Мета програми – формування стратегічного мислення шляхом здобуття нових знань та моделювання різних стратегічних маркетингових рішень. До програми тренінгу входить: розбір та аналіз фармацевтичних кейсів, навчальне моделювання практичних ситуацій, навчання сценарному плануванню в умовах змін, обговорення ідей та думок з модераторами та колегами. Також даються практичні аналітичні інструменти прийняття тих чи інших портфельних рішень.
Цільова аудиторія: продакт та бренд менеджери, груп-продакт менеджери, маркетинг-менеджери фармацевтичних компаній, керівники підрозділів.
Основні програмні питання:
- Маркетингові стратегії для різних препаратів у портфелі.
- Оптимізація промоції на різних етапах життєвого циклу продукту. Визначення потенціалу продажу кожного препарату, прогнозування зростання категорії та сегменту ринку.
- Інструменти оцінки конкурентоспроможності продукту в сегменті, привабливості нових сегментів ринку.
- Матричний аналіз портфеля, правила та особливості застосування для фармацевтичних препаратів.
- Приклади та аналіз практичних ситуацій: можливі стратегії для “зірок” та “старих” продуктів (портфель без «зірки» або «дійної корови» та інші реальні ситуації з фарм. галузі).
- Вибір стратегії для кожного препарату в портфелі: інвестувати у зростання продукту, утримувати частку ринку чи максимізувати прибуток?
- Сценарне планування в умовах невизначеності. Практичний кейс.
- Маркетингові стратегії фармацевтичних препаратів із різною часткою ринку.
- Розширення лінійки продуктів, у якому напрямі, особливості лінійного розширення. Ризики диверсифікації, правило трьох “П”.
- Нові законодавчі обмеження для Rx та для ОТС препаратів та маркетингові стратегії в умовах імпортозаміщення.
Що отримають учасники після тренування:
- Ви дізнаєтесь, як підвищити ефективність продукту на будь-якому етапі життєвого циклу.
- Ви освоїте інструменти оцінки конкурентоспроможності продукту в сегменті, привабливості нових сегментів ринку.
- Ви зможете вибрати стратегії для кожного препарату в портфелі: інвестувати у зростання продукту, утримувати частку ринку чи максимізувати прибуток.
- Ви зрозумієте, в якому напрямку розширювати лінійку продуктів, навчитеся враховувати ризики диверсифікації.
- Ви вивчіть нові законодавчі обмеження для Rx та для ОТС препаратів.
Група до 20 осіб
Тривалість тренінгу – два дні
Учасники забезпечуються необхідними матеріалами.
Програма та методика тренінгу адаптуються під кон’юнктуру конкретного замовлення.
Програма та методика тренінгу адаптуються під кон’юнктуру конкретного замовлення.
Замовити тренінг
+38 (096) 873-23-49, +38 (067) 703-32-51
admin@amm.net.ua
Підписатись
