Що об'єднує експертів конференції:
- Знання, кейси та накопичені прецеденти, які дають їм можливість виступати в якості експертів.
- Реальні результати та досягнення.
- Любов і пристрасть до своєї справи.
- Щедрість та бажання поділитися знаннями.
Запрошуємо вас відвідати щорічну Спеціалізовану конференцію-практикум Ефективність польових служб 2023: Sales Force Conference, яка відбудеться в Києві 27 жовтня 2023 року аудиторно та online!
Конференція – стратегічна сесія. ЛІДЕРИ ПРОДАЖІВ «У ПОЛІ». СТРАТЕГІЯ «ПОШУК»
Технології, пов’язані з польовим просуванням, постійно адаптуються, особливо у воєнний час. Кожен вигадує власну модифікацію польового просування та покриття цільових аудиторій.
Бюджети зменшуються, а плани залишаються.
Sales Force Conference – точка збору кращих спеціалістів з просування, зряча практика та опредмечена теорія.
Запрошуємо вас відвідати щорічну Спеціалізовану конференцію-практикум Ефективність польових служб 2023: Sales Force Conference, яка відбудеться в Києві 27 жовтня 2023 року аудиторно та online!
Конференція – стратегічна сесія. ЛІДЕРИ ПРОДАЖІВ «У ПОЛІ». СТРАТЕГІЯ «ПОШУК»
Технології, пов’язані з польовим просуванням, постійно адаптуються, особливо у воєнний час. Кожен вигадує власну модифікацію польового просування та покриття цільових аудиторій.
Бюджети зменшуються, а плани залишаються.
Sales Force Conference – точка збору кращих спеціалістів з просування, зряча практика та опредмечена теорія.
До початку конференції залишилось
Днів
Годин
Хвилин
Принципи конференції
- Практична корисність
- Демократичність
- Інтерактивність
- Відсутність реклами сервісних організацій
- Змішана форма - офлайн + онлайн
Основні теми конференціі
Адаптація польового просування в умовах військового опору
Озброєння відділу продажу
Сучасні методики підбору спеціалістів у відділи продажу
Особливості дистанційних комунікацій
Сучасні інструменти продажу
Часті помилки в продажу
Інструменти управління відносинами з клієнтами, CRM
Що об'єднує експертів конференції:
- Знання, кейси та накопичені прецеденти, які дають їм можливість виступати в якості експертів.
- Реальні результати та досягнення.
- Любов і пристрасть до своєї справи.
- Щедрість та бажання поділитися знаннями.
Максимально корисний контент
Основний принцип відбору спікерів – корисність контенту
Доповіді висвітлюватимуть як універсальні принципи та прийоми збільшення продажу, так і галузеву фармацевтичну специфіку ринку, що змінюється
Свіжі кейси
Спікери поділяться авторськими кейсами, прикладами застосування своїх методик збільшення продажу та ефективності польового просування
Чому варто відвідати конференцію?
- День максимально корисної інформації, яка допоможе вам знайти відповіді на питання: що і як робити, щоб вже завтра збільшити свої продажі?
- Робочі фішки щодо стратегії перемовин та продажів.
- Сучасні технології збільшення продажів, які багаторазово виправдають вартість квитка на конференцію.
- Нові інструменти систематизації продажів 2023 року.
- Сучасні методи конкуренції у процесі польового просування.
Після кожної доповіді виділено час на обговорення, слово експертів, відповіді на запитання та думку зали. А також, можливість задати питання експертам, описати свої складні випадки і знайти рішення прямо під час конференції.
Чому варто відвідати конференцію?
- День максимально корисної інформації, яка допоможе вам знайти відповіді на питання: що і як робити, щоб вже завтра збільшити свої продажі?
- Робочі фішки щодо стратегії перемовин та продажів.
- Сучасні технології збільшення продажів, які багаторазово виправдають вартість квитка на конференцію.
- Нові інструменти систематизації продажів 2023 року.
