ТРЕНІНГ «Успішний медичний представник рецептурного підрозділу, управління торговельною територією»

20/03/2019

Тренінг є продуктом успішного досвіду бізнес-консультування персоналу фармацевтичних компаній, аптечних мереж та приватних клінік, а також досвіду навчання медичних представників рецептурних підрозділів. Також він суто практичний, на тренінгу дається прикладна методологія: як побудувати партнерські відносини з лікарем і аптекою, як збільшити обсяг продажів препаратів, що просуваються. Манера проведення тренінгу більше нагадує мозковий штурм, тобто повний інтерактив з перших хвилин тренінгу, максимальна інтеграція та включення в живі практичні кейси та рольові ігри. Цей тренінг повністю розкриває промоцію продуктів на довіреній території.

Цільова група: медичні представники Rx підрозділи, регіональні менеджери Rx підрозділи, співробітники, які розробляють стратегію та тактику просування препаратів (продакт-менеджери, маркетинг-менеджери).

Методичні особливості:

Тренінг характеризується високою інформативністю і схематичності, а також безліччю практичних класифікацій. Також тренер працює у дві складові: раціональну та емоційну, що збільшує мотивацію до навчання та підштовхує до якісного відпрацювання навичок, з подальшим закріпленням їх на практиці. Формат тренінгу також передбачає відеокліпи. Характерно також, що новизна та корисність матеріалу викликають живий інтерес у учасників. Основні форми роботи з аудиторією:
• Викладення матеріалу в презентаційній інтерактивній манері;
• Навчання учасників методології «інструментального коктейлю» на візиті, «покроковістю» візитної роботи;
• Організація, проведення та обговорення тематичних кейсів;
• Розбір та корекція практичного досвіду учасників, пропозиції нового, протоколювання тренінгових домовленостей;
• Обговорення.

Основні програмні питання:

1. Особливості сучасного маркетингу, попереду змін.

2. 7 потаємних секретів максимальних продаж
• Розповідаємо історії
• Пояснюємо, чому
• Конкретність
• Маркетинг правди
• Щеплення на можливі заперечення
• Цікавість губить кішок, але збагачує бізнесменів
• Обмеженість пропозиції

3. Обов’язкові навички медичного представника. Вміння говорити мовою вигод для лікаря, СПВ. Психотипування лікаря. Робота з запереченнями. Остання фаза візиту.

4. Бажані навички медичного представника. Методики переконання клієнтів. Модель метафоричного впливу. Модель СПІН.

Що отримають учасники після тренування:

1. У вас буде розуміння головних аспектів діяльності медичного представника та знання своєї ролі в організаційних бізнес-процесах.
2. Ви освоїте принципи пріоритетів у процесі просування препаратів.
3. Ви зможете комплексно та системно побудувати взаємини з лікарями та аптеками за принципом «Виграв – Виграв».
4. Ви зможете визначити «лікарські» та «аптечні» переваги свого препарату та зрозумієте, яким чином потрібно продавати ці переваги лікарям, провізорам першого столу (СПВ) та закупникам («продаж можливості заробити прибуток»).
5. Ви навчитеся переконувати та проявляти асертивність у складних ситуаціях.
6. Ви зможете досягати високих результатів у продажах.

Група до 20 осіб

Тривалість тренінгу два дні

Учасники забезпечуються необхідними матеріалами.
Програма та методика тренінгу адаптуються під кон’юнктуру конкретного замовлення.