Статьи с меткой ‘MBA’

Концепция ПРУВ. Часть 2

Итак, коллеги, продолжаем описание методики ПРУВ. Если мы научимся правильно привлекать правильных клиентов, то по идее у нас никогда не будет проблем с доходами. Но мало просто привлечь, нужно еще правильно работать, чтобы и средний чек был высоким, и покупки постоянными.




Статья из электронного журнала для владельцев и ТОП-менеджеров аптечных сетей «PharmaChief»

Главная

Концепция ПРУВ

Впервые с данной концепцией я познакомился, когда мы – компания «Агентст­во Медицинского Маркетинга» – организовывали семинар, в рамках которого выступал маркетинговый гуру Игорь Манн. И, на мой взгляд, сейчас эта концепция как никогда актуальна.




Статья из электронного журнала для владельцев и ТОП-менеджеров аптечных сетей «PharmaChief»

Главная

Лидеры или аутсайдеры

liderz1 Кем стать и какую позицию в жизни занимать – дело выбора каждого человека.

Часто люди, когда что-то не получается, склонны обвинять обстоятельства: «Мол, не ту страну назвали Гандурасом, если бы я родился в другом месте, то жил бы, как человек»… Либо обвинять людей, которые нас окружают, – плохие политики, коррупционеры, злой начальник и т. д.

Главная

Парадоксы обучения шефов

Давайте подумаем о людях, которые нас окружают, и изобразим это в виде неких кругов общения. Итак, первый круг – это семья, второй – близкие друзья, третий – родственники и коллеги, четвертый – знакомые, с которыми мы пересекаемся по работе или иногда вместе отдыхаем, соседи, с которыми болтаем время от времени, пятый – одногруппники, бывшие мужья и жены – люди, с которыми давно не виделись, но контакт не потерян, и уже шестой круг – это все остальные люди, которых ЕЩЕ или УЖЕ нет с нами – потенциальные клиенты, человек мечты, любимая звезда, с которой вы хотите познакомиться либо уже нет, люди которые ушли из жизни.

Главная

Формула мотивационного потенциала первостольника

О мотивации сотрудников много сказано и написано, но ведь должна же существовать какая-то универсальная формула. Рассмотрим вначале, что именно демотивирует человека. Людям не нравится, когда они занимаются чем-то НЕЗНАЧИМЫМ.
Широко известна история, когда у рабочих спрашивают: «Чем вы занимаетесь?» – «Что, не видишь? Кладу камни», – отвечает первый. Второй говорит: «Возвожу стену», а третий: «Строю дворец!».

Главная

Третья ступенька лестницы роста

Привлечение новых потребителей является действительно важной и непростой задачей. И сейчас многие сети задумались о новом позиционировании, то есть ребрендинге. Для аптечной сети очень важно найти именно правильное ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ.

Вспомним, что такое позиционирование.

Главная

Наши клиенты

РАП