- Сучасні методи конкуренції у процесі польового просування.
Після кожної доповіді виділено час на обговорення, слово експертів, відповіді на запитання та думку зали. А також, можливість задати питання експертам, описати свої складні випадки і знайти рішення прямо під час конференції.
СПІКЕРИ ТА ЕКСПЕРТИ КОНФЕРЕНЦІЇ
Юрій Чертков
Директор компанії «Агентство Медичного Маркетингу», бізнес-тренер. Засновник сервісу Liki.ua 
Оксана Огнева
Директорка з розвитку талантів IT компанії Miratech 
Гурген Карапетян
Національний менеджер госпітального напрямку ПрАТ «Дарниця» 
Артем Матвєєв
Директор Алкалоід Київ 
Микола Орлов
Керуючий партнер Юридичної фірми ОМП. Адвокат 
Віра Лелиця
Директорка з маркетингу Unipharm 
Максим Сібіряков
National Sales Manager, Representative office Richter Gedeon Nrt. in Ukraine 
Олена Кулик
Керівник служби з просування лікарських засобів ТОВ «МІКРОХІМ ПЛЮС» 
Ольга Карташова
Керівник зовнішньої служби ТОВ «Польфарма ЮА» 
Євген Лавренко
Керівник проекту із впровадження нових сервісів для лікарів, SFE manager в МЛ «Діла» 
Інна Сорочинська
Керівник Департаменту SFE&BI Ukraine and CIS «Acino» 
Альона Воробйова
Керівник відділу аналітики, фармацевтична корпорація «Юрія-фарм» 
Лілія Пришеленко
Директор департаменту роздрібних продажів мережі «Аптека АНЦ» 
Юлія Клименюк
Директор з маркетингу аптечної мережі «Аптека 9-1-1» 
Стратегія «Пошук»
Покупець | Особливості просування | Швидкість | Умови | Конверсія
Покупець | Особливості просування | Швидкість | Умови | Конверсія
ПРОГРАМА КОНФЕРЕНЦІЇ
09:30 - 10:00
Реєстрація учасників, ранкова кава ☕
П – ПОКУПЕЦЬ (зовнішній та внутрішній)
10:00 - 10:40
Тема: Таємна формула ефективності НR-підрозділу
- Вплив культури організації на процес польового просування
- Цінний кінцевий продукт польового співробітника
- Важливість «польової математики»
- Анкети оцінки внутрішніх клієнтів
Юрій Чертков
Директор компанії «Агентство Медичного Маркетингу», бізнес-тренер. Засновник сервісу Liki.ua
10:40 - 11:20
Тема: Як змінився покупець за останні роки
- Замовлення №... , чому все більше рішень приймаються «ДО» аптеки?
- Шлях споживача в нових реаліях
- Чому важливий Бренд фармацевта
Лілія Пришеленко
Директор департаменту роздрібних продажів мережі «Аптека АНЦ»
11:20 - 12:00
Тема: Прийоми Белінгкет в роботі з талантами: як читати профілі людей в соціальних мережах
- Які соціальні мережі є більш репрезентативними для зчитування інформації про людину
- Як відділити власні стереотипи від реальної соціальної подачі людини
- Небезпечні ознаки в профілях, які не відразу падають в очі
- Найпоширеніші закономірності між подачею в соціальних мережах і реальними патернами поведінки в офлайні
Оксана Огнева
Директорка з розвитку талантів IT компанії Miratech
12:00 - 12:30
Кава-брейк ☕
О-ОСОБЛИВОСТІ ПРОСУВАННЯ
12:30 - 13:00
Відео доповідь: Особливості просування в залежності від профілю продукту
- Резонанс, диференціація чи віра. Що в фокусі?
- Чому диференціація може зашкодити?
- Диференціюйся або помри. Всі недиференційовані померли?
