Статьи с меткой ‘Аптечное дело’

Улучшаем переговорческие навыки, добиваясь лучших условий у поставщиков

Шесть шагов к процветанию в условиях жесткого конкурентного окружения
Шаг 5: Улучшаем переговорческие навыки, добиваясь лучших условий у поставщиков

В настоящее время наценка на препараты продолжает падать, а рентабельность, несмотря на все усилия розничных операторов, уверенно стремится к нулю, таким образом, некоторые крупные розничные аптечные операторы работают даже в минус. Где же взять деньги? Ответ очевиден – у производителей!

Главная

Он vs Она: особенности аптечной коммуникации

На вопрос: «Кто чаще совершает покупки в аптеке – мужчина или женщина?» провизор ответит, не задумываясь. Дамская аудитория в царстве фармации явно преобладает. Причем, не только по принципу «на 10 девчонок, по статистике, 9 ребят», но и в плане стоимости и количества приобретаемых товаров. Однако сильная половина тоже способна приятно удивить. А значит, к ней нужно искать свой подход.

Главная

Секреты аптечного мерчандайзинга

Большинство грамотных аптечных работников с первых шагов стараются настроить покупателя на положительный лад и избежать любых проявлений негатива. Неправильное размещение товаров – дорогостоящая ошибка, поэтому на преференции для медицинского представителя нужно идти с осторожностью. Чтобы разобраться в том, насколько справедливы его аргументы по расширению ассортимента компании и стоит ли реагировать на просьбу переставить препарат на лучшее место, провизору и фармацевту необходимо владеть базовыми навыками мерчандайзинга.

Главная

Шесть шагов к процветанию в условиях жесткого конкурентного окружения. Шаг 4: Настраиваем маркетинговые коммуникации

Итак, мы определились со стратегий развития. Теперь возникает вопрос: «Как донести все наши посылы: про цены, скидки, бонусы и прочие фишки – до конечного потребителя?». Конечно, самое время поговорить о рекламе.

Аптечный маркетинг

Когда я говорю о рекламе аптечной сети либо конкретной аптеки, я имею в виду любые материалы, которые как-то попадают на глаза потенциальному потребителю и способны его привлечь в аптеку.

Главная

Работа с пациентами зрелого возраста

Пожилые люди требуют к себе особого внимания, часто у них нарушено зрение, слух и просто мало физических и моральных сил. Женщины по сравнению с мужчинами более обеспокоены состоянием здоровья и чаще прибегают к медицинской помощи. В целом же, представители старшего поколения более лабильны эмоционально, и к ним нужно относиться предельно внимательно.

Главная

Шесть шагов к процветанию в условиях жесткого конкурентного окружения (часть 3)

Итак, в предыдущих публикациях о стратегическом ценообразовании мы рассмотрели необходимость определиться со стратегией, ориентируясь, прежде всего, на конкурентное окружение. Также очень важно разработать «скрипты допродажи» и стандарты первоочередной рекомендации наиболее интересных для аптечной сети препаратов. Третий шаг – проведение зрячих ценовых экспериментов.

Главная

Наши клиенты

РАП