Приглашаем вас посетить ежегодную Специализированную конференцию-практикум Эффективность полевых служб 2022: Sales Force Conference, которая состоится в Киеве 28 октября 2022 года аудиторно и online!

Вооружение отдела продаж!

Технологии, связанные с полевым продвижением, постоянно адаптируются, особенно во время войны. Каждый придумывает собственную модификацию полевого продвижения и покрытия целевых аудиторий.
Бюджеты уменьшаются, а планы остаются.

Sales Force Conference – точка сбора лучших специалистов по продвижению, зрячая практика и опредмеченная теория.



Принципы конференции

Практическая полезность

Демократичность

Интерактивность

Отсутствие рекламы сервисных организаций

Смешанная форма - оффлайн + онлайн

Читать обзор конференции 2021

Основные темы конференции

Адаптация полевого продвижения в условиях военного сопротивления

Вооружение отдела продаж

Современные методики подбора специалистов в отделы продаж

Особенности дистанционных коммуникаций

Современные инструменты продаж

Частые ошибки в продажах

Инструменты управления отношениями с клиентами, CRM

Кто будет делиться опытом в этом году?

Те, у кого в бэкграунде уже десятки успешных кейсов выполнения амбициозных планов
Те, кто умеет рассказать и показать, КАК сделать работающие модели
Те, кто выполняют сверхпланы по продажам, и делают это прямо сейчас


Максимально полезный контент

Основной принцип отбора спикеров – полезность контента
Доклады будут освещать как универсальные принципы и приемы увеличения продаж,
так и отраслевую фармацевтическую специфику в изменяющемся рынке

Свежие кейсы

Спикеры поделятся авторскими кейсами, примерами применения своих
методик увеличения продаж и эффективности полевого продвижения

Много практики

Вместо пересказа азов и теории, спикеры дадут практические рекомендации, проверенные на практике методики работы по построению эффективной команды в отделе продаж, оптимизации инструментов работы с клиентами.
После каждого доклада выделено время на обсуждение,слово экспертов, ответы на вопросы и мнение зала.

СПИКЕРЫ И ЭКСПЕРТЫ КОНФЕРЕНЦИИ



Предварительная программа конференции
Эффективность полевых служб
28 октября

Вооружение отдела продаж!

9:00-10:00 Регистрация участников, утренний кофе ☕
10:00-10:30 Неважно что – важно кому!

• Типичные реакции людей во время потрясений
• Новые типы трудных клиентов
• Как работать с реакциями: бей, беги, замри?
• Доктора-дивергенты. Конструктивная волна коммуникаций
Юрий Чертков
Директор компании «Агентство Медицинского Маркетинга», бизнес-тренер

Валентин Ким
Социальный психолог, бизнес-тренер. Психолог-эксперт в телевизионных проектах на телеканалах «Інтер», «1+1», «ICTV», «СТБ» та «Україна»
10:30-11:00 Куда движется рынок? Агрегированный взгляд аналитических компаний

• Основные тренды
• Куда движется рынок
• Экономические тренды
• К чему готовиться медико-фармацевтическому сегменту?
Евгений Лавренко
Руководитель проекта по внедрению новых сервисов для врачей, SFE manager в МЛ «Дила»
11:00-11:30 Эффективность полевых визитов, чего на самом деле хотят доктора?

• Хотят ли врачи визиты face-to-face?
• Длительность современного визита
• Как увеличить запоминаемость ключевых сообщений?
Инна Сорочинская
Руководитель Департамента SFE&BI Ukraine and CIS «Acino»
11:30-12:00 Омниканальный маркетинг, вооружение отдела продаж

• Каналы продаж/каналы коммуникаций: как они меняются?
• Отличия омниканального и мультиканального подходов
• Как попробовать посчитать вклад инструментов?
• Удаленная коммуникация – мифы vs реальность, или как измерять настоящую эффективность?
Артём Матвеев
Директор по продажам и маркетингу ООО «Алкалоид Киев»
12:00-12:30 Экспертная панель
Итог: Сухой остаток дискуссии с понятными выводами по современной эффективности каналов

Игорь Островский
Маркетинг-директор
Компании «Mili Healthcare Ltd»

Сергей Титочка
Руководитель отдела продвижения
безрецептурных препаратов,
«Nobel Ukraine»

Юрий Войтенко
Руководитель проекта «PHARMEDPRO»

Василий Васильев
Datum LLC. CEO

Алина Слатвицкая
Руководитель отдела продвижения
безрецептурных препаратов,
Биокодекс Украина

12:30-13:00 Кофе-брейк ☕
13:00-13:30 Свяжите их!

