Заметка с шага №6 Фарм-Маркетинг

✓ Оцениваем свои ресурсы
✓ Выбираем рынок
✓ Сегментируем рынок
✓ Оцениваем каждый сегмент с точки зрения занятости конкурентами
✓ Определяем тот сегмент, в котором сможем занять лидирующее положение

Заметка с шага №5 Фарм-Маркетинг

Компании, как правило, не анализируют и даже не знают всех ресурсов, которыми обладают. Как правило, просто на это не обращают внимания, а это очень важный момент. Без анализа собственных ресурсов невозможно сделать такие предложения для целевой аудитории, которые бы выгодно отличались от конкурентов. Поэтому это обязательное действие.

Заметка с шага №4 Фарм-Маркетинг

Частое заблуждение: у нас нет конкурентов.

Является ли Ролекс конкурентом Мерседеса?
Конечно, является, потому что они удовлетворяют часто одну и ту же потребность – это потребность в престиже.

Заметка с шага №3 Фарм-Маркетинг

Итак, сегментация – это выделение в пределах рынка четко обозначенных групп потребителей, которые различаются по своим потребностям, характеристикам или поведению.

Заметка с шага №2 Фарм-Маркетинг

Прежде всего при разработке стратегии мы просто обязаны заглядывать в будущее. Такой вроде тезис тривиальный, но вместе с тем мало кто это делает. Побеждают те компании, чьи бизнес-процессы ориентированы именно на будущее. То, что происходит сейчас, очень скоро превратится в прошлое. Стоит ли настоящее того, чтобы тратить на него ресурсы и тратить свое время или нет? Конечно же, нет. Почему? Потому как каждый раз, когда мы запускаем что-то новое, мы смотрим на шаг, на два, на три, на четыре вперед.

Заметка с шага №1 Фарм-Маркетинг

Что такое рынок? Это очень важно понимать, потому что чаще всего спрашиваю: с чего вы начинаете? Мне говорят: с разработки стратегии. Ответ неверный! Почему? Потому что в качестве первого шага всегда надо проводить определение и анализ рынка. То есть если ты не определил, не проанализировал рынок, то даже о продукте пока рано говорить. Поэтому сейчас изучаем первый шаг – определение и анализ рынка. Что такое рынок? Это категория объектов, живущая в голове у потребителя. Раньше считали, что рынок – это некое место, где производится обмен денег на некий товар. Потом говорили: нет, это совокупность потребителей с какой-то однородной характеристикой. То есть мы выбираем какую-то однородную характеристику, и вот эта совокупность потребителей и есть рынок.