ТРЕНІНГ «Маркетинг у точці продажу, експертний продаж»

20/03/2019

Цей тренінг повністю розкриває промоцію продуктів безпосередньо в точці продажу, дозволяє подивитися на самий аптечний продаж з висоти «пташиного польоту», амбітним завданням «максимум» даного тренінгу є створення команди «експертів аптечного продажу». Також важливим фактом є те, що проводить даний тренінг «тренер-експерт аптечного продажу», який уже протягом 14 років активно навчає аптечний роздріб.

Цільова група: медичні представники ОТС підрозділи, регіональні менеджери ОТС підрозділи, співробітники, які розробляють стратегію та тактику просування препаратів (продакт-менеджери, маркетинг менеджери).

Методичні особливості:

Тренінг характеризується високою інформативністю і схематичності, а також безліччю практичних класифікацій. Також тренер працює у дві складові: раціональну та емоційну, що збільшує мотивацію до навчання та підштовхує до якісного відпрацювання навичок, з подальшим закріпленням їх на практиці. Формат тренінгу також передбачає відеокліпи. Характерно також, що новизна та корисність матеріалу викликають живий інтерес у учасників. Основні форми роботи з аудиторією:
• Викладення матеріалу в презентаційній інтерактивній манері;
• Навчання учасників з методологією «промо-коктейлю» в аптеці, «покроковістю» візитної роботи;
• Організація, проведення та обговорення тематичних кейсів;
• Розбір та корекція практичного досвіду учасників, пропозиції нового, протоколювання тренінгових домовленостей;
• Обговорення.

Основні програмні питання:

Блок №1

• Як вважає «аптечник», рівні ієрархії в аптеці, «кому що продавати».
• Аптечні бізнес-процеси, як ці знання можуть стати в нагоді виробнику.
• Класифікація, категоризація аптек, як розподілити робочий час при взаємодії з аптеками.

Блок №2

• Правильний аптечний візит, 4 необхідні кроки.
• Мерчандайзинг: як він працює в аптеці, як здійснити викладку, використовуючи аргументацію для провізора першостільника, де і біля чого викладати свою продукцію, аптечні рекламні пристрої, як з ними працювати?
• Взаємодія аптеки з постачальниками, чи потрібно знати, що нам дають дані знання?

Блок №3

• Як знайти підхід до закупника, як переконати взяти його новий продукт чи «розвинути потенціал» продуктів, які вже є у мережі.
• Формування товарних запасів.

Блок №4

• Принципи партнерського маркетингу.
• Що таке партнерські продажі та як цим користуватися на переговорах із завідувачами аптечних підрозділів?
• Освітні програми для аптек, якими вони мають бути та як їх проводити?

Що отримають учасники після тренування:

Після проходження тренінгу у вас буде розуміння головних аспектів діяльності аптеки та знання своєї ролі в аптечних бізнес-процесах.
Ви дізнаєтеся про принципи пріоритетів у процесі закупівлі препаратів у т.ч. та препаратів однієї категорії.
Ви навчитеся комплексно та системно вибудовувати взаємини з аптеками за принципом «Виграв – Виграв».
Ви зможете визначити «аптечні» переваги свого препарату і яким чином потрібно продавати ці переваги провізорам першого столу (СПВ) та закупникам («продаж можливості заробити прибуток»).
Ви придбаєте «навички експерта» в аптечному продажу та системність у роботі, яка забезпечить отримання вигод для обох сторін.
Ви розберетеся, що таке аптечний трафік клієнтів і як ним керувати, як сформувати матрицю конкурентних переваг взаємодії саме з Вами.

Група до 20 учасників

Тривалість тренінгу два дні

Учасники забезпечуються необхідними матеріалами.
Програма та методика тренінгу адаптуються під кон’юнктуру конкретного замовлення.