Статьи с меткой ‘мотивация’

ТРЕНИНГ «Секретная формула “мотивационного потенциала первостольников” (МПП)»

Данный тренинг полностью раскрывает формулу «мотивационного потенциала первостольника». Как заставить сотрудников работать лучше и хотеть больше? Ответ есть. Нужно построить систему, в которой рост и развитие станут необходимостью, нужно разнообразить работу провизора элементами интереса и жизненного азарта. «Секретная формула» будет привлекать лучших специалистов, именно такие организации процветают в наше нелегкое, супер конкурентное время.
Целевая группа: владельцы и ТОП менеджеры аптечных сетей, заведующие аптек.
Основные программные вопросы:
  1. Личностные качества провизора первого стола, мотивация и активность.
  2. Факторы демотивации первостольников.
  3. Первая составляющая формулы «МПП» — ЗНАЧИМОСТЬ СОТРУДНИКА.
  4. Как разнообразить работу провизора и фармацевта?
  5. Эмоциональные продажи в аптеке.
  6. Методы включения ориентации на результат.
  7. Основные KPI первостольников и заведующих.
  8. Как оценить индивидуальный вклад каждого сотрудника?
  9. Методы обратной связи.
  10. Стандарты работы при обслуживании клиентов.
  11. Построение эффективной аптечной команды.
Что получат участники после прохождения тренинга:
  1. Вы узнаете, какими личностными качествами должен обладать провизор первого стола.
  2. Научитесь правильно мотивировать сотрудников, повышать их активность.
  3. В тренинге вы узнаете, какие факторы демотивируют персонал аптеки.
  4. Поймете, с помощью чего можно разнообразить работу провизоров и фармацевтов, как устроены эмоциональные продажи в аптеке.
  5. Сможете правильно мотивировать сотрудников работать на результат.
  6. Вы научитесь оценивать личный вклад в результат аптеки каждого сотрудника и правильно их вознаграждать за это.
  7. Изучите стандарты работы при обслуживании посетителей аптеки.
  8. В результате прохождения тренинга вы получите навыки построения эффективной команды в аптеке, которая вместе стремится к общему результату – повышению продаж.
Группа до 20 человек
Продолжительность – 1 день
Участники обеспечиваются необходимыми материалами. Программа и методика тренинга адаптируется под конъюнктуру конкретного заказа.

Наши услуги

ТРЕНИНГ «Мотивационная таблетка для аптек»

Очень многих просто невозможно мотивировать ни пинками, ни вдохновляющими речами, ни даже деньгами. Часто люди просто работают, они хотят прийти домой после 18.00, просмотреть социальные сети, пообщаться с семьей, а такие понятия, как личностный рост и мотивация на достижения- для них просто пустой звук. Как же заставить сотрудников хотеть больше? Ответ есть. Нужно построить систему, в которой рост и развитие станут необходимостью, нужно постоянно «будить организацию», привносить элементы интереса и жизненного азарта, систему, которая привлекает лучших специалистов, именно такие системы процветают в наше нелегкое супер-конкурентное время.
Целевая группа: владельцы и менеджеры аптечных сетей, заведующие аптек.

Методические особенности:
Теоретический курс сочетается с практическими занятиями и ситуационными заданиями
Основные программные вопросы:
  1. «Мотивация»: как ее воспринимают аптеки-работодатели и их сотрудники.
  2. Факторы успешности провизора первого стола
  3. Базовые принципы мотивации: материальная, нематериальная, индивидуальная, групповая, «Правила игры».
  4. Материальная мотивация: соотношение постоянной и переменной части оплаты труда. Как определить фиксированную заработную плату? Как внедрить переменную часть оплаты труда? Какой должен быть процент от выручки? Как определить порог «включателя бонусов»? Концепция БНАЦ (большая наглая амбициозная цель).
  5. Статистика продаж, концепция «срезов». Субъективные и объективные причины пиков и спадов продаж.
  6. Нематериальная мотивация: 9простых, но необходимых принципов.
  7. Мотивационная доска: инструмент визуализации продаж провизоров первого стола. Как проводить еженедельные совещания — инструмент для заведующих аптеками.
  8. KPI в аптеке:нужны ли они? Если нужны, то какие и сколько?
  9. Обратная связь в аптеке: как корректировать Ваши действия и действия Ваших сотрудников?
  10. Мотивация «звезд»
  11. Стили лидерства, построение самообучающейся системы руководства.
  12. Как заранее определить: сотрудник — «пахарь» или «динамщик».
  13. Основные причины демотивации, «задача слишком сложная», «Мою работу никто не ценит», «Работа нервная и неблагодарная, клиенты постоянно скандалят».
  14. Инструменты дисциплины и контроля, «порядок бьет класс».
  15. Внедрение новой мотивационной системы, правило «начни с нескольких аптек энтузиастов», правило поступательности, как запустить позитивное «внутреннее сарафанное радио».
Что получат участники, после прохождения тренинга:
  1. Вы поймете, какие факторы влияют на успешность провизора первого стола.
  2. Разберетесь с понятием мотивации – с тем, как ее воспринимает работодатель и сотрудник.
  3. Вы изучите принципы мотивации, научитесь мотивировать персонал материально, нематериально, индивидуально, использовать групповую мотивацию и устанавливать «правила игры».
  4. Вы поймете природу спадов и пиков продаж в аптеке, научитесь контролировать эти процессы и максимально влиять на них.
  5. Узнаете, что демотивирует сотрудников, и как избежать этих факторов.
  6. Научитесь правильно использовать инструменты дисциплины и контроля, запускать позитивное «внутреннее сарафанное радио».
  7. В результате тренинга вы сможете правильно мотивировать своих сотрудников и существенно увеличить продажи в аптеке.
Группа до 20 человек
Продолжительность тренинга – один день
Участники обеспечиваются необходимыми материалами. Программа и методика тренинга адаптируется под конъюнктуру конкретного заказа.

