Успешный продакт-менеджмент в условиях современного фармрынка

21.01.13 14:00    3 170 

Дата проведения: 21-22 февраля 2013 г.

Место проведения: г.Киев, ул.Жилянская 146

Автор тренинга и бизнес-тренер – Юрий Чертков, директор Агентства Медицинского Маркетинга.

Компания Агентство Медицинского Маркетинга приглашает Вас к участию в открытом семинаре «Успешный продакт-менеджмент в условиях современного фармрынка».


Целевая группа:

  • Продакт-менеджеры ОТС- и Rx-подразделений
  • Сотрудники, которые разрабатывают стратегию и тактику продвижения препаратов (бизнес-юнит менеджеры, маркетинг-менеджеры)

Задачи Тренинга:

  1. Обучение базовым аспектам фармацевтических бизнес процессов (понимание того, какие типы препаратов как продвигаются и почему).
  2. Понимание базисных подходов в процессе формирования промоционной и портфельной политики, принципы ценообразования и бюджетирования.
  3. Понимание что такое «клиентский ресурс» и как им управлять.
  4. Понимание матрицы конкурентных преимуществ взаимодействия именно с Вами.
  5. Понимание как комплексно выстроить маркетинг.
  6. «Инфо-маркетинг» и «экспертные продажи» – новые эффективные направления в работе продакт-менеджера.
  7. Обучение базовым принципам обучения своих медицинских представителей, как сделать так, чтобы Ваши продающие сообщения дошли к клиентам в «неиспорченном виде».

Навыки и умения, которыми Вы будете обладать после тренинга:

  • Понимание главных аспектов деятельности продакт-менеджера, и знание своей роли в корпоративных бизнес процессах;
  • Принципы приоритетов в процессе продвижения препаратов в т.ч. и препаратов одного портфеля;
  • Умение составить маркетинг план и бюджет, который будет работать;
  • Возможность комплексно и системно построить взаимоотношения с клиентами по принципу «Выиграл – Выиграл»;
  • Умение определить преимущества своего препарата, и понимание каким образом нужно продавать эти преимущества (СПВ), умение найти УТП (уникальное торговое предложение) своего продукта.
  • Приобретение «навыка эксперта» в фармацевтических продажах, системность в работе с получением выгод для своей организации и для клиентов.

Особенности Тренинга:

  • Понимание главных аспектов деятельности продакт-менеджера, и знание своей роли в корпоративных бизнес процессах;
  • Принципы приоритетов в процессе продвижения препаратов в т.ч. и препаратов одного портфеля;
  • Умение составить маркетинг план и бюджет, который будет работать;
  • Возможность комплексно и системно построить взаимоотношения с клиентами по принципу «Выиграл – Выиграл»;
  • Умение определить преимущества своего препарата, и понимание каким образом нужно продавать эти преимущества (СПВ), умение найти УТП (уникальное торговое предложение) своего продукта.
  • Приобретение «навыка эксперта» в фармацевтических продажах, системность в работе с получением выгод для своей организации и для клиентов.

Слушатели обеспечиваются необходимыми материалами. Во время тренинга возможны индивидуальные консультации.

Стоимость участия – 3860 грн.
Для каждого следующего участника от одной фирмы скидка – 10%
При регистрации до 10 февраля – скидка 20%. Скидки не суммируются.

В стоимость входит организация обедов и кофе-пауз, учебные материалы, сертификат участника тренинга.

Количество участников ограничено.

Поделиться в мессенджере: viber  telegram

Теги:


Комментарии (1)

  • Лог

    |

    1.е убедить работодателя что нужно и полезно
    2.е платить частями фикс- базово, и флекс по результатам после .

    Ответить

Комментировать

 *

Наши клиенты

РАП