закупівельники Архіви - Агентство Медичного Маркетингу

ТРЕНІНГ «Переговори із закупниками аптечних мереж»

Важливим є те, що проводять тренінг «тренери-експерти фармацевтичного продажу», які вже протягом 8 років активно навчають фармацевтичні компанії, аптечний роздріб та приватні клініки.

Цільова група: екаунт-менеджери фармацевтичних компаній, регіональні менеджери.

…

ТРЕНІНГ «Переговори із закупниками аптечних мереж»Докладніше »

ТРЕНІНГ «Продаж по телефону. Переговори із закупниками»

Програма тренінгу – це мікс теоретичних та практичних напрацювань, які допомагають ефективно комунікувати з клієнтами, підтримувати з ними тривалу та плідну співпрацю успішно продавати свій товар.

Запропоновані методики дозволяють сконцентрувати увагу учасників тренінгу на потребах та вигодах клієнта, вмінні грамотно, правильно і лаконічно доносити інформацію та аргументовано відповідати на питання, що звучать з боку опонента.

Цільова група: торгові та медичні представники компанії, співробітники, які розробляють стратегію та тактику просування препаратів (продакт-менеджери, маркетинг менеджери).

Основні програмні питання:

Професіоналізм торгового представника. В чому суть? Роль телефонних комунікацій у роботі торгових представників.
Базові принципи бізнес-комунікацій. Різні підходи під час спілкування по телефону. Що важливо?
“Дерево страхів” при телефонних комунікаціях. Схема обміну інформацією по телефону та ризик її спотворення.
Важливість тайм-менеджменту під час спілкування з клієнтами. Етапи телефонних комунікацій.
Опрацювання всіх вхідних дзвінків та виявлення прихованих потреб клієнтів. Вихідні дзвінки. У чому їхня особливість?
Створення та опрацювання клієнтських баз. Стандарти телефонних переговорів та підготовка до них.
Типи дзвінків та психотипи клієнтів. Відпрацювання відповіді типові питання. Особливості продажу за телефоном.
Найбільш типові помилки при телефонних комунікаціях. Особливості продажу за телефоном.
Заперечення при телефонних комунікаціях. Конфлікти за телефоном.

…

ТРЕНІНГ «Продаж по телефону. Переговори із закупниками»Докладніше »