Наши услуги

ТРЕНИНГ для заведующих аптек: Аптечная команда – машина продаж!

Очень многих невозможно мотивировать ни пинками, ни вдохновляющими речами, ни даже деньгами. Часто люди просто работают, хотят прийти домой после 18:00, початиться, пообщаться с семьей. Такие понятия, как личностный рост, мотивация на достижения для них просто пустой звук. Кроме того, люди редко занимаются саморазвитием, читают профессиональную литературу и стараются больше продавать.

Как же заставить сотрудников хотеть больше? Ответ есть. Нужно построить систему, в которой рост и развитие станут необходимостью, нужно постоянно «будить людей», привносить элементы интереса и жизненного азарта, систему, которая привлекает и сохраняет лучших специалистов, именно такие системы процветают в наше нелегкое супер конкурентное время.
Целевая группа: заведующие аптек.
Основные программные вопросы:
  1. Вводная часть, почему люди не хотят выходить из зоны комфорта и важность трансформации аптечных коллективов в аптечные команды.
  2. Факторы успешности провизора первого стола.
  3. Правила игры. Почему так важно создавать правила командной игры и как заставить подчиненных играть по правилам. Стандарты в работе и инструменты построения аптечной машины продаж. Понятие скриптовой модели продаж.
  4. Как определить, мотивирует ли заработная плата. Концепция БНАЦ (большая наглая, амбициозная цель).
  5. Статистика продаж, концепция «срезов». Субъективные и объективные причины пиков и спадов продаж.
  6. Нематериальная мотивация: 9 простых, но необходимых принципов.
  7. Мотивационная доска, инструмент визуализации продаж провизоров первого стола. Как проводить еженедельные совещания – инструмент для заведующих аптеками.
  8. Понятие «конечный ценностный продукт первостольника», нужен ли он и как им управлять?
  9. Обратная связь в аптеке, как корректировать Ваши действия и действия Ваших сотрудников? Магические правила обратной связи.
  10. Мотивация «звезд».
  11. Стили лидерства, построение самообучающейся системы руководства.
  12. Как заранее определить: сотрудник – «пахарь» или «динамщик», три секрета подбора правильного персонала.
  13. Основные причины демотивации, «Задача слишком сложная», «Мою работу никто не ценит», «Работа нервная и неблагодарная, клиенты постоянно скандалят».
  14. Инструменты дисциплины и контроля, «порядок бьет класс».
Что получат участники после прохождения тренинга:
  1. Вы поймете, почему работники не стремятся к развитию и самосовершенствованию.
  2. Научитесь устанавливать правила игры и стимулировать подчиненных играть по этим правилам.
  3. Вы сможете определить, мотивирует ли заработная плата работать лучше.
  4. Поймете природу и причины спадов/пиков продаж в аптеке.
  5. Узнаете, как мотивировать персонал нематериально.
  6. Вы научитесь правильно проводить еженедельные собрания.
  7. Вы сможете определять тип сотрудника с первых минут общения, а значит – правильно подбирать персонал аптеки.
  8. В тренинге вы поймете основные причины демотивации и научитесь правильно использовать инструменты дисциплины и контроля.
Группа до 20 человек
Продолжительность тренинга два дня.
Участники обеспечиваются необходимыми материалами. Программа и методика тренинга адаптируется под конъюнктуру конкретного заказа.

Наши услуги

Факторы личностного успеха современного врача

успех современного врача В данной публикации мы предлагаем рассмотреть четыре ключевых фактора успешности врача: знания, личностные качества, навыки и мотивацию.

Знания

Чего-чего, а знаний у современного доктора – выпускника медицинского вуза более чем достаточно. Вначале он 6 лет учится в медицинском университете, затем 3 года – в интернатуре; сдает экзамены, зачеты и сессии. И все время читает, читает, читает…

Главная

Наши клиенты

РАП