Статьи с меткой ‘Блог Юрия Черткова’

Региональный менеджер – полевой командир

Основной наставник в поле для своих МП – региональный менеджер.
Как правило региональные менеджеры растут из медицинских представителей, в итоге, хороший продажник вдруг становится менеджером. В итоге компания теряет хорошего медицинского представителя и не приобретает хорошего менеджера.
Мало кто понимает, что регионалов нужно серьезно учить. Хороший региональный менеджер плюс средненькие МП, это гораздо лучше, чем средненький регионал плюс звездные МП. Эффективная стратегия развития МП – это коучинг, однако коучинг это очень тонкая штука, регионалы им, как правило, вообще не владеют и зря. Обучив регионалов коучингу, организация может получить реальный взрыв результативности, плюс офис перестанут задергивать по пустякам. К сожалению, пока это понимают лишь единицы.

Блог Юрия Черткова

Мечта директора аптечной сети

Я хочу, чтобы мои первостольники были мощной линией обороны от конкурентов. Когда я уезжаю в отпуск и лежу на пляже, я понимаю, что мои «аптечные бойцы» стараются изо всех сил. Все может произойти, может опять повториться кризис, напротив, «дверь в дверь» может открыться аптека самых низких цен и это не принесет нам никакого урона. Даже если будут перебои с поставками тех или иных препаратов, мои первостольники, найдут чем их заменить, чтобы максимально удовлетворить потребности своих пациентов…. Я хочу чтобы мои родственники и близкие мне люди, попадая в наши аптеки, расхваливали взахлеб моих первостольниц. Каждая из них чем-то уникальная, кто-то берет медицинскими знаниями и большим опытом, а кто-то так очаровательна, что всем своим видом привлекает пациентов.

Блог Юрия Черткова

Обязательное мед.страхование

В этом всем вопросе нужна конкуренция, просто создать один фонд под государством радикально ситуацию не улучшит, страховые компании должны бороться за граждан, фонд должен покрывать медицинские нужды старшего поколения, а работающих нужно страховать на конкурентной основе и страховать должны владельцы предприятий, им нужно уменьшить налоги, чтобы стимулировать застраховывать своих работников.

Видео: Акцент с Юрием Чертковым об обязательном мед.страховании в Украине

Блог Юрия Черткова

Лейдис дайджест клаб

Клубы по интересам – модный тренд современных маркетинговых коммуникаций.

Каждое профессиональное сообщество должно иметь свой женский клуб. К примеру у врачей такой клуб есть, это площадка для отдыха и общения. 15 июня соберутся наши прекрасные женщины, которые выполняют важную миссию в аптечных сетях, не секрет, что в нашем аптечном бизнесе превалируют именно женщины, как тут не вспомнить про то, что мужчина в семье голова а женщина – шея, куда повернется туда голова и смотрит.

Блог Юрия Черткова

Кадры на фарм. рынке

Каждый, кто работает в бизнесе точно знает, что все зависит от людей. Ведь продуктов не бывает хороших, или плохих, человек не покупает сам продукт «его ядро», он покупает фантик, оболочку, дополнительную атрибутику товара, то есть все то, что можно назвать модным словом «бренд». Как же создать ту команду людей, которая будет реализовывать поставленные цели и вести вперед организацию? Удивительное дело, первая жалоба практически всех управленцев в сфере фармацевтики – отсутствие адекватных людей.

Блог Юрия Черткова

Альфа репы

На конференции SFE представлю свое видение на счет альфа репов. Часто большего успеха добиваются не те, у кого максимальное значение по какому-то одному пункту, например «харизма», а те, у кого средний уровень по всем пунктам.
То есть, альфа репа врач может и испугаться на визите, иногда нам приходится демонстрировать некую податливость, чтобы достичь результата, тут приходится выбирать, что тебе дороже – выглядеть крутым сейлз меном, или достигать результата?

Блог Юрия Черткова

Наши клиенты

РАП