Все чаще прихожу к выводу, что основная причина неудач в бизнесе – недостаточное количество продаж. Это не продукт не цена, а именно недостаточное количество продаж. Построение убойного отдела продаж – первостепенная задача и самое главное преимущество… Вскоре буду проводить тренинг на данную тему, на сей раз не сам, а еще с одним тренером…

В ближайшее время опишу тренинговый метод, который на мой взгляд максимально эффективен, как ни парадоксально, он построен на всех законах дрессировки. Плохо звучит, но факт, это работает. Читайте в следующем номере дайджеста “Рецепты аптечных продаж”.

Существуют разные модели управления в аптеках, можно попытаться выстроить жесткую административную систему как в армии, не самый худший вариант формирования аптечного КОЛЛЕКТИВА однако более амбициозной задачей может быть попытка построения аптечной команды, это тяжело но можно, предусматривает наличие достаточно зрелых людей способный принимать на себя ответственность за результат.

Бытует мнение что сам по себе тренинг не способен, влиять на продажи, это мнение исповедуют тренеры, которые прячутся от ответственности. Да, действительно если люди не мотивированы иили в организации есть системные сбои (дефектура, конфликты между департаментами) то тренинг, какой бы он хороший ни был будет неэффективен. Однако тренер должен придумать такие правила игры для организации при которых его работа не пойдет на смарку. К примеру, мы “агентство медицинского маркетинга” такую тренинговую таблетку для аптек нашли. Это мотивационно обучающий проект. Недавно завершили второй цикл тренингов в “Биоконе” и  “Аптекаре”, результатами очень довольны, прирост среднего чека, который коррелирует с объемом продаж +12%. Если точка дает 10 тыс. гривен в день, то 1200 гривен в день как бы не лишние? Да и прозрачность результатов 100%. Но на достигнутом останавливаться нельзя, в этом году найдем еще какой то рецепт.

Маркетинговый фишкинг: недавно отсняли передачу про шампуни и рекламные трюки с ними интересная фишка с лаурил сульфатом найти типа вредный ингредиент и заявить у нас его нет берите нас это можно назвать спекулятивным  УТП уникальным торговым предложением, в Америке когда то появилась вода которая называлась нон холестерол и она стала продаваться как самая безопасная вода, смотрите в следующем году на НТВ всю правду о кремах шампунях и дезодорантах

Принимаю активное участие в цикле передач по НТВ, посвященным историям разоблачения, что-то типа история всеукраинского обмана. Первую передачу записали, чтобы доказать, что липовый препарат под названием deceptio (по лат. обман) может продавться в аптеках, то есть как обычно все зависит от маркетинга…. Вторая передача была посвящена Макдональдсу, какзалось бы что о них можно сказать, плохая пища не полезная для организма, однако маркетинг очень граммотный, в передаче будут расскрыты все маркетинговые секреты макдональдс так что ждите на НТВ