Статьи с меткой ‘партнерство’

ТРЕНИНГ «Работа с ключевыми клиентами, как получить максимальный заказ»

Данный тренинг полностью раскрывает сценарий и шаблоны переговоров с ключевыми клиентами с целью заключения больших контрактов.
Целевая группа: региональные менеджеры, КАМы.

Методические особенности:

Тренинг характеризуется высокой информативностью и схематичностью, а также множеством практических классификаций.
Тренер работает с двумя составляющими: рациональной и эмоциональной, что увеличивает мотивацию к обучению и подталкивает к качественной отработке навыков с последующим закреплением их на практике.
Формат тренинга также предусматривает видеоклипы. Характерно, что новизна и полезность материала вызывают живой интерес у участников.

Основные формы работы с аудиторией:
• изложение материала в презентационной интерактивной манере
• обучение участников с методологией интерактивных тестов, реальных полевых кейсов
• организация, проведение и обсуждение тематических кейсов
• разбор и коррекция практического опыта участников, предложение нового, протоколирование тренинговых договоренностей, обсуждение
• ролевые игры – отработка навыков в практических упражнениях
• синемалогия – разбор видео сюжетов, с целью закрепления навыков

Основные программные вопросы:
  1. Переговоры с ключевыми клиентами, предметная часть.
  2. Личностные качества переговорщиков, мотивация и активность.
  3. Эннеатипы переговорщиков. Революционный подход к подготовке переговоров.
  4. Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами.
  5. Уловки и манипуляции на переговорах. Техники распознавания манипуляций и уловок во время переговоров.
  6. Техники убеждения ключевых клиентов. Типология клиентов по способу принятия решения.
  7. Эккаунт-менеджмент, техники достижения успеха в работе с ключевыми клиентами.
  8. Практическая часть (переговоры с ключевыми клиентами).
  9. Работа по маркетинговым договорам.
  10. Как войти в сеть с нуля?
  11. Как работать с уже существующими клиентами? Механизм увеличения представленности. Ввод новых позиций за минимальные деньги. Как это сделать?
  12. Как увеличить объемы продаж?
Что получат участники после прохождения тренинга:
  1. В тренинге вы отработаете техники холодных звонков, научитесь договариваться о встречах с ключевыми клиентами.
  2. Вы освоите технологии выхода на клиента, особенности проработки влиятельных лиц.
  3. Вы изучите методы «подстройки» под клиентов, узнаете, какие существуют основные личностные потребности в зависимости от психотипа.
  4. Вы научитесь правильно проводить презентации, отстраиваться от конкурентов, освоите техники убеждения ключевых клиентов.
  5. Вы сможете грамотно прорабатывать возражения, работать с трудными клиентами, защищаться от манипуляций.
  6. Вы научитесь вести переговоры о больших контрактах, о цене, «дожимать» клиента, правильно делать комплексные предложения.
Группа до 20 человек
Продолжительность тренинга: два дня
Участники обеспечиваются необходимыми материалами. Программа и методика тренинга адаптируется под конъюнктуру конкретного заказа.

Наши услуги

Новые возможности на новых рынках

16–17 октября в итальянском городе Дезенцано состоялся III Международный форум Клуба ключевых партнеров компании «Монтекс» (Швейцария). Участников объединяет единая цель – внедрение новаторских технологий и товаров с целью повышения взаимной эффективности и успешности партнеров.

Главная

Удачные партнеры для совместного маркетинга

Наверное, самый главный совет, который слышал любой предприниматель: «Будь осторожен в выборе партнеров». Это действительно так, однако в эпоху Интернета появляется масса способов сотрудничать на уровне партнерства, это совершенно иной уровень скорости принятия решений, иной уровень возможностей! Известны случаи, когда партнеры управляют клиентскими сайтами, которые генерируют денежный поток, но при этом эти И-нет партнеры никогда не встречались!

Блог Юрия Черткова

Наши клиенты

РАП