Статьи с меткой ‘Аптечное дело’

За ценовой гранью: самые дорогие препараты в мире

Если компания производит двухсотый по счету генерик парацетамола или очередные леденцы от кашля со вкусом клубники, то ценообразование на ее продукцию будет рыночным. Иначе не продать, даже при наличии звезды-маркетолога и убойной рекламы на каждом билборде. Совсем другое дело, когда препарат претендует на звание панацеи. Тут уже представители «биг фармы» дают полет фантазии, и размах крыльев иногда выходит далеко за привычные рамки.

Главная

Лестница успеха аптечных продаж

Для того чтобы подняться по лестнице мастерства аптечных продаж, нужно внимательно продумать, для чего потребитель приходит в аптеку и что в действительности он покупает.

Первая ступенька – ЦЕНА. Покупатель приходит за ценой. Действительно, часто потребитель находится в поиске аптеки с самой низкой ценой, никто не хочет переплачивать, тем более приобретение лекарств входит в категорию так называемых нежелательных покупок, лучше, конечно, не болеть и обходиться без лекарств вообще. Мы должны понимать, что наша задача – показать потребителю ЦЕННОСТЬ приобретения лекарств именно в нашей аптеке. Это могут быть такие атрибуты ценности, как дополнительные сервисы, профессиональные консультации, гарантии безопасности, широта ассортимента и т. д. Итак, если мы хотим подняться на вершину профессионализма, нам нужно не продавать цену потребителю, а демонстрировать ЦЕННОСТЬ.

Главная

Эмоциональные аптечные продажи

В последнее время процесс аптечных продаж существенным образом изменился. Потребитель, с одной стороны, становится более информированным, а с другой, – настолько перегружен информацией, что просто не хочет вникать в суть наших предложений и разбираться в них.



Главная

Школа выживания для украинской аптеки

аптека В последнее время модным стало сокрушаться об утраченной покупательской способности и перебирать методы, которые больше не работают. Но аптеке каким-то образом нужно функционировать, поэтому в новых условиях конкуренция выходит на уровень высшего пилотажа, а границы ее этичности окрашиваются во все оттенки серого. И если отбросить в сторону лирику, методы выживания на фармацевтическом рынке сегодня – это бои без правил.

Главная

Новогодняя аптека: Праздник приближается

Сердитый клиент начинает улыбаться, экономный – спрашивает, есть ли еще шесть наборов с шампунями, а задерганная молодая мама с мечтательной улыбкой выбирает косметику из премиум-сегмента – чем не рождественское чудо? Конечно, дело не только в календарной дате, но и в умении аптеки создать праздничную атмосферу, которая формирует у покупателя соответствующее настроение. Как этого добиться?

Главная

Аптечные продажи в условиях «идеального шторма»

storm Сегодняшняя ситуация и конкуренция среди аптек обусловлены сочетанием ряда рыночных, экономических, социальных и политических факторов, которые, по сути, создали «идеальный шторм» для розничных продавцов лекарств.

«Идеальный шторм» – это сочетание неблагоприятных обстоятельств, дающих в совокупности катастрофический эффект, фактически – это синоним понятия «хуже некуда».

Главная

Наши клиенты

РАП