Статьи с меткой ‘торговля’

Рынок аптечного ритейла вырос на 685 торговых точек в 2015 году

аптеки 2015 В прошлом году общее количество аптек и аптечных пунктов в Украине выросло на 685 торговых точек и достигло числа 19799. Лидерами рынка по товарообороту за девять месяцев 2015 года стали Аптека-Магнолия («Аптека низьких цін», «Благодія», «Копейка»), Мед-Сервис групп («Мед-Сервис»), Сириус-95 («Бажаємо здоров’я»).

Главная

Принципы успешной торговли медикаментами

Недавно сделал попытку сформулировать 5 принципов успешной торговли медикаментами, читайте в следующем номере РАП. Особое внимание обратите на пятый принцип.
Принцип №5
Тщательно отрабатывайте все стандартные ситуации. Очень важно стандартизировать Ваши рекомендации, а также потренироваться в безопасной ситуации, лучше всего на тренинге в аудитории. Судите сами, основные запросы и возражения все- таки одни и те же, в 80% случаев они абсолютно стереотипны. Почему так дорого, Тонометр неправильно меряет, Там цены дешевле, Мне не помогло и т. д. На них нужно отработать стандартные клише ответов именно отработать а не просто написать, потому что форма ответа на возражения гораздо важнее собственно содержания, нужно прописать ответы по содержанию и закрепить на практике по форме.

Блог Юрия Черткова

Наши клиенты

РАП