Тренінговий онлайн-інтенсив
“Польовий спецназ”

Підготовка
1) Робота з постановкою цілей.
2) Важіль сили на візиті.
3) Еннеатипи представника та клієнта та як цим користуватися на візитах.
4) Практикум. Інтерактивний тест та особисті рекомендації, як знайти власний важіль сили.

Лінія продажів
1) Технології створення миттєвого рапорту.
2) Рівні підстроювання під клієнта.
3) Коридор питань та формування/актуалізація потреби.
4) Практикум. Навичка фабізації пропозиції.

Психографія клієнтів
1) Як прочитати клієнта.
2) Адаптація манери візиту під провідний психографічний тип.
3) Ключові фішки, підсилювачі візиту.
4) Практикум.

Гроші платять за фінал
1) Моделі завершення угоди.
2) Пошук власної коронки укладання угод.
3) Практикум лінії продажу з моделями укладання домовленості.

Робота з запереченнями
1) Фокус на скрипти та FAQ.
2) Опрацювання моделей роботи з запереченнями.
3) Мовні модулі роботи з реальними польовими запереченнями.
4) Практикум. Робота з запереченнями у полі.

Повторний візит із фокусом на сторітлінг
1) Метафоричний вплив на клієнта.
2) Як розповідати “що продають” історії.
3) Пентаграми віри та технології впливу.
4) Практикум сторітелінгу.

Оточення клієнта та післявізитна підтримка
1) Матриця ІРРРА для тривалого формування партнерських відносин.
2) Як правильно «оточити» клієнта.
3) Практикум. Технології написання листів по SPICE.

Важкий клієнт
1) Типи важкого клієнта.
2) Техніка комунікації з кожним типом важкого клієнта.
3) Практикум. Необхідні прийоми продажу важким клієнтам.