ТРЕНИНГ «Госпитальные продажи – прикладная методика в современных условиях»
Целевая группа: медицинские представители
Основные программные вопросы:
- Госпитальный сегмент – понятие «бюджета» ЛПУ и механизмы его формирования. Источники бюджетообразования в зависимости от специфики учреждения. Составляющие бюджета ЛПУ.
- Нормативно-правовое регулирование тендерных закупок. Юридический блок. Электронные закупки. Привлечение зарубежных организаций в 2016 году. Тендерный процесс на национальном уровне. Общие положения «Закона Украины о госзакупках». Концепция государственной целевой программы.
- Тендерный процесс на национальном и локальном уровне. Структура тендерного комитета.
- Новые форматы госпитальных продаж на современном этапе реформирования здравоохранения в Украине. Электронные торги. Работа КАМа на региональном уровне.
- Что нужно знать КАМу для достижения успешных продаж. Факторы, влияющие на результат. Этапы переговоров. Понимание, с кем ведутся переговоры. Психография клиентов. Математическая теория взаимных полезностей. Максимизация взаимной полезности.
- Ключевые клиенты: поиск, удержание, мотивация.
Что получат участники после прохождения тренинга:
- Пройдя тренинг, вы узнаете, какие существуют источники бюджеотобразования в зависимости от специфики учреждения.
- Вы сможете составлять бюджет, учитывая все расходы, правильно распределять финансирование.
- Вы будете ориентироваться в нормативно-правовом регулировании тендерных закупок, узнаете, как привлекать зарубежные организации и как проводить тендеры на национальном уровне.
- Вы научитесь формировать тендерный комитет, узнаете, какая роль в нем и полномочия отводятся каждому участнику.
- Вы узнаете, какие внутренние и внешние факторы влияют на успешность продаж.
- Вы научитесь вести переговоры, узнаете, какие существуют психотипы клиентов и как выстраивать разговор с каждым из них.
- Вы сможете договариваться с клиентами, находить компромиссы, чтобы решение было максимально полезным для обеих сторон.
- Вы узнаете, где искать ключевых клиентов, как с ними договариваться и удерживать.
Группа до 20 участников
Продолжительность тренинга – два дня
Участники обеспечиваются необходимыми материалами.
Программа и методика тренинга адаптируется под конъюнктуру конкретного заказа.