Статьи с меткой ‘продажи’

Правила продаж – что работает в аптеке?

продажи аптека Аптечные продажи – тема, которую, наверное, невозможно исчерпать. Для того чтобы работники аптек совершенствовали свои навыки в этом вопросе, создана масса книг, рекомендаций, разрабатываются авторские тренинговые методики. Но все же главную роль в продажах играет личностный фактор, то есть умение, а главное – желание фармацевта рекомендовать больше нужных клиенту продуктов для увеличения среднего чека.

Главная

Начали падать продажи биологически активных добавок

био добавка Впервые с начала года розничные продажи пищевых биологически активных добавок (БАД) начали сокращаться. В мае их продажи рухнули сразу на 9,5% до 3,1 млн упаковок, по сравнению с таким же периодом 2012 г. Такие показатели содержатся в отчете, опубликованном на профильном портале Apteka.ua. При этом в мае прошлого года отмечалась обратная тенденция — рост на 20,5%. В денежном выражении, однако, падения не зафиксировано — напротив, их продажи выросли на 1,9% до 72 млн грн. Однако все равно этот показатель хуже работы мая прошлого года, когда в денежном отношении продажи выросли на 19,6%.

Главная

ТРЕНИНГ «Госпитальные продажи – прикладная методика в современных условиях»

На фармацевтическом рынке сложно найти более закрытый сегмент, чем госпитальные закупки. Ведь там, где речь идет о тендерах и существенных законодательных ограничениях, не обходится без миллиона нюансов. С каждым годом завоевание новых территорий становится все более тонким искусством, своего рода балансированием на грани. Этот тренинг позволит дифференцировать усилия в зависимости от «пилотности» региона реформирования, даст ответы на вопросы, в каком направлении двигаться и что делать по этапам. Тренинг ценен комбинацией информационного наполнения и выработкой правильного навыка. Кроме того, участники получат на тренинге полный «законодательный расклад» с комментариями юриста – «как этим пользоваться на практике: законы, распоряжения, письма, формуляры».

Целевая аудитория: руководители тендерных отделов; региональные менеджеры; КАМы.
Продолжительность: 2 дня.

Базовая программа тренинга

Наши услуги

Госпитальные продажи без прикрас

22 марта в Киеве состоялся открытый тренинг «Госпитальные продажи – прикладная методика в современных условиях». Тренинг на данную тему, да еще и открытый – мероприятие не из простых. Ведь для того чтобы постичь науку госпитальных продаж, нужно много знать. Причем знания эти постоянно устаревают.


Законы и закупки

В нашем сверхдинамичном ритме изменений в законодательстве непросто всегда оставаться на гребне информационной волны. Некоторые для себя этот вопрос решают просто, например, перестают смотреть телевизор или интересоваться новостями – все равно, когда тебе понадобится «мгновенный срез ситуации», можно обратиться к богу Google либо посетить профильный семинар, где все преподадут уже в готовом съедобном виде.

Главная

Госпитальные продажи

Делаем открытый тренинг в марте, посвященный госпитальным продажам. Тема больно стремная, но очень нужная. На тренинге будут реальные ЛПР, начмеды, участники будут в том числе учиться осуществлять к ним визиты. Необычная ситуация, посмотрим как все получится.

Блог Юрия Черткова

Наши клиенты

РАП