Статьи с меткой ‘фармация’

Дорогами амазонок: фармация до украинцев

Дорогами амазонок: фармация до украинцев Киммерийцы, скифы и сарматы – с упоминания этих загадочных народов начинается изучение истории Украины школьниками, и они первыми вспоминаются в контексте освоения наших бескрайних земель. Но выжить на диких просторах было невозможно без знаний о лекарственных средствах, само собой, с поправкой на время и кочевой образ жизни наших предков. Так какими же они были, доукраинские фармацевты?

Главная

ТРЕНИНГ «Адаптивный менеджмент в фармацевтической индустрии»

АДАПТИВНЫЙ менеджмент – такой вид управления, при котором основной целью является адаптация к изменениям внешней среды. При этом создается “следящая система”, осуществляется постоянный мониторинг основных показателей для создания управленческой гибкости.

Каких руководителей награждает успех?

Тех, кто умеет:

• Импровизировать
• Мгновенно откликаться на внешние вызовы
• Спонтанно рождать идеи новых услуг
• Запускать сразу множество вариантов
• По ходу испытывать и отбирать наиболее жизнеспособные

Адаптивный менеджмент – инструмент эффективного управления.

Наши услуги

ТРЕНІНГ “Створення комплаєнс-культури в організації-виробнику фармацевтичної продукції”

Цільова група: менеджери по комплаєнсу фармацевтичних компаній
Основні програмні питання:
  1. Сьогодення та перспективи розвитку комплаєнс-культури в Україні. Законодавчі вимоги щодо комплаєнсу процедур.
  2. Основні шляхи впровадження комплаєнс-системи в компанії, варіанти розвитку та помилки в реалізації.
  3. Розуміння регуляторного середовища щодо промоції фармацевтичної продукції.
  4. 9 Принципів, що лежать у основі промоції фармацевтичної продукції.
  5. Розуміння принципів фарм-комплаєнса в організації, методи їх впровадження та закріплення в компанії.
  6. Ефективний менеджмент ризиків при порушенні комплаєнс-вимог та створення системи відповідних дій реагування.
  7. Антикорупційне законодавство в Україні, його переваги та недоліки.
  8. Робота з ризиками у обвинуваченні щодо відмивання грошей та фінансування тероризму (краще профілактика, ніж лікування).
  9. Порушення правил та принципів етичної поведінки на фармацевтичному ринку.
  10. Персональні дані та їх ефективне використання як складова політики комплаєнс.
  11. Правильне використання співробітниками внутрішньої (інсайдерської) інформації в організації з метою отримання прибутку.
  12. Покарання та винагородження працівників компанії за дотримання програми комплаєнс – аналіз ефективності.

Наши услуги

ТРЕНИНГ «Продакт-менеджмент в условиях современного фармрынка»

Данный тренинг полностью раскрывает промоцию продуктов, позволяет посмотреть на сам процесс оперирования на фармрынке с высоты «птичьего полета». Амбициозной задачей «максимум» данного тренинга является создание команды «экспертов фармацевтических продаж». Особое внимание будет уделено принципам правильного бюджетирования с точки зрения «инвестиционного маркетинга», то есть когда каждое маркетинговое телодвижение просчитывается с точки зрения эффективности инвестиций.

Немаловажным является то, что проводит данный тренинг «тренер-эксперт фармацевтических продаж», который уже на протяжении 8 лет активно обучает фармацевтические компании, аптечную розницу и частные клиники.

Наши услуги

ТРЕНИНГ «Госпитальные продажи – прикладная методика в современных условиях»

Целевая группа: медицинские представители
Основные программные вопросы:
  1. Госпитальный сегмент – понятие «бюджета» ЛПУ и механизмы его формирования. Источники бюджетообразования в зависимости от специфики учреждения. Составляющие бюджета ЛПУ.
  2. Нормативно-правовое регулирование тендерных закупок. Юридический блок. Электронные закупки. Привлечение зарубежных организаций в 2016 году. Тендерный процесс на национальном уровне. Общие положения «Закона Украины о госзакупках». Концепция государственной целевой программы.
  3. Тендерный процесс на национальном и локальном уровне. Структура тендерного комитета.
  4. Новые форматы госпитальных продаж на современном этапе реформирования здравоохранения в Украине. Электронные торги. Работа КАМа на региональном уровне.
  5. Что нужно знать КАМу для достижения успешных продаж. Факторы, влияющие на результат. Этапы переговоров. Понимание, с кем ведутся переговоры. Психография клиентов. Математическая теория взаимных полезностей. Максимизация взаимной полезности.
  6. Ключевые клиенты: поиск, удержание, мотивация.
Что получат участники после прохождения тренинга:
  1. Пройдя тренинг, вы узнаете, какие существуют источники бюджеотобразования в зависимости от специфики учреждения.
  2. Вы сможете составлять бюджет, учитывая все расходы, правильно распределять финансирование.
  3. Вы будете ориентироваться в нормативно-правовом регулировании тендерных закупок, узнаете, как привлекать зарубежные организации и как проводить тендеры на национальном уровне.
  4. Вы научитесь формировать тендерный комитет, узнаете, какая роль в нем и полномочия отводятся каждому участнику.
  5. Вы узнаете, какие внутренние и внешние факторы влияют на успешность продаж.
  6. Вы научитесь вести переговоры, узнаете, какие существуют психотипы клиентов и как выстраивать разговор с каждым из них.
  7. Вы сможете договариваться с клиентами, находить компромиссы, чтобы решение было максимально полезным для обеих сторон.
  8. Вы узнаете, где искать ключевых клиентов, как с ними договариваться и удерживать.
Группа до 25 участников
Продолжительность тренинга – два дня
Участники обеспечиваются необходимыми материалами. Программа и методика тренинга адаптируется под конъюнктуру конкретного заказа.

Наши услуги

Как рождались легенды фармации

Как рождались легенды фармации Необходимость в препаратах, способных утолить боль и вылечить хворь, люди испытывали всегда, но первые упоминания о них относятся к 3500 г. до н.э., когда шумерский целитель Лю-лю написал на глиняных пластинках первую в мире фармакопею. Уже тогда люди обращались к окружающему миру в поисках целебных средств. И сегодня, спустя века, существует более 200 тысяч различных лекарственных средств, и все они имеют свою историю.

Главная

Наши клиенты