Программа компенсации стоимости лекарств может реально снизить цены на медикаменты.
Впрочем, шансы на то, что при реализации программы реимбурсации (компенсации стоимости лекарств населению) правительство наступит на те же грабли, что и в прошлый раз, – довольно велики. Все может закончиться так же быстро, как и в прошлый раз…

Подорожают ли лекарства? Каким налогам будут облагаться их поставки? Эти вопросы уже больше недели волнуют всех, кто, так или иначе, связан с производством, сбытом и потреблением медпрепаратов. Более подробно о последствиях принятия закона о предотвращении финансовой катастрофы мы поговорим с директором компании “Агентство медицинского маркетинга” Юрием Чертковым. Расскажите более подробно об этом законе. В какой плоскости пересеклись интересы фармпроизводителей, реализаторов фармпродукции и законотворцев?

В истории украинской фармацевтики наблюдается эпизод, когда возможен эффект дефицита. Об этом в эфире телеканала “112 Украина” заявил директор компании “Агентство медицинского маркетинга” Юрий Чертков. “Импортная составляющая очень высокая. НДС наложили и на сырьевые базы, которые использует наша отечественная фарминдустрия.

Из-за введения 7 %-го НДС на лекарства украинцы с 1 апреля будут покупать препараты на 10‑12 % дороже, нежели сейчас. О том, сколько в настоящее время отечественные потребители переплачивают за лексредства, которые к тому же зачастую являются ненужными или опасными, рассказал председатель правления Союза потребителей медицинских услуг, лекарственных средств и изделий медицинского назначения Владислав Онищенко.

Совсем недавно если, отправляясь в дорогу, вы забыли взять с собой необходимые лекарства, роль «спасательного круга» играл вокзальный аптечный киоск, где продавались элементарные средства от головной боли, всевозможных желудочных неприятностей, сердечных недомоганий… Но с 29 декабря 2012 года власть закрыла все малые торговые точки, занимающиеся розничной продажей медикаментов.

Недавно сделал попытку сформулировать 5 принципов успешной торговли медикаментами, читайте в следующем номере РАП. Особое внимание обратите на пятый принцип.
Принцип №5
Тщательно отрабатывайте все стандартные ситуации. Очень важно стандартизировать Ваши рекомендации, а также потренироваться в безопасной ситуации, лучше всего на тренинге в аудитории. Судите сами, основные запросы и возражения все- таки одни и те же, в 80% случаев они абсолютно стереотипны. Почему так дорого, Тонометр неправильно меряет, Там цены дешевле, Мне не помогло и т. д. На них нужно отработать стандартные клише ответов именно отработать а не просто написать, потому что форма ответа на возражения гораздо важнее собственно содержания, нужно прописать ответы по содержанию и закрепить на практике по форме.