візит до лікаря Архіви - Агентство Медичного Маркетингу

візит до лікаря

ТРЕНІНГ «Репозиційний візит»

В умовах «падаючого ринку» все важче просто ідентифікувати потреби лікарів та задовольняти їх. Доводиться визнати, що зараз незадоволених потреб, якщо ми говоримо про медичні препарати, практично не залишилося. В умовах, що склалися медичний представник повинен навчитися, актуалізувати, будити і створювати нові потреби, або «викидати» зі свідомості лікаря препарат, яким він звик користуватися і «вставляти» свій препарат просування.

Щоб здійснити такий візит, потрібен особливий сценарій – «скрипт» і особлива тактика ведення візиту. Саме ці завдання на 100% вирішує пропонований тренінг.

ТРЕНІНГ «Репозиційний візит»Докладніше »

ТРЕНІНГ «Успішний медичний представник. Робота з лікарями»

На тренінгу дається прикладна методологія: як побудувати партнерські відносини з лікарем і аптеками, як збільшити обсяг продажів препаратів, що просуваються. Манера проведення тренінгу більше нагадує мозковий штурм, тобто повний інтерактив з перших хвилин тренінгу, максимальна інтеграція та включення в живі практичні кейси та рольові ігри. Цей тренінг повністю розкриває промоцію продуктів на довіреній території.

Цільова група: медичні представники, торгові представники.
Основні програмні питання:

  1. Особливості комунікацій з лікарями. Етапи візиту до лікаря. Підготовка до візиту, як правильно поставити мету, розвідка перед боєм, визначення категорії лікаря в ході візиту. Стадія візиту. Особливості та акценти сучасного візиту.
  2. Категоризація лікарів. Робота із клієнтською базою.
  3. Уміння говорити мовою вигод для лікаря. Опрацювання СПВ для продукції підприємства.
  4. Психотипування лікаря, використання цієї навички з погляду впливу на лікаря. Виявлення потреб – явних та прихованих.
  5. Робота з запереченнями. Універсальна техніка роботи із запереченнями, найбільш типові заперечення.
  6. Останній етап візиту: укладання угоди. Відпрацювання моделей завершення візиту.
  7. Особливості побудови відносин та роботи зі складними клієнтами та нелояльними лікарями.
  8. Планування продажу та робота з новими продуктами.
  9. Техніки переконання та впливу на лікаря, «НЛП у розумних межах».
  10. Техніки посилення лікарського візиту: створення «спалаху» інтересу та довіри, модель «уникнення катастрофи», «наскрізна історія», повторення головної тези та УТП, використання візуалізації на візиті.
  11. Метафоричний вплив на лікаря, збирання та відпрацювання найбільш ефективних метафор.
  12. Технологія посиленого SPIN на лікарському візиті, техніка задання серії закритих питань, спрямованих на швидку домовленість про обсяги призначень.
Що отримають учасники після тренування:

  1. Пройшовши тренінг, ви дізнаєтеся, як змінилася стратегія комунікації з лікарями, на чому наголошувати на візиті, як завоювати довіру лікаря з перших хвилин.
  2. Ви зможете створити позитивне перше враження і навчитеся використовувати прийом «віддзеркалення лікаря».
  3. Ви навчитеся працювати з високопотенційними лікарями з точки зору збільшення їхньої лояльності, відпрацюєте навичку — СПВ техніки.
  4. Ви зможете за 10 секунд при першому контакті розпізнавати психографічний тип лікаря, швидко розуміти домінуючу потребу клієнта та у правильному ракурсі запропонувати йому свій товар, з урахуванням СПВ.
  5. Ви навчитеся правильно працювати з запереченнями, виробите універсальні прийоми укладання угоди з лікарем з чітким алгоритмом подальших взаємодій.
Група до 20 осіб
Тривалість тренінгу – два дні
Учасники забезпечуються необхідними матеріалами.
Програма та методика тренінгу адаптуються під кон’юнктуру конкретного замовлення.

Битва школ. Кто на новенького?


17 декабря в столичном отеле «Русь» состоялся уникальный экспериментальный ток-семинар «Технологии успешного врачебного визита, битва школ», организованный компанией «Агентство Медицинского Маркетинга» при информационной поддержке журналов «Рецепты аптечных продаж» и «PharmaChief».

Фишкой данного открытого семинара было то, что заранее ничего нельзя было спланировать. …

Битва школ. Кто на новенького?Докладніше »

Семинар: «Технологии успешного врачебного визита, битва школ»


Вниманию руководителей фармацевтических компаний, руководителей внешних служб
и медицинских представителей!

По многочисленным просьбам компания “Агентство Медицинского Маркетинга” проводит
второй интерактивный ТОК-СЕМИНАР: «Технологии успешного врачебного визита, битва школ».

Семинар: «Технологии успешного врачебного визита, битва школ»Докладніше »

О семинаре-практикуме “Планшетизированный визит к врачу“

Павел Ковальский

26 марта в тренинг-центре GreenWell прошел открытый семинар-практикум “Планшетизированный визит к врачу“, организованный Агентством медицинского маркетинга. Семинар был посвящен эффективной работе медицинских представителей при их взаимодействии с врачами и повышению эффективности их работы при помощи использования планшетов вместо традиционных бумажных носителей информации. …

О семинаре-практикуме “Планшетизированный визит к врачу“Докладніше »

ХАЙП-МАРКЕТИНГ

Книги


книги

АНФО

АММ в соц.мережах:

Scroll to Top

Агентство Медичного Маркетингу