Заметка с шага №4 Фарм-Маркетинг

Частое заблуждение: у нас нет конкурентов.

Является ли Ролекс конкурентом Мерседеса?
Конечно, является, потому что они удовлетворяют часто одну и ту же потребность – это потребность в престиже.

Заметка с шага №3 Фарм-Маркетинг

Итак, сегментация – это выделение в пределах рынка четко обозначенных групп потребителей, которые различаются по своим потребностям, характеристикам или поведению.

Заметка с шага №2 Фарм-Маркетинг

Прежде всего при разработке стратегии мы просто обязаны заглядывать в будущее. Такой вроде тезис тривиальный, но вместе с тем мало кто это делает. Побеждают те компании, чьи бизнес-процессы ориентированы именно на будущее. То, что происходит сейчас, очень скоро превратится в прошлое. Стоит ли настоящее того, чтобы тратить на него ресурсы и тратить свое время или нет? Конечно же, нет. Почему? Потому как каждый раз, когда мы запускаем что-то новое, мы смотрим на шаг, на два, на три, на четыре вперед.

Заметка с шага №1 Фарм-Маркетинг

Что такое рынок? Это очень важно понимать, потому что чаще всего спрашиваю: с чего вы начинаете? Мне говорят: с разработки стратегии. Ответ неверный! Почему? Потому что в качестве первого шага всегда надо проводить определение и анализ рынка. То есть если ты не определил, не проанализировал рынок, то даже о продукте пока рано говорить. Поэтому сейчас изучаем первый шаг – определение и анализ рынка. Что такое рынок? Это категория объектов, живущая в голове у потребителя. Раньше считали, что рынок – это некое место, где производится обмен денег на некий товар. Потом говорили: нет, это совокупность потребителей с какой-то однородной характеристикой. То есть мы выбираем какую-то однородную характеристику, и вот эта совокупность потребителей и есть рынок.

Давайте представим рынок в виде большого пазла. Он частично собран, но в нем еще много свободных мест. Это условия, в которых вам приходится работать. Вопрос в том, найдет ли ваша компания свое место, подойдет ли она по форме к соседним частям пазла?

Приложив большие усилия, на свободное место можно воткнуть кусок любой формы. Так делают многие.
Но лучше идти другим путем – превратить вашу компанию в тот самый подходящий фрагмент.
В итоге вы прочно укореняетесь на рынке, получаете продажи и высокую прибыль. Для этого существуют разные инструменты и стратегии.

Именно это и есть Хайп-Маркетинг.

Кто нам приносит деньги?
Частый ответ: бухгалтерия :)

Клиенты, конечно клиенты…

Кто отвечает за привлечение клиентов?
Маркетинг!