Статьи с меткой ‘MBA’

Ситуационный маркетинг. Часть вторая

Чертков Юрий В предыдущей статье мы определили, что перед маркетологами в аптеках стоит важная задача: как с помощью контекста, атмосферы торгового зала, мерчандайзинга, POS-материалов, внешнего вида и работы первостольников субъективно снизить издержки от покупки медикаментов и повысить ценность их приобретения, а также, как наиболее эффективно воздействовать на автопилот для роста выручки аптеки.

Главная

Ситуационный маркетинг. В чем сила, брат? В автопилоте!

Чертков Юрий Друзья, предлагаю пройти зимний тест.

Клюшка и шайба вместе стоят 110 гривен. При этом клюшка стоит на 100 гривен дороже шайбы. Сколько стоит шайба?

Каков ваш ответ? Большинство, не задумываясь, отвечают «10 гривен, что тут думать!» и делают ошибку!

Главная

Магические речевые модули

В процессе наших профессиональных коммуникаций мы пользуемся теми или иными словами, фразами, речевыми оборотами. Мы ведем переговоры, влияем, продаем.
От того, что и как мы говорим, напрямую зависит наш профессиональный успех.
Существуют различные тонкие приемы и методы коммуникаций, составления продающих текстов и коммерческих предложений.
В данной публикации я постараюсь изложить полезную информацию, которую можно попытаться конвертировать в профессиональный навык большего влияния на людей.

Статья из электронного журнала для владельцев и ТОП-менеджеров аптечных сетей «PharmaChief»

Главная

Концепция ПРУВ. Часть 4

Друзья, этой публикацией мы завершаем цикл статей, посвященных концепции ПРУВ.
Итак, мы уже писали о том, как привлекать, удерживать и работать с клиентами. Кроме того, нужно стремиться их возвращать. Есть сложное и плохое слово, которое не все аптечные руководители еще до конца понимают, это слово из трех букв – CRM.


Статья из электронного журнала для владельцев и ТОП-менеджеров аптечных сетей «PharmaChief»

Главная

Концепция ПРУВ. Часть 3

Мы продолжаем цикл статей, посвященных концепции ПРУВ. В чем основная суть работы первостольников с клиентами в аптеке?
В предыдущих публикациях мы писали о том, как важно разработать правильную стратегию привлечения клиентов. Даже если все получилось и стратегия работает, как же сделать так, чтобы потребитель покупал больше, быстрее, дороже и чаще (ББДЧ)?

Статья из электронного журнала для владельцев и ТОП-менеджеров аптечных сетей «PharmaChief»

Главная

Аптечные продажи – сложная профессия

Аптечные продажи Как правило, на привлечение клиентов расходуются серьезные ресурсы. Аптечные сети и производители продумывают бонусные акции, дают скидки, к тожу же аренда помещения в проходном месте съедает значительную долю бюджета. Также часто большие деньги вкладываются в рекламу… И все это может уничтожится подчистую при первом же личном общении ваших первостольников с клиентами.

Главная

Наши клиенты

РАП