• Как использовать платформы в промоции препаратов, как связать представителей и врачей, врачей и пациентов?
• Вооружение для интеграции целевых аудиторий
Виталий Райтер
Консультант в Компании «OpenPharma»
13:30-14:00 Не хватает патронов? Продвижение на шару?
Как оптимизировать, чтобы не потерять?

• Низкобюджетные инструменты продвижения
• Как увеличить конверсию промоусилий?
• Примеры высоконверсионных промоусилий
Вера Лелица
Эксперт фармацевтического рынка
14:00-14:30 Экспертная панель
Итог: Сухой остаток дискуссии с рейтингом высококонверсионных промоинструментов

Максим Сибиряков
National Sales Manager, Representative
office, Richter Gedeon Nrt. in Ukraine

Александр Хаюк
Руководитель трейд-маркетингового отдела
и электронной коммерции Компании «IPSEN»

Сергей Нетребко
Менеджер по развитию бизнеса
Представительства «Aspen Pharma
Ireland Limited»






Зоя Старухина
Business Unit Manager Microbiota, Biocodex

Шейх Имран Башир
Директор по продажам
Kusum Ukraine

14:30-15:30 Обед 🍴
15:30-16:00 Телемост:
Как повысить эффективность отделов продаж, система ПИК (персональный индивидуальный код)

• Проактивное выявление факторов, препятствующих рекомендации
• АнтиФАБ как новая форма конкурентного сравнения
• Современные схемы обучения и развития медицинских представителей
Галина Шабшай
Консультант топ-менеджеров и владельцев бизнеса стран СНГ, Европы, США, Израиля, член Международной ассоциации эннеаграммы
16:00-16:30 Частная клиника VS Фармкомпания. Как найти общий язык?

• Перспективы развития частного сектора медицины
• Как фармпредставителю попасть в частную клинику?
• Кто принимает решения в медицине?
• Чем заинтересовать, инсайты и кейсы
Серж Снегирев
Head of marketing TOP Clinic DENIS
16:30-17:00 Доклад-исповедь:
Путь представителя в аптеке, инсайдер-фармацевт

• Как работают представители в аптеке?
• Основные рецепты промоции
• Процент переключенных в аптеке
• Объективное влияние фармацевта и работает ли активная рекомендация?
Юрий Федорчук
Зам директора по развитию бизнеса, Фармацевтическая компания "Сперко Украина", к.фарм.н.
17:00-18:00 Обсуждение и подведение итогов конференции
18:00-19:00 Дружеский фуршет 🍸
Скачать программу в PDF

Стоимость участия

Аудиторно+запись
6 800 грн

Регистрация


6 800 5 440 грн

Ранняя регистрация

при оплате до 23.09.22

Online+запись
5 840 грн

Регистрация


5 840 4 672 грн

Ранняя регистрация

при оплате до 23.09.22


Скидка от 2 участников и более - 10%

Цены указаны без НДС, скидки не суммируются


В стоимость билета включено:

Аудиторно+запись: участие одного представителя от компании, пакет участника конференции, кофе-паузы и обед, видеозапись после конференции

Online: участие одного представителя от компании в режиме online для просмотра прямого эфира конференции с ноутбуков и смартфонов, вопросы в чате

Online+запись: участие одного представителя от компании в режиме online для просмотра прямого эфира конференции с ноутбуков и смартфонов, вопросы в чате, видеозапись после конференции

Эффективность полевых служб 2022: Sales Force Conference
28 октября 2022 (пятница)

Киев, ул. Большая Житомирская, 33
Chamber Plaza, Зал Колизей

[Открыть на карте]

+38 (067) 703-32-51
admin@amm.net.ua

ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПАРТНЕРЫ


Sales Force Conference 28 октября 2022