Статьи с меткой ‘pharmachief’

Осторожно, офисные вредители! Боремся с бренд-киллерами

Осторожно, офисные вредители! Боремся с бренд-киллерами Помните культовый фильм «Леон»? Главный герой там знал свое дело, еще и 12-летнюю девочку смог обучить правильно целиться из снайперской винтовки и попадать куда надо. Хотя при всем своем профессионализме наемный убийца не умел читать, был прост, добр и очарователен. Совсем другое дело – убийцы нашего бренда. Они вроде бы как и не целятся, да и мотива убивать у них, на первый взгляд, нет, и люди они грамотные, но в итоге их работы у руководителя закрадывается подозрение: «Друг дорогой, тебя случайно не наняли убить мой бизнес?».

Главная

Семья, серпентарий или любовное гнездышко?
Секреты управления женским коллективом

Секреты управления женским коллективом Небольшой тест: попросите любого своего знакомого, который не работает на фармрынке, представить, что он зашел в аптеку и увидел провизора, стоящего к нему спиной. Как он окликнет специалиста, чтобы тот повернулся? Самый вероятный ответ: «Здравствуйте, девушка». Логично. Ведь сегодня всего 10 % от общего числа дипломированных провизоров составляют мужчины. А это значит, что руководитель аптеки должен быть не просто грамотным управленцем, а настоящим мастером, который хорошо понимает тонкости работы с прекрасной половиной человечества.

Для аптек

Танцы на углях, или Как вернуть провизору искру

фармацевт спит Нужно ли руководителю аптеки беспокоиться сегодня по поводу мотивации кадров? На первый взгляд, проблема, мягко говоря, надуманная: рабочих мест в Украине не хватает и, по данным Всемирного банка по вопросам Украины, Беларуси и Молдовы, уровень бедности сейчас выше, чем 5 лет назад. Если в 2014 году за чертой бедности жили 15 % населения Украины, то на начало 2019 года – 25 %. На общем фоне фармрынок с переменным успехом, но развивается. А это значит, что провизорам не на что жаловаться. Как говорится, есть работа – и спасибо! Вот только какая мотивация, такое и качество работы.

Главная

Аптека на руинах майя

Сальвадор Однажды Гондурас объявил войну Сальвадору из-за проигрыша своей футбольной сборной. И конфликт состоялся – пусть короткий, всего на шесть дней, но кровопролитный. Нелепо? Однако в стране, где на каждые 1000 человек приходится 104 убийства, возможно все. Может быть, взрывной характер местных жителей объясняется тем, что на территории Сальвадора – множество действующих вулканов? Или это древнее проклятие майя… Только если в мире и есть неспокойное место, то оно находится здесь. Как же работается аптекам в таких экстремальных условиях?

Главная

(Не) доказано!
7 спорных трендов аптечных продаж

7 спорных трендов аптечных продаж Мозг человека устроен таким образом, что ему необходима новая информация. Связано это с базовыми потребностями: чтобы выжить, мы должны знать, где и как раздобыть пищу, чтобы продолжить род – уметь найти подходящего партнера и т. д. Знать больше других – значит обладать конкурентным преимуществом. Поэтому такой интерес вызывают новые способы продаж, специализированные тренинги и диджитал-новинки. Мы хотим вырваться вперед, получить фору перед остальным рынком. Есть потребность – есть предложение. И на каждой конференции нам предлагают все новые подходы к ведению бизнеса, начиная с эпатажного заявления: «Помните, вы учили Котлера? Так вот, забудьте! И AIDA устарела, и Маслоу был неправ! А как надо? Сейчас расскажем». Попробуем протестировать популярные ноу-хау фармбизнеса с точки зрения здравого смысла.

Главная

Наши клиенты