Статьи с меткой ‘медпред’

ТРЕНИНГ «Искусство презентации»

Сегодня презентация является важным маркетинговым инструментом при продвижении товара, услуг. Презентация рассматривается как способ убедить максимальное количество потенциальных потребителей, клиентов, партнеров в безусловной привлекательности товара, услуг и имиджа самой фирмы.

На тренинге делается акцент на отработку навыка «Presentation Skills» участниками, дается прикладная методология по проведению различного типа презентаций. Манера проведения тренинга больше напоминает мозговой штурм, то есть полный интерактив с первых минут тренинга, максимальная интеграция и включение в живые практические кейсы. Все примеры и иллюстрации проводятся на реальных препаратах с использованием необходимых ключевых сообщений и материалов Вашей компании.
Целевая группа: медицинские представители ОТС и Rx подразделений, региональные менеджеры, менеджеры по работе с ключевыми клиентами.
Методические особенности:

Тренинг характеризуется высокой информативностью и схематичностью, также множеством практических классификаций. Также тренер работает в две составляющие: рациональную и эмоциональную, что увеличивает мотивацию к обучению и подталкивает к качественной отработке навыков, с последующим закреплением их на практике. Формат тренинга также предусматривает работу с видеозаписями участников.
Основные формы работы с аудиторией:
• Изложение материала в презентационной интерактивной манере, с юмором;
• Обучение участников принципам «обратной связи» с методологией;
• Организация, проведение и обсуждение тематических кейсов;
• Разбор и коррекция практического опыта участников, предложения нового, протоколирование тренинговых договоренностей;
• Обсуждение

Наши услуги

ТРЕНИНГ «Маркетинг в точке продажи, экспертные продажи»

Данный тренинг полностью раскрывает промоцию продуктов непосредственно в точке продажи, позволяет посмотреть на саму аптечную продажу с высоты «птичьего полета», амбициозной задачей «максимум» данного тренинга является создание команды «экспертов аптечных продаж». Также немаловажным фактом является то, что проводит данный тренинг «тренер-эксперт аптечных продаж», который на протяжении уже 6 лет активно обучает аптечную розницу.
Целевая группа: медицинские представители ОТС подразделения, региональные менеджеры ОТС подразделения, сотрудники, которые разрабатывают стратегию и тактику продвижения препаратов (продакт-менеджеры, маркетинг менеджеры).


Наши услуги

ТРЕНИНГ «Номер 1. Как стать «царем горы» в сознании клиентов»

Тренинг по коммандообразованию

Данный тренинг является продуктом успешного опыта бизнес-консультирования сотрудников крупных фармацевтических компаний. На тренинге дается прикладная методология, как построить долгосрочные партнерские отношения с клиентами и увеличить объем продаж продвигаемых препаратов. Особое внимание уделяется вопросам командообразования и мотивации.

Наши услуги

ТРЕНИНГ «Репозиционный визит»

В условиях «падающего рынка» все труднее просто идентифицировать потребности врачей и удовлетворять их. Приходится признать, что в настоящий момент, неудовлетворенных потребностей, если мы говорим о медицинских препаратах, практически не осталось. В сложившихся условиях медицинский представитель должен научиться, актуализировать, будить и создавать новые потребности, либо «вышибать» из сознания врача препарат, которым он привык пользоваться и «вставлять» свой препарат продвижения.

Для того, чтобы осуществить такой визит, нужен особый сценарий – «скрипт» и особая тактика ведения визита. Именно данные задачи на 100% решает предлагаемый тренинг.

Наши услуги

ТРЕНИНГ «Успешный медицинский представитель. Работа с врачами»

На тренинге дается прикладная методология: как построить партнерские отношения с врачом и аптеками, как увеличить объем продаж продвигаемых препаратов. Манера проведения тренинга больше напоминает мозговой штурм, то есть полный интерактив с первых минут тренинга, максимальная интеграция и включение в живые практические кейсы и ролевые игры. Данный тренинг полностью раскрывает промоцию продуктов на вверенной территории.
Целевая группа: медицинские представители, торговые представители.
Основные программные вопросы:
  1. Особенности коммуникаций с врачами. Этапы визита к врачу. Подготовка к визиту, как правильно поставить цель, «разведка перед боем», определение категории врача в ходе визита. Стадии визита. Особенности и акценты современного визита.
  2. Категоризация врачей. Работа с клиентской базой.
  3. Умение говорить языком выгод для врача. Проработка СПВ про продукции компании.
  4. Психотипирование врача, использование этого навыка с точки зрения влияния на врача. Выявление потребностей – явных и скрытых.
  5. Работа с возражениями. Универсальная техника работы с возражениями, наиболее типичные возражения.
  6. Последний этап визита: заключение сделки. Отработка моделей завершения визита.
  7. Особенности построения отношений и работы со сложными клиентами и нелояльными врачами.
  8. Планирование продаж и работа с новыми продуктами.
  9. Техники убеждения и влияния на врача, «НЛП в разумных пределах».
  10. Техники усиления врачебного визита: создание «вспышки» интереса и доверия, модель «избегания катастрофы», «сквозная история», повторение главного тезиса и УТП, использование визуализации на визите.
  11. Метафорическое влияние на врача, сбор и отработка наиболее эффективных метафор.
  12. Технология «усиленного» SPIN на врачебном визите, техника задавания серии закрытых вопросов, направленных на быструю договоренность об объемах назначений.
Что получат участники после прохождения тренинга:
  1. Пройдя тренинг, вы узнаете, как изменилась стратегия коммуникации с врачами, на чем делать акцент на визите, как завоевать доверие врача с первых минут.
  2. Вы сможете создать положительное первое впечатление и научитесь использовать приема «отзеркаливания врача».
  3. Вы научитесь работать с высокопотенциальными врачами с точки зрения увеличения их лояльности, отработаете навык — СПВ техники.
  4. Вы сможете за 10 секунд при первом контакте распознавать психографический тип врача, быстро понимать доминирующую потребность клиента и в правильном ракурсе предложить ему свой товар, с учетом СПВ.
  5. Вы научитесь правильно работать с возражениями, выработаете универсальные приемы заключения сделки с врачом с четким алгоритмом последующих взаимодействий.
Группа до 20 человек
Продолжительность тренинга – два дня
Участники обеспечиваются необходимыми материалами. Программа и методика тренинга адаптируется под конъюнктуру конкретного заказа.

