Тренинговый онлайн-интенсив
“Полевой спецназ”

19.01.21 17:07    184 


Целевая аудитория: Медицинские представители


Тренинг online

Основные программные вопросы

Первый модуль (90 минут)

Подготовка
1) Работа с постановкой целей.
2) Рычаг силы на визите.
3) Эннеатипы представителя и клиента и как этим пользоваться на визитах.
4) Практикум. Интерактивный тест и личные рекомендации, как найти собственный рычаг силы.

Второй модуль. (90 минут)

Линия продаж
1) Технологии создания мгновенного раппорта.
2) Уровни подстройки под клиента.
3) Коридор вопросов и формирование/актуализация потребности.
4) Практикум. Навык фабизации предложения.

Третий модуль. (90 минут)

Психография клиентов
1) Как прочитать клиента.
2) Адаптация манеры визита под ведущий психографический тип.
3) Ключевые фишки, усилители визита.
4) Практикум.

Четвертый модуль. (90 минут)

Деньги платят за финал
1) Модели завершения сделки.
2) Поиск собственной коронки заключения сделок.
3) Практикум линии продаж с моделями заключения договоренности.

Пятый модуль. (90 минут)

Работа с возражениями
1) Фокус на скрипты и FAQ.
2) Проработка моделей работы с возражениями.
3) Речевые модули работы с реальными полевыми возражениями.
4) Практикум. Работа с возражениями в поле.

Шестой модуль. (90 минут)

Повторный визит с фокусом на сторителлинг
1) Метафорическое влияние на клиента.
2) Как рассказывать “продающие” истории.
3) Пентаграммы веры и технологии влияния.
4) Практикум сторителлинга.

Седьмой модуль. (90 минут)

Окружение клиента и послевизитная поддержка
1) Матрица ИРРРА для длительного формирования партнерских отношений.
2) Как правильно «окружить» клиента.
3) Практикум.Технологии написания писем по SPICE.

Восьмой модуль. (90 минут)

Трудный клиент
1) Типы трудного клиента.
2) Техника коммуникации с каждым типом трудного клиента.
3) Практикум. Необходимые приемы продаж трудным клиентам.
Группа до 25 человек
Продолжительность тренингового интенсива: 12 часов (8 модулей по 90 минут).
Перерывы между модулями 2 недели с отработкой навыков, тестированием и домашними заданиями
В стоимость входит: работа четырех тренеров, презентационные материалы, проведение тренинга на платформе ZOOM, техническое сопровождение, индивидуальные консультации участников в момент тренинга, тестирование.

Поделиться в мессенджере: viber  telegram


Комментировать

 *

Наши клиенты

РАП