- Як розробити ціннісну пропозицію в польовому просуванні
- Феномен спотворення ключових повідомлень
- Оцінка результатів польового просування в залежності від часу лонча і профілю продукту
Віра Лелиця
Директорка з маркетингу Unipharm
13:00 - 13:30
Тема: Регуляторні норми в процесі промоції фармацевтичних препаратів. Нюанси та тонкощі перекладу
- Підтримка пацієнтів, класифікація програм для пацієнтів в процесі промоції
- Медична інформація та докази, дослідження, яким дійсно довіряють лікарі та фармацевти
Микола Орлов
Керуючий партнер Юридичної фірми ОМП. Адвокат
13:30 - 14:30
Обід 🍴
Ш-ШВИДКІСТЬ. Швидкі та ґрунтовні міні доповіді, засновані на реальних кейсах
14:30 - 14:50
Відео-Кейс: Метаморфоза чеку. Швидкі зміни аптечного покупця та їх вплив на рітейл
- Зміни в аптечних чеках та їх структурі
- Які товари та категорії стали популярними серед аптечних покупців і які втратили популярність
- Аналіз змін у ціновому сегменті аптечних товарів та їх вплив на споживачів
- Еволюція продажів онлайн та офлайн
Юлія Клименюк
Директор з маркетингу аптечної мережі
«Аптека 9-1-1»
14:50 - 15:10
Кейс: Обіцянка
- Про групи препаратів, які повинні бути, але їх немає через бюрократичні перешкоди
Максим Сібіряков
National Sales Manager, Representative office Richter Gedeon Nrt. in Ukraine
15:10 - 15:30
Тема: Як знижка сьогодні вплине на зростання прибутку завтра?
- Як неминучу ганьбу на користь обернути
- Де має бути кома в реченні: «Еластичний попит розтягнути не можна помилувати»?
Артем Матвєєв
Директор Алкалоід Київ
15:30 - 16:00
Експертна панель:
- Питання до експертів та відповіді у режимі реального діалогу з учасниками конференції
У-УМОВИ СПІВПРАЦІ
16:00 - 16:40
Тема: Як досягти кращих умов співпраці з клієнтами
- Усереднені умови співпраці з лікарями для товарів RX, найкращі практики
- Як домовитися з більшістю аптечних мереж, CHECK-UP підготовки до перемовин
Гурген Карапетян
Національний менеджер госпітального напрямку ПрАТ «Дарниця»
К-КОНВЕРСІЯ
16:40 - 17:20
Тема: Математика просування в нових реаліях
- Акценти KPI польової служби – що врахувати?
- Формула ефективності медичного представника. Стратегія роботи ФФМ в умовах військового часу
- Скорочувати чи розширювати?
Олена Кулик
Керівник служби з просування лікарських засобів ТОВ «МІКРОХІМ ПЛЮС»
17:20 - 17:50
Експертна панель:
- Питання до експертів та відповіді у режимі реального діалогу з учасниками конференції
Інна Сорочинська
Керівник Департаменту SFE&BI Ukraine and CIS «Acino»
Альона Воробйова
Керівник відділу аналітики, фармацевтична корпорація «Юрія-фарм»
Ольга Карташова
Керівник зовнішньої служби ТОВ «Польфарма ЮА»
Євген Лавренко
Керівник проекту із впровадження нових сервісів для лікарів, SFE manager в МЛ «Діла»
17:50 - 18:00
Підведення підсумків конференції
18:00 - 19:00
Дружній фуршет 🍸
Вартість участі
Знижка від 2 та більше учасників – 10%
Ціни вказані без ПДВ, знижки не сумуються
ІНФОРМАЦІЙНИЙ ПАРТНЕР
Ефективність польових служб 2023: Sales Force Conference
27 жовтня 2023 (п’ятниця)
Київ, вул. Велика Житомирська, 33
Chamber Plaza, Зал Колізей
[Відкрити на карті]
Sales Force Conference 27 жовтня 2023
Щорічна Спеціалізована конференція-практикум Ефективність польових служб 2023: Sales Force Conference
