ТРЕНІНГ «Успішний медичний представник. Робота з лікарями»

09/03/2019

На тренінгу дається прикладна методологія: як побудувати партнерські відносини з лікарем і аптеками, як збільшити обсяг продажів препаратів, що просуваються. Манера проведення тренінгу більше нагадує мозковий штурм, тобто повний інтерактив з перших хвилин тренінгу, максимальна інтеграція та включення в живі практичні кейси та рольові ігри. Цей тренінг повністю розкриває промоцію продуктів на довіреній території.

Цільова група: медичні представники, торгові представники.

Основні програмні питання:

Особливості комунікацій з лікарями. Етапи візиту до лікаря. Підготовка до візиту, як правильно поставити мету, розвідка перед боєм, визначення категорії лікаря в ході візиту. Стадія візиту. Особливості та акценти сучасного візиту.
Категоризація лікарів. Робота із клієнтською базою.
Уміння говорити мовою вигод для лікаря. Опрацювання СПВ для продукції підприємства.
Психотипування лікаря, використання цієї навички з погляду впливу на лікаря. Виявлення потреб – явних та прихованих.
Робота з запереченнями. Універсальна техніка роботи із запереченнями, найбільш типові заперечення.
Останній етап візиту: укладання угоди. Відпрацювання моделей завершення візиту.
Особливості побудови відносин та роботи зі складними клієнтами та нелояльними лікарями.
Планування продажу та робота з новими продуктами.
Техніки переконання та впливу на лікаря, «НЛП у розумних межах».
Техніки посилення лікарського візиту: створення «спалаху» інтересу та довіри, модель «уникнення катастрофи», «наскрізна історія», повторення головної тези та УТП, використання візуалізації на візиті.
Метафоричний вплив на лікаря, збирання та відпрацювання найбільш ефективних метафор.
Технологія посиленого SPIN на лікарському візиті, техніка задання серії закритих питань, спрямованих на швидку домовленість про обсяги призначень.

Що отримають учасники після тренування:

Пройшовши тренінг, ви дізнаєтеся, як змінилася стратегія комунікації з лікарями, на чому наголошувати на візиті, як завоювати довіру лікаря з перших хвилин.
Ви зможете створити позитивне перше враження і навчитеся використовувати прийом «віддзеркалення лікаря».
Ви навчитеся працювати з високопотенційними лікарями з точки зору збільшення їхньої лояльності, відпрацюєте навичку — СПВ техніки.
Ви зможете за 10 секунд при першому контакті розпізнавати психографічний тип лікаря, швидко розуміти домінуючу потребу клієнта та у правильному ракурсі запропонувати йому свій товар, з урахуванням СПВ.
Ви навчитеся правильно працювати з запереченнями, виробите універсальні прийоми укладання угоди з лікарем з чітким алгоритмом подальших взаємодій.

Група до 20 осіб

Тривалість тренінгу – два дні

Учасники забезпечуються необхідними матеріалами.
Програма та методика тренінгу адаптуються під кон’юнктуру конкретного замовлення.