Тренинговый онлайн-интенсив
“Полевой спецназ”

19.01.21 17:07    383 


Целевая аудитория: Медицинские представители


Тренинг online

Основные программные вопросы

Подготовка
1) Работа с постановкой целей.
2) Рычаг силы на визите.
3) Эннеатипы представителя и клиента и как этим пользоваться на визитах.
4) Практикум. Интерактивный тест и личные рекомендации, как найти собственный рычаг силы.

Линия продаж
1) Технологии создания мгновенного раппорта.
2) Уровни подстройки под клиента.
3) Коридор вопросов и формирование/актуализация потребности.
4) Практикум. Навык фабизации предложения.

Психография клиентов
1) Как прочитать клиента.
2) Адаптация манеры визита под ведущий психографический тип.
3) Ключевые фишки, усилители визита.
4) Практикум.

Деньги платят за финал
1) Модели завершения сделки.
2) Поиск собственной коронки заключения сделок.
3) Практикум линии продаж с моделями заключения договоренности.

Работа с возражениями
1) Фокус на скрипты и FAQ.
2) Проработка моделей работы с возражениями.
3) Речевые модули работы с реальными полевыми возражениями.
4) Практикум. Работа с возражениями в поле.

Повторный визит с фокусом на сторителлинг
1) Метафорическое влияние на клиента.
2) Как рассказывать “продающие” истории.
3) Пентаграммы веры и технологии влияния.
4) Практикум сторителлинга.

Окружение клиента и послевизитная поддержка
1) Матрица ИРРРА для длительного формирования партнерских отношений.
2) Как правильно «окружить» клиента.
3) Практикум.Технологии написания писем по SPICE.

Трудный клиент
1) Типы трудного клиента.
2) Техника коммуникации с каждым типом трудного клиента.
3) Практикум. Необходимые приемы продаж трудным клиентам.
Группа до 25 человек
Продолжительность тренингового интенсива: 2 дня
В стоимость входит: работа четырех тренеров, презентационные материалы, проведение тренинга на платформе ZOOM, техническое сопровождение, индивидуальные консультации участников в момент тренинга, тестирование.

Поделиться в мессенджере: viber  telegram


Комментировать

 *

Наши клиенты

РАП