Івенти

И один “в поле” воин, если он хорошо вооружен и обучен

5 апреля 2012 года состоялсась ІІІ специализированная конференция-практикум «Sales Force Efficiency–2012».

Организаторы конференции – Компания «Агентство Медицинского Маркетинга» и компания «Морион» – не изменили своим традициям – круг участников с каждым годом расширяется (в этом году их около 200), что свидетельствует о возрастающем интересе к таким мероприятиям профессионалов отечественной фарминдустрии, тематика докладов насыщена и разнообразна, опытные эксперты подогревали и без того оживленные дискуссии в зале. Время для гостей пробегало незаметно – таковым было первое впечатление со стороны. Сами же участники конференции, которые в кулуарах охотно делились впечатлениями, подчеркивали, что посещают практикумы не в первый раз и всегда уносят отсюда багаж новых и главное – полезных для себя знаний.
Дух конференции настраивает на конструктив, а ее “уроки” – это компас, который позволяет четко ориентироваться в нынешней ситуации и двигаться в правильном направлении, – таков вердикт гостей.
“Сверить часы” им помогали докладчики, которые освещали вопросы стратегии построения внешней службы, ее роль в госпитальном/тендерном бизнесе, проблемы текучести кадров, взаимоотношений SF и маркетинга, подбора и обучения персонала службы, ее “вооружения” современными технологиями; перспективы и поиски путей решения насущных проблем. …

И один “в поле” воин, если он хорошо вооружен и обученДокладніше »

Переговоры с аптечными сетями, или «Кто сказал «ку-ка-ре-ку»?» (часть 2)

В прошлом номере «РАП» мы остановились на видах договоренностей, которые могут быть достигнуты между переговорщиками. Основным из них является маркетинговый договор. Что это такое и как это выглядит?

Маркетинговые договоры часто не работают, по следующим основным причинам:

1. Уволился сотрудник, который отвечал за вашу аптеку (сеть аптек).

2. Пропали документы (договоры, акты, счета и т.д.).

3. «Все в отпуске».

4. Отчет от дистрибьютора расходится с отчетом аптеки.

5. «А вы чего-то там, где-то, когда-то не выполнили вроде…».

И так далее…

Конечно, есть правило: «То, чего не написано, того не существует». Поэтому реальной альтернативой маркетинговым договорам может быть «Протокол договоренностей». …

Переговоры с аптечными сетями, или «Кто сказал «ку-ка-ре-ку»?» (часть 2)Докладніше »

ІІІ специализированная конференция-практикум «Sales Force Efficiency–2012»

5 апреля 2012 года состояласась ІІІ специализированная конференция-практикум «Sales Force Efficiency–2012».

Организаторы конференции – Компания «Агентство Медицинского Маркетинга» и компания «Морион» – не изменили своим традициям – круг участников с каждым годом расширяется (в этом году их около 200), что свидетельствует о возрастающем интересе к таким мероприятиям профессионалов отечественной фарминдустрии, тематика докладов насыщена и разнообразна, опытные эксперты подогревали и без того оживленные дискуссии в зале. Время для гостей пробегало незаметно – таковым было первое впечатление со стороны. Сами же участники конференции, которые в кулуарах охотно делились впечатлениями, подчеркивали, что посещают практикумы не в первый раз и всегда уносят отсюда багаж новых и главное – полезных для себя знаний. Дух конференции настраивает на конструктив, а ее “уроки” – это компас, который позволяет четко ориентироваться в нынешней ситуации и двигаться в правильном направлении, – таков вердикт гостей.
“Сверить часы” им помогали докладчики, которые освещали вопросы стратегии построения внешней службы, ее роль в госпитальном/тендерном бизнесе, проблемы текучести кадров, взаимоотношений SF и маркетинга, подбора и обучения персонала службы, ее “вооружения” современными технологиями; перспективы и поиски путей решения насущных проблем.