Стратегии ценообразования

[
Первая часть статьи]
Пенетрационная стратегия – суть ее проста: установить минимальные цены с целью привлечения большого количества покупателей и захвата большей доли рынка. Покупатель, в которого целимся, – массовый возрастной с низким доходом, ассортимент нужен широкий, народный, может применяться активно растущей сетью, с хорошим «финансовым плечом». Преимуществом данной стратегии является то, что она снижает привлекательность рынка для конкурентов. «Аптечники» называют это «рвать рынок».