менеджмент
ТРЕНІНГ «Адаптивний менеджмент у фармацевтичній індустрії»
Адаптивний менеджмент – такий вид управління, при якому основною метою є адаптація до змін зовнішнього середовища. При цьому створюється система, що “стежить”, здійснюється постійний моніторинг основних показників для створення управлінської гнучкості.
Яких керівників нагороджує успіх?
Тих, хто вміє:
• Імпровізувати
• Миттєво відгукуватись на зовнішні виклики
• Спонтанно народжувати ідеї нових послуг
• Запускати відразу безліч варіантів
• По ходу випробовувати та відбирати найбільш життєздатні
Адаптивний менеджмент – інструмент ефективного управління.
…
ТРЕНІНГ «Адаптивний менеджмент у фармацевтичній індустрії»Докладніше »
ТРЕНІНГ для регіональних менеджерів «Функціональний менеджмент»
Цей тренінг повністю розкриває принципи управління територією, людьми та регіональними бізнес-процесами. Основне призначення даного тренінгу — зробити з регіонального менеджера фармацевтичної компанії функціонально ефективну бізнес-одиницю на тій чи іншій території фармринку згідно регіональних пріоритетів компанії-роботодавця. Також на тренінгу особливу увагу буде приділено принципам правильного бюджетування з погляду «інвестиційного маркетингу», тобто коли кожен маркетинговий рух рух прораховується з точки зору ефективності інвестицій.
Методичні особливості:
Тренінг характеризується високою інформативністю і схематичності, а також безліччю практичних класифікацій. Також тренер працює у дві складові: раціональну та емоційну, що збільшує мотивацію до навчання та підштовхує до якісного відпрацювання навичок, з подальшим закріпленням їх на практиці. Формат тренінгу також передбачає відеокліпи. Характерно також, що новизна та корисність матеріалу викликають живий інтерес у учасників. Основні форми роботи з аудиторією:
• Викладення матеріалу в презентаційній інтерактивній манері, з гумором.
• Навчання учасників з методології навчання своїх медичних представників, принципів «зворотного зв’язку».
• Організація, проведення та обговорення тематичних кейсів.
• Розбір та корекція практичного досвіду учасників, пропозиції нового, протоколювання тренінгових домовленостей.
• Обговорення.
- Стандартні компетенції регіонального менеджера, його роль як провідника стратегії. Хочеш навчитися сам — почни вчити інших, побудова структури, що самонавчається.
- Основні етапи правильного «включення» медичних представників: підбір, наставництво, навчання та розвиток, участь у плануванні (допомога), формування лояльності, високого рівня мотивації, високої продуктивності результатів.
- Критерії побудови системи, що самонавчається. Етапи щеплення навичок медичним представникам: пояснення, демонстрація, імітація, корекція, консолідація.
- «Обов’язкові» навички медичного представника: СПВ, психотипування, відпрацювання заперечення, закриття візиту. Навички посилення візиту (бажані): техніка переконання, метафоричний вплив, технологія SPIN.
- Система GROW — система поставлення питань медичному представнику при виникненні проблеми.
- Рівні професійної зрілості медичних представників, принципи делегування.
- Особливості роботи з лікарями. Особливості роботи із лідерами думки. Особливості взаємодії з аптеками
- Навички управління територією та принципи територіального бюджетування.
- Після тренінгу у вас буде розуміння головних аспектів діяльності регіонального менеджера, розуміння регіональних бізнес-процесів.
- Ви дізнаєтеся про принципи пріоритетів у процесі просування препаратів на довіреній території.
- Ви навчитеся складати регіональний бюджет, який працюватиме, сповідуючи принципи інвестиційного маркетингу.
- Ви зможете комплексно та системно побудувати взаємини з клієнтами за принципом «Виграв – Виграв».
- Ви навчитеся передавати медичним представникам (продати) переваги свого препарату, і зрозумієте, яким чином потрібно продавати ці переваги (СПВ) клієнтам, розробите УТП (унікальну торгову пропозицію) свого продукту.
- Ви зможете навчати медичних представників із якісним зворотним зв’язком.
- На тренінгу ви отримаєте практичні поради та ідеї щодо Ваших продуктів.
Програма та методика тренінгу адаптуються під кон’юнктуру конкретного замовлення.
Замовити тренінг
+38 (096) 873-23-49, +38 (067) 703-32-51
admin@amm.net.ua
ТРЕНІНГ «Продакт-менеджмент в умовах сучасного фармринку»
Цей тренінг повністю розкриває промоцію продуктів, дозволяє подивитися на сам процес оперування на фармринку з висоти пташиного польоту. Амбітним завданням «максимум» даного тренінгу є створення команди «експертів фармацевтичних продажів». Особливу увагу буде приділено принципам правильного бюджетування з погляду «інвестиційного маркетингу», тобто коли кожен маркетинговий рух рух прораховується з точки зору ефективності інвестицій.
Немаловажним є те, що проводить даний тренінг «тренер-експерт фармацевтичних продажів», який уже протягом 8 років активно навчає фармацевтичні компанії, аптечний роздріб та приватні клініки. …
ТРЕНІНГ «Продакт-менеджмент в умовах сучасного фармринку»Докладніше »
Менеджмент в стиле «ЛОХ» или «СВОЛОЧЬ»?
Наверное, споры какой стиль менеджмента эффективнее не стихнут никогда.
Известный ученый в области лидерства Дуглас Макгрегор, назвал предпосылки авторитарного руководства по отношению к работникам теорией “Х”. …
Підписатись
