ТРЕНИНГ «Управление портфелем препаратов»

21.03.19 16:29 2 164

Цель программы – формирование стратегического мышления путем получения новых знаний и моделирования различных стратегических маркетинговых решений. В программу тренинга входит: разбор и анализ фармацевтических кейсов, учебное моделирование практических ситуаций, обучение сценарному планированию в условиях изменений, обсуждение идей и мнений с модераторами и коллегами. Также даются практические аналитические инструменты для принятия тех или иных портфельных решений.

Целевая аудитория: продакт и бренд менеджеры, групп-продакт менеджеры, маркетинг-менеджеры фармацевтических компаний, руководители подразделений.

Основные программные вопросы:

Маркетинговые стратегии для разных препаратов в портфеле.
Оптимизация промоции на различных этапах жизненного цикла продукта. Определение потенциала продаж каждого препарата, прогнозирование роста категории и сегмента рынка.
Инструменты оценки конкурентоспособности продукта в сегменте, привлекательности новых сегментов рынка.
Матричный анализ портфеля, правила и особенности применения для фармацевтических препаратов.
Примеры и анализ практических ситуаций: возможные стратегии для “звезд” и “старых” продуктов, (портфель без «звезды» или «дойной коровы» и другие реальные ситуации из фарм. отрасли).
Выбор стратегии для каждого препарата в портфеле: инвестировать в рост продукта, удерживать долю рынка или максимизировать прибыль?
Сценарное планирование в условиях неопределенности. Практический кейс.
Маркетинговые стратегии фармацевтических препаратов с различной долей рынка.
Расширение линейки продуктов, в каком направлении, особенности линейного расширения. Риски диверсификации, правило трех «П».
Новые законодательные ограничения для Rx и для ОТС препаратов и маркетинговые стратегии в условиях импортзамещения.

Что получат участники после прохождения тренинга:

Вы узнаете, как повысить эффективность продукта на любом этапе жизненного цикла.
Вы освоите инструменты оценки конкурентоспособности продукта в сегменте, привлекательности новых сегментов рынка.
Вы сможете выбрать стратегии для каждого препарата в портфеле: инвестировать в рост продукта, удерживать долю рынка или максимизировать прибыль.
Вы поймете, в каком направлении расширять линейку продуктов, научитесь учитывать риски диверсификации.
Вы изучите новые законодательные ограничения для Rx и для ОТС препаратов.

Группа до 20 человек

Продолжительность тренинга – два дня

Участники обеспечиваются необходимыми материалами. Программа и методика тренинга адаптируется под конъюнктуру конкретного заказа.