Статьи с меткой ‘Аптечное дело’

Шесть шагов к процветанию в условиях жесткого конкурентного окружения

Стратегии ценообразования

[Первая часть статьи]
Пенетрационная стратегия – суть ее проста: установить минимальные цены с целью привлечения большого количества покупателей и захвата большей доли рынка. Покупатель, в которого целимся, – массовый возрастной с низким доходом, ассортимент нужен широкий, народный, может применяться активно растущей сетью, с хорошим «финансовым плечом». Преимуществом данной стратегии является то, что она снижает привлекательность рынка для конкурентов. «Аптечники» называют это «рвать рынок».

Главная

Самый лучший, суперклассный препарат №1

препарат Примерно такое впечатление фармацевтические компании стараются создать о своем продукте. В аптеке от потока подобных месседжей голова идет кругом – тысячи их. И хотя новая информация необходима для профессионального развития, приходится отделять зерна от плевел, то есть истинные конкурентные отличия препарата от придуманных хитрыми маркетологами.

Главная

Шесть шагов к процветанию в условиях жесткого конкурентного окружения

бабло Данная концепция достаточно обширная и комплексная, чтобы уместиться в рамках одной публикации. Поэтому мы будем раскрывать ее в нескольких выпусках «РАП». В этой статье есть информация, адресованная как аптечным менеджерам, так и первостольникам. Каждый читатель сможет найти что-то полезное для себя, но описать ее нужно в целом, поскольку «из песни слов не выкинешь».
Что и говорить, аптечным операторам в последние годы тяжело, и, будучи реалистом, отмечу, что, к сожалению, может стать еще хуже.

Главная

Sales Force Efficiency-2014: в зоне турбулентности

sfe 2014 Хотя фармацевтический рынок считается одним из наименее чувствительных к кризисным ситуациям, любые изменения в жизни страны мгновенно находят в нем отражение. «Бизнес – отдельно, политика – отдельно» – это фантазия, а реальность такова, что в новых условиях нужно искать свежие решения. Пятая специализированная конференция-практикум «Sales Force Efficiency–2014», которая состоялась 17 апреля в киевском отеле «Русь», стала площадкой для обсуждения злободневных вопросов, влияющих на работу медицинских представителей.

Главная

Гладиаторы аптечной арены, или Кто здесь лидер?

Вопрос к двум учредителям аптечной сети:
– Сколько людей работает в вашей аптечной сети?
– Если посчитать вместе с нами, то 150 человек.
– А без вас, стало быть, 148?
– Да нет, без нас вообще никто не работает!

Главная

Наши клиенты