Наши услуги

ТРЕНИНГ «Успешный медицинский представитель. Работа с аптеками»

Тренинг уникален по своей сути. Он является продуктом успешного опыта бизнес- консультирования персонала аптек и аптечных сетей, а также опыта обучения медицинских представителей рецептурных и безрецептурных подразделений. Данный тренинг полностью раскрывает промоцию продуктов непосредственно в точке продажи, позволяет посмотреть на саму аптечную продажу с высоты «птичьего полета».
Амбициозной задачей «максимум» данного тренинга является создание команды «экспертов аптечных продаж». Также немаловажным фактом является то, что проводит данный тренинг «тренер-эксперт аптечных продаж», подтверждением данного факта является то, что тренер на протяжении уже более 10 лет активно обучает аптечную розницу.
Целевая группа: медицинские представители ОТС/Rx подразделения, региональные менеджеры ОТС/Rx подразделения.


Методические особенности:

Тренинг характеризуется высокой информативностью и схематичностью, множеством практических классификаций. Тренер работает в две составляющие: рациональную и эмоциональную, что увеличивает мотивацию к обучению и подталкивает к качественной отработке навыков, с последующим закреплением их на практике. Формат тренинга предусматривает видеоклипы. Характерно, что новизна и полезность материала вызывают живой интерес у участников.

Основные формы работы с аудиторией:
• Изложение материала в презентационной интерактивной манере
• Обучение участников с методологией «промо-коктейля» в аптеке, «пошаговостью» визитной работы
• Организация, проведение и обсуждение тематических кейсов
• Разбор и коррекция практического опыта участников, предложения нового, протоколирование тренинговых договоренностей
• Обсуждение
Основные программные вопросы:
  1. Как думает «аптечник», уровни иерархии в аптеке, «кому что продавать».
  2. Аптечные бизнес процессы, как эти знания могут пригодиться производителю.
  3. Классификация аптек, как распределить рабочее время при взаимодействии с аптеками.
  4. Аптечный визит в условиях нехватки времени. Необходимые шаги для достижения успеха.
  5. Эмоциональный компонент в достижении успеха в аптечных продажах. Командная работа и принципы донесения отличий бренда Вашей компании.
  6. Как найти подход к аптечным сотрудникам, принципы формирования лояльных отношений, используя современную психографию.
  7. Выстраивание отношений по принципу «Выиграл-Выиграл», концепция силы на визите в аптеку.
  8. Принципы партнерского маркетинга. Что такое партнерские продажи и как этим пользоваться на переговорах с заведующими аптеками?
  9. Основные принципы «матричного» мышления.
  10. Образовательные программы для аптек, какими они должны быть и как их проводить? Принципы проведения аптечных ивентов.
Что получат участники после прохождения тренинга:
  1. У вас сформируется понимание главных аспектов деятельности аптеки и знание своей роли в аптечных бизнес процессах.
  2. Вы узнаете принципы приоритетов в процессе закупки препаратов и, в т. ч. препаратов одной категории.
  3. Вы сможете комплексно и системно построить взаимоотношения с аптеками по принципу «Выиграл – Выиграл».
  4. Вы научитесь определять «аптечные» преимущества своего препарата и поймете, каким образом нужно продавать эти преимущества провизорам первого стола (СПВ) и закупщикам («продажа возможности заработать прибыль»).
  5. На тренинге вы получите «навык эксперта» в аптечных продажах и системность в работе, которая обеспечит получение выгод для обеих сторон.
Группа до 20 человек
Продолжительность тренинга – два дня
Участники обеспечиваются необходимыми материалами. Программа и методика тренинга адаптируется под конъюнктуру конкретного заказа.

Наши услуги

Наши клиенты