: де реально втрачається вплив між контактом і призначенням?
Блок 2: Business Incognita у фармацевтичній галузі
11:00 – 11:20
Лікар: "призначальник" чи ланка системи?
11:20 – 11:50
Круглий стіл «Бар'єри під час лікарських призначень та орієнтири у виборі препаратів
БЛОК 3. Лікар говорить: погляд на медичного представника без дипломатії
11:50 – 12:30
Погляд на медичного представника та промоцію препаратів очима лікарів. Практикуючі лікарі на сцені, незручні питання та непрості відповіді. Що дратує на візитах, що змінює призначення, що забувається за 5 хвилин
12:30 – 13:30
Обід 🍴
БЛОК 4. Новий медичний представник: від продавця до influence-архітектора
13:30 – 13:50
Кейс - історія «Реінтеграція ветеранів у фармацевтичний бізнес: як зробити бойовий досвід співробітника унікальною цінністю вашого бізнесу?»
13:50 – 14:20
Не продавець, а консультант + джерело інсайтів
14:20 – 14:50
Чемпіонська модель візиту
14:50 – 15.20
Кава-брейк ☕
БЛОК 5. Omnichannel без ілюзій (не digital заради digital)
15:20 – 15:40
Як поєднати візит, месенджер, вебінар і контент? Що нового варто додати?
15:40 – 16:00
Кейс: «один лікар, один бренд, середня кількість дотиків».
БЛОК 6. Прихований вплив (Incognita selling)
16:00 – 16:30
АІ + КАМ: найкращі AI-технології в роботі KAM
16:30 – 17:00
Круглий стіл «Що швидше витіснить класичний візит: AI, аптека, пацієнтські платформи чи втома лікаря?»
17:00 – 17:20
Польова психологія лікаря
17:20 – 17:30
Підведення підсумків конференції
17:30 – 19:00
Дружній фуршет 🍸
*До програми можуть вноситися зміни!
програма
Теми доповідей і спікери на узгодженні
Приєднуйтесь до головної конференції року для керівників польових команд фармацевтичного ринку
Знижка від 2 та більше учасників – 10%
Ціни вказані без ПДВ, знижки не сумуються.
————
Кількість аудиторних місць обмежена можливостями локації. Тож поспішайте 🙂
На онлайн заходи реєстрація без обмежень
Місце проведення заходу буде повідомлено